इस इंजीनियर ने लॉन्च किया D2C सिल्वर ज्वैलरी स्टार्टअप GIVA, कोरोना महामारी के बीच बिक्री में दर्ज की 10 गुना वृद्धि
अमेरिका स्थित मेजुरी और डेनमार्क स्थित पेंडोरा जैसे उत्कृष्ट आभूषण ब्रांडों के मॉडल पर निर्मित, बैंगलोर स्थित D2C सिल्वर ज्वैलरी स्टार्टअप GIVA ने पिछले साल COVID-19 के बीच बिक्री में 10 गुना की वृद्धि दर्ज की।
जब इशेंद्र अग्रवाल ने 2019 में उत्कृष्ट आभूषण (fine jewellery) व्यवसाय में प्रवेश किया, तो कुछ शीर्ष ब्रांड जैसे कैरेट लेन, ब्लूस्टोन, मेलोरा और अन्य इस क्षेत्र में काम कर रहे थे। उनमें से ज्यादातर ने कामकाजी महिलाओं को सोने के उत्कृष्ट आभूषण पेश किए, लेकिन कीमत आमतौर पर बहुत अधिक थी।
इशेंद्र ने 2019 में बैंगलोर स्थित ज्वैलरी ब्रांड GIVA की स्थापना की। वह कहते हैं, “हमने देखा कि पश्चिमी देशों में महिलाएं 9,000-10,000 रुपये की सीमा में आभूषण खरीद सकती हैं। भारतीय महिलाओं को उत्कृष्ट आभूषण पर इतना पैसा क्यों खर्च करना पड़े?”
उस समय के अधिकांश मौजूदा ब्रांड सोने से बने उत्तम आभूषणों की पेशकश करते थे। अन्य मौजूदा विकल्प आर्टिफिशियल ज्वैलरी के थे, जो लंबे समय तक चलने वाले नहीं होते हैं और अक्सर एलर्जी का कारण बनते हैं।
कंपनी के सीईओ और संस्थापक कहते हैं, "सोना एक महंगी धातु है, जिससे उसे खरीदना काफी महंगा सौदा माना जाता है। भारत में चीजों को ज्यादा कीमत पर ऑनलाइन बेचना हमेशा मुश्किल होता है। हम लोगों को कुछ ऐसा देना चाहते थे जो शानदार, कीमती और उत्कृष्ट आभूषण हो। इसलिए हमने चांदी को चुना।”
GIVA गुणवत्ता से समझौता किए बिना प्रामाणिक लेकिन किफायती चांदी के आभूषण ऑफर करता है।
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कैसे हुई शुरूआत
एक इलेक्ट्रिकल इंजीनियर, इशेंद्र ने 2019 में अपने डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) फाइन ज्वैलरी ब्रांड की स्थापना निफ्ट ग्रेजुएट ज्वैलरी डिजाइनर निकिता प्रसाद और पूर्व निवेश सहयोगी सचिन शेट्टी के साथ की।
इशेंद्र ने अपने परिवार के नक्शेकदम पर चलते हुए आभूषण व्यवसाय में प्रवेश किया। शुरुआती निवेश के तौर पर उन्होंने अपने खुद के 10 लाख रुपये निवेश किए, दोस्तों और परिवार ने भी अपनी व्यक्तिगत क्षमता में निवेश किया था।
अब तक, स्टार्टअप ने अगस्त 2019 और जुलाई 2020 के बीच विभिन्न सीड राउंड में 675,000 डॉलर जुटाए हैं। इंडिया कोशेंट, स्नैपडील के कुणाल बहल और शेयरचैट के सह-संस्थापक अंकुश सचदेवा सहित विभिन्न निवेशकों ने फर्म में निवेश किया है।
फर्म अन्य प्रोडक्ट्स के बीच झुमके, हार, कंगन और पेंडेंट भी ऑफर करती है। उनके प्रोडक्ट्स की औसत कीमत 499 रुपये और 3,999 रुपये के बीच है, जिसमें 1,500 रुपये सबसे अच्छा स्पॉट है, क्योंकि "इस कीमत पर लोग ज्यादातर उत्पाद खरीदते हैं।"
प्रोडक्ट्स GIVA वेबसाइट और Amazon, Myntra, AJIO, Tata Cliq, Nykaa, आदि जैसे मार्केटप्लेस पर ऑनलाइन उपलब्ध हैं। कॉल और व्हाट्सएप पर भी ऑर्डर दिए जा सकते हैं।
इस ज्वैलरी स्टार्टअप का दावा है कि COVID-19 महामारी की पहली लहर के बीच, वित्तीय वर्ष 2020-21 में बिक्री 10 गुना बढ़ी।
