बिजनेस में अनुभव नहीं होने के बावजूद, इन दो सहेलियों ने कोविड-19 के बीच शुरू किया स्टूडेंट मेंटरशिप स्टार्टअप
आर्या दिवासे और अनुष्का देसाई द्वारा शुरू किए गए Application Ally का उद्देश्य हर छात्र की अनूठी कहानी को समझना और उन्हें विदेशों में उच्च अध्ययन के लिए सर्वश्रेष्ठ विश्वविद्यालय का चयन करने में मदद करना है।
कोविड-19 ने निश्चित रूप से हमारी कई गतिविधियों को बाधित किया है, लेकिन आंत्रप्रेन्योरशिप उनमें से एक नहीं है। कम से कम आर्या दिवासे और अनुष्का देसाई के लिए तो नहीं है।
दोनों सहेलियों ने महसूस किया कि लॉकडाउन के दौरान शिक्षा सबसे कठिन उद्योगों में से एक थी और यह एक ऐसा समय था जब मेंटरशिप की सबसे अधिक आवश्यकता थी। इस अवसर को भुनाते हुए, इन दोनों ने कोविड-19 महामारी के मद्देनजर स्टूडेंट मेंटरशिप Application Ally लॉन्च किया।
आर्या और अनुष्का जो आर्या के नोट फोर प्रॉफिट ऑर्गेनाइजेशन Jazz Hands के जरिए मिले थे और उनके पास व्यक्तिगत अनुभव था, जो पहले विदेशों में विश्वविद्यालयों के लिए आवेदन करते थे और इस संबंध में छात्रों द्वारा सामना की जाने वाली चुनौतियों को समझते थे। इसके अलावा, महामारी विशेष रूप से विदेश में आवेदन करने वाले छात्रों के लिए आसान समय नहीं है, विश्वविद्यालयों का चयन करते समय कई बातों का ध्यान रखना चाहिए।
आर्या दिवासे
आर्या, जो AIF क्लिंटन फेलो के रूप में काम कर रही हैं, सोशल आंत्रप्रेन्योर्स के लिए एक प्रतिस्पर्धी फैलोशिप है, उन्होंने 2014 के बाद से कई और विभिन्न शीर्ष कार्यक्रमों में आवेदन किया था और हार्वर्ड, कोलंबिया, पेंसिल्वेनिया विश्वविद्यालय, ड्यूक, बर्कले, नॉर्थर्नस्टर्न, यूएससी, NYU और जैसे प्रतिस्पर्धी विश्वविद्यालयों में प्रवेश प्राप्त किया था।
दूसरी ओर, अनुष्का ने लंदन विश्वविद्यालय के गोल्डस्मिथ्स में अंडरस्टैंडिंग डोमेस्टिक वायलेंस एंड सेक्शुअल अब्यूज़ में मास्टर किया।
आवेदन प्रक्रिया में उनके स्वयं के अनुभवों ने उन्हें कुछ अमूल्य अंतर्दृष्टि का एहसास करने के लिए नेतृत्व किया, जो साथी उम्मीदवारों की मदद करने के लिए एक अनूठी विधि विकसित करते हैं।
आर्या कहती है, “मुझे एहसास हुआ कि कंसल्टेंसी स्पेस में अभी उपलब्ध प्रक्रिया में बहुत सारी गलत जानकारी है। और जिन लोगों के साथ हमने काम किया है, उन्होंने भी सलाह माँगना शुरू कर दिया क्योंकि उन्हें मौजूदा कंसल्टेंसी के साथ थोड़ा सा डिस्कनेक्ट महसूस हुआ।"
फाउंडर्स का दावा है कि देश की वर्तमान शिक्षा परामर्श प्रणाली में अखंडता, निजीकरण और नैतिकता की बुनियादी कमी है। इसके पीछे एक महत्वपूर्ण कारण, उनका मानना है, यह है कि सलाहकार छात्र नहीं हैं या उन्हें अध्ययन या विदेश में रहने का कोई अनुभव नहीं है।
अनुष्का बताती है, "चार आइवी लीग संस्थानों सहित 18 से अधिक विभिन्न अंतरराष्ट्रीय विश्वविद्यालयों में प्रवेश के साथ, छात्रवृत्ति में तीन करोड़ से अधिक की जीत और तीन प्रतिस्पर्धी पेशेवर फैलोशिप को स्वीकार किया जा रहा है, हमने विभिन्न हितों के लिए छात्रों के ढेर सारे मार्गदर्शन करने में सहायता करने के लिए अपने विविध शैक्षणिक प्रोफाइल को बड़ा किया है।"
कैसे हुई शुरूआत
आर्या और अनुष्का को बिजनेस मॉडल विकसित करने के लिए बड़े पैमाने पर शोध करना पड़ा। बाजार में मौजूद एक जरूरत की पहचान करने और एक उत्पाद बनाने में उन्हें दो साल लग गए, जो पहले से मौजूद नहीं है।
एक बार जब उनके पास व्यवसाय की रणनीति थी, तो उन्होंने व्यक्तिगत रूप से संभावित ग्राहकों के लिए 100 से अधिक प्रारंभिक आउटरीच कॉल किए, वेबसाइट डिजाइन की, और व्यवसाय शुरू करने के लिए एक सोशल नेटवर्क मार्केटिंग रणनीति विकसित की।
