कुछ इस तरह इन उद्यमियों ने शुरू किया D2C वीगन बैग स्टार्टअप
ओशिना हंस और सौरभ टोकस द्वारा 2019 में स्थापित दिल्ली स्थित Modern Myth अनोखे डिजाइन में सस्ते और हैंडक्राफ्टेड वीगन बैग तैयार करता है।
भारत में वीगन लाइफस्टाइल को अपनाना आसान हो सकता है, क्योंकि भोजन और पेय पदार्थों से लेकर फैशन परिधान और एक्सेसरीज़ तक पूरे बोर्ड में वीगन विकल्प बढ़ रहे हैं।
इसी के साथ दिल्ली स्थित उद्यमी ओशिना हंस और सौरभ टोकस यह सुनिश्चित कर रही हैं कि डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ब्रांड के माध्यम से लोग वीगन होते समय शैली और फैशन से समझौता न करें। यह ब्रांड एक किफ़ायती, हैंडक्राफ्टेड, वीगन बैग प्रदान करता है।
ऐसी रही यात्रा
ओशिना पहली पीढ़ी की उद्यमी है। उनकी माँ एक सरकारी कर्मचारी के रूप में काम करती थी जबकि उसके पिता सशस्त्र बलों में थे। कपड़ा डिजाइन में स्नातक ओशिना नेशनल इंस्टीट्यूट ऑफ फैशन टेक्नोलॉजी में टॉपर थीं और उनके पास विदेश जाने के प्रस्तावों के साथ एक आशाजनक करियर था।
शुरुआत में उनकी माँ शुरू में उनके द्वारा व्यवसाय शुरू करने और अधिक वेतन वाली नौकरी से दूर होने के विचार का विरोध भी किया था। वे योरस्टोरी को बताती हैं, “मैंने उन्हें बिठाया और छह महीने का समय मांगा। अगर यह काम नहीं करता, तो मैं जो कुछ भी कर रही थी उसे करने के लिए वापस चली जाती।"
साल 2019 में, ओशिना ने टेक्सटाइल में अपनी विशेषज्ञता और कारीगरों के साथ काम करने के अनुभव का लाभ उठाते हुए अपना खुद का D2C व्यवसाय ऑनलाइन शुरू किया। अपने साथी और सह-संस्थापक सौरभ के साथ, वह 13 कारीगरों और एक मास्टर की टीम के साथ काम करती है। ईकॉमर्स लेबल ने 600 रुपये की औसत कीमत के साथ 140 से अधिक यूनीक डिजाइन पेश किए हैं।
Nykaa, Amazon, और Flipkart पर उपलब्ध ब्रांड के इंस्टाग्राम पर पर 18 हज़ार से अधिक फॉलोवर्स का समुदाय भी व्यवसाय को चलाने वाला एक महत्वपूर्ण कारक है।
6 लाख रुपये के शुरुआती निवेश के साथ शुरू हुए इस ब्रांड ने पिछले दो वर्षों के संचालन में 2.5 करोड़ रुपये का राजस्व कमाया है।
भारत के प्रतिस्पर्धी बैग और एक्सेसरीज़ बाजार जिसके 2020 से 2025 तक 207.51 मिलियन डॉलर बढ़ने की उम्मीद है, इसे लेकर उनका मानना है कि उनके अलग और यूनीक डिजाइन युवाओं और मिलेनियल्स को आकर्षित कर रहे हैं।
वास्तव में, जब BharatPe के संस्थापक और Shark Tank India के जज अशनीर ग्रोवर ने डिजाइन पर टिप्पणी की और कहा कि उत्पाद दिल्ली के सरोजिनी मार्केट से लिए गए हैं, तो Modern Myth ने एक सीमित संस्करण स्लिंग बैग पेश किया, जिसमें कहा गया था कि ‘नॉट फ्रॉम सरोजनी।’
ओशिना ब्रांड की सफलता का श्रेय कारीगरों की अपनी टीम को देती है और यह सुनिश्चित करती है कि वे उनके आरामदायक आवास और अपने बच्चों की शिक्षा का समर्थन करने के साथ-साथ उनकी आजीविका का भी लगातार समर्थन करती रहें।
कारीगरों के साथ आपसी विश्वास ने भी महामारी के शुरुआती दिनों में ब्रांड को बनाए रखने में मदद की।
वे कहती हैं, “ज्यादातर कारीगर पलायन कर गए और यह एक बहुत बड़ा डर था लेकिन आश्चर्यजनक रूप से हमारे द्वारा बनाए गए भरोसे के कारण ऐसा नहीं हुआ। जो भी सामग्री बची थी, उसके साथ हमने छोटी वर्कशॉप में काम करना जारी रखा।”
महिला उद्यमी होने का अनुभव
स्टार्टअप के लिए उसकी शुरुआती चुनौती ईकॉमर्स मार्केटप्लेस में दृश्यता की कमी थी।
ओशिना का कहना है कि ब्रांड को गंभीरता से नहीं लिया गया क्योंकि यह नया था और मार्केटप्लेस गुणवत्ता वाले शिल्प और उत्पादों के बावजूद लिस्टिंग स्थान नहीं मिल रहा था। लेकिन नायका पर सूचीबद्ध होने से अनुभव बदल गया क्योंकि अन्य बाजारों ने Modern Myth के पास आना शुरू कर दिया।
हालांकि, ओशिना ने साझा किया कि एक व्यवसाय बनाने वाली महिला उद्यमी के रूप में उन्हें कई पूर्वाग्रहों का सामना करना पड़ा।
वे कहती हैं, "आप इस बात से इनकार नहीं कर सकते कि बहुत सारे पूर्वाग्रह हैं। शुरू में, विक्रेता मुझसे कहते थे कि वे मुझसे बात नहीं करना चाहते और कुछ पुरुषों को लाना चाहते हैं। जब आप उन्हें कुछ चीजें दिखाने के लिए कहते हैं, तो वे आपको बहुत हल्के में लेते हैं और सोचते हैं कि आप यहां विंडो शॉपिंग के लिए हैं। वह एक बड़ा मोड़ है।”
ओशिना आगे कहती हैं, "एक वेंडर जो अब हमारे बहुत करीब है, उसने मुझे बहुत हल्के में लिया और अब उसने भी स्वीकार किया कि जब हमने उन मैडम को बेचना शुरू किया, तो वो बच्चे की तरह व्यवहार करता था। कुछ हद तक Shark Tank India पर भी ऐसा ही हुआ था।"
उद्यमी का मानना है कि इस तरह के पूर्वाग्रहों का सबसे अच्छा जवाब अपने काम का प्रदर्शन करना है। आगे बढ़ते हुए ओशिना कहती हैं, "ब्रांड जागरूकता और मार्केटिंग अब एक प्राथमिकता है"।
Edited by Ravi Pareek