वह कहते हैं, "मुझे लगता है कि बिक्री में वृद्धि के पीछे कुछ कारण थे। सोना चांदी से कहीं ज्यादा महंगा हो गया था। इसलिए जो लोग सोना नहीं खरीद सकते थे, उन्होंने चांदी के आभूषणों को चुना। जैसे-जैसे बजट कड़ा होता गया, अधिक से अधिक लोगों ने किफायती विकल्पों की तलाश की।”
स्टार्टअप ने 2019 में मार्केटिंग खर्च को शून्य से 20 गुना बढ़ाने का दावा किया है।
बाजार और भविष्य
वर्ष 2020 में ऑनलाइन शॉपिंग में भारी वृद्धि देखी गई। महामारी और लॉकडाउन के बीच, लोग ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से खरीदारी कर सकते थे। MamaEarth, Sugar कॉस्मेटिक्स, bOAT, Wow Skin Science, Bewakoof, MCaffeine, और Wakefit सहित कई स्थापित D2C ब्रांडों ने बिक्री में भारी वृद्धि दर्ज की।
भारत में D2C ब्रांडों पर Avendus Capital की एक रिपोर्ट में कहा गया है कि 2025 तक इस उद्योग के लिए उपलब्ध योग्य बाजार का साइज 100 बिलियन डॉलर होगा। रिपोर्ट में कहा गया है कि 50 मिलियन डॉलर ARR वाले 16 ब्रांड हैं और 15 मिलियन डॉलर या उससे अधिक के ARR के साथ 45 से अधिक ब्रांड हैं।
GIVA को पता है कि बाजार बहुत बड़ा है, और उसने विकास की गति को बनाए रखने के लिए अंगूठियों, पैर की अंगुली के छल्ले और नाक की पिन, व्यक्तिगत आभूषणों की एक लंबी रेंज लॉन्च की है। यह कलेक्शन को ताजा रखने के लिए हर हफ्ते एक नई उत्पाद लाइन लॉन्च करता है और परफ्यूम को लॉन्च करने पर काम कर रहा है।
इशेंद्र का दावा है कि बॉलीवुड की सबसे बड़ी गायिकाओं में से एक नेहा कक्कड़ के साथ स्टार्टअप के टाइअप को भी अच्छी प्रतिक्रिया मिली है। नेहा के इंस्टाग्राम पर 57.4 मिलियन फॉलोअर्स हैं और उनके नाम पर कई चार्टबस्टिंग ट्रैक्स हैं, जिससे वे ब्रांड के टारगेट ऑडियंस के एक अच्छे हिस्से को प्रभावित करती हैं।
नेहा के साथ कोलैबोरेशन वाले इस कलेक्शन की कीमत थोड़ी प्रीमियम हो जाती है। जहां सबसे कम कीमत की चेन 1,049 रुपये में बिकती है, वहीं नेहा कक्कड़ कलेक्शन की चेन 1,699 रुपये में बिकती है। GIVA फाइन ज्वैलरी कैटेगरी में टाटा की कैरेटलेन और मिया के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। सोने के अच्छे आभूषण बेचने के अलावा, कैरेटलेन अपने ब्रांड शाया के तहत चांदी और पीतल के आभूषण भी बेचता है, जिसकी कीमत लगभग 1,700 रुपये है।
यह GIVA के लिए प्रतिस्पर्धा हो सकती है, लेकिन जो लोग 500-2,000 रुपये की कीमत सीमा में खरीदना चाहते हैं, वे GIVA से खरीदारी करना पसंद कर सकते हैं।
संस्थापक उन ग्राहकों तक पहुंचने के लिए जल्द ही एक ऐप लॉन्च करने का लक्ष्य बना रहे हैं जहां वे अपने फोन पर सबसे अधिक समय बिताते हैं।
इशेंद्र कहते हैं, ''हमारी बिक्री का कम से कम 80 फीसदी हिस्सा हमारी वेबसाइट से और बाकी मार्केटप्लेस से आता है।'' इससे ब्रांड को कीमत कम रखने में मदद मिलती है क्योंकि उन्हें ऑनलाइन मार्केटप्लेस को कमीशन नहीं देना पड़ता है।
इशेंद्र की योजना मौजूदा रेंज में और अधिक उत्पाद जोड़ने और ज्वैलरी लाइन के लिए अधिक मशहूर हस्तियों के साथ सहयोग करने की है। "योजना एक मजबूत आभूषण ब्रांड बनाने और हमारे ग्राहक आधार को बढ़ाने की है।"
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