आर्या कहती हैं कि स्टार्टअप को विदेशी कॉलेज प्रवेश प्रक्रिया के साथ व्यक्तिगत सहायता प्रदान करने के लिए लॉन्च किया गया था। इसका उद्देश्य सस्ती गुणवत्ता वाली शिक्षा परामर्श सेवाओं की उपलब्धता की कमी की समस्या को हल करना है, जबकि अपने काम के मूल में अखंडता को बनाए रखना है।
अनुष्का देसाई
अनुष्का बताती हैं, “हालांकि, इस साल के आवेदन का मौसम कोविड-19 के दौरान विकृति और मंदी के दौरान कॉलेज में आवेदन करने वाले लोगों की संख्या के कारण बेहद प्रतिस्पर्धात्मक है। जिसे नेविगेट करना चुनौतीपूर्ण रहा है। इसके अतिरिक्त, कॉलेजों ने अपने आवेदन की कई आवश्यकताओं को अद्यतन किया है जैसे मानकीकृत परीक्षण आवश्यकताएं, निबंध संकेत आदि।
इस प्रकार, स्टार्टअप के लिए प्रमुख कार्य अपने ग्राहकों के लिए इन परिवर्तनों पर अधिक जागरूक रहना और अद्यतित रहना था।
पर्सनलाइज्ड अप्रोच
Application Ally का मानना है कि आवेदन केवल प्रशासनिक तत्वों के बारे में नहीं हैं और इसके लिए बहुत अधिक वैयक्तिकरण की आवश्यकता होती है क्योंकि सभी के पास समान शैक्षणिक या कैरियर ऑप्शन नहीं होता है। इस प्रकार, स्टार्टअप का लक्ष्य न केवल अपने ग्राहकों का प्रवेश सुरक्षित करना है, बल्कि उनकी क्षमता, जुनून और लक्ष्यों से मेल खाने वाले कॉलेज को प्राप्त करने में भी उनकी मदद करना है।
इसके लिए, फाउंडर्स ग्राहकों के साथ समय बिताती हैं, अपने ग्राहक की पिछली यात्राओं, आवश्यकताओं, वित्तीय बाधाओं आदि को समझती हैं - जिसके आधार पर Application Ally आवेदकों को संसाधनों के एक पूल का उपयोग करने की अनुमति देता है। यह मुख्य रूप से स्नातक कार्यक्रमों के लिए आवेदन करने के इच्छुक छात्रों के उद्देश्य से है।
स्कूल संसाधन अनुकूलन के साथ-साथ अनुरूप सहायता और सत्यापित मार्गदर्शन प्रदान करना, Application Ally स्व-शिक्षा का समर्थन करने के लिए कार्यशालाओं की एक श्रृंखला के साथ-साथ एक्स्ट्रा करिकुलर एंगेजमेंट सपोर्ट, एलुमनी नेटवर्क और इंटरव्यू प्रॉप्स के लिए व्यक्तियों को परामर्श भी प्रदान करता है।
आर्या कहती हैं, “Application Ally एजेंसी संबंधों में विश्वास नहीं करता है। हम कॉलेजों या थर्ड-पार्टी एजेंसियों से संबद्ध नहीं रखते हैं। हम मानते हैं कि कॉलेज टाई-अप के साथ, सलाहकार अक्सर ग्राहकों को कॉलेजों की ओर धकेलते हैं जो उनके लिए सही फिट नहीं हो सकता है। प्रत्येक ग्राहक की एक अद्वितीय प्रोफ़ाइल होती है और कॉलेज की सूचियों की आवश्यकता होती है जो कि उनके वित्तीय, कार्यक्रम, देश और सांस्कृतिक आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त हों।”
सफलता का स्वाद
शुरुआत में एक मानक शैक्षणिक या व्यावसायिक पृष्ठभूमि नहीं होने के कारण, अनुष्का और आर्या ने आंत्रप्रेन्योर्स के रूप में अपनी क्षमता को लगातार बढ़ाया। उन्होंने अपनी पसंद के प्रत्येक विकल्प को फिर से सोचा और हर उद्देश्य सेट की तुलना में छोटा था।
हालांकि, उन्होंने लॉन्चिंग ऑपरेशन के एक महीने के भीतर 2020-2021 के लिए निर्धारित अपने वार्षिक लाभ लक्ष्य को पार कर लिया।
स्टार्टअप के ग्राहक आधार में 60 प्रतिशत स्नातक छात्र और 40 प्रतिशत स्नातक हैं। यह 50 से अधिक ग्राहकों को सुरक्षित करने का दावा करता है। लॉकडाउन के दौरान लॉन्च करने के बावजूद, टीम का दावा है कि छह महीनों में शुद्ध लाभ मार्जिन 57.81 प्रतिशत था।
आगे बढ़ते हुए, स्टार्टअप के लिए लक्ष्य है कि कॉलेज आवेदन प्रक्रिया को सलाहकार-केंद्रित के बजाय अधिक ईमानदार और छात्र-केंद्रित बनाया जाए।
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