ट्यूशन टीचर्स और कोचिंग सेंटर्स को ऑनलाइन ले जा रहा है यह एडटेक स्टार्टअप

By Sohini Mitter|16th Sep 2020
एडटेक स्टार्टअप प्रिसाइज़ली इंटर्नशिप एग्रीगेटर से एक लर्निंग मैनेजमेंट सिस्टम बन गया, जो निजी कोचिंग को ऑनलाइन होने में मदद करता है।
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महामारी के सबसे बड़े लाभार्थियों में से एडटेक एक है जो अब तक अच्छी तरह से प्रलेखित है। यह 2020 में शीर्ष वित्त पोषित क्षेत्रों में से एक रहा है, इस दौरान ई-लर्निंग को अपनाने में महामारी ने बहुत बड़ा रोल अदा किया है।


विशेषज्ञों का मानना है कि सीखने के प्रारूप जो संगठित रूप से उभरे हैं, भारत में शिक्षा के भविष्य को परिभाषित करने जा रहे हैं, जो कि फिलहाल सूचना की कमी और गुणवत्ता वाले शिक्षण संसाधनों तक पहुंच की कमी से ग्रस्त है।


दिल्ली स्थित स्टार्टअप प्रिसाइजली 2018 में एक्सेस की इस समस्या को हल करने के लिए तैयार है।


सौरभ पटेल, देश दीपक द्विवेदी, कीर्ति कृष्ण, हितेश गौतम और पंकज बरनवाल द्वारा स्थापित यह स्टार्टअप एक अवसर एकत्रीकरण और खोज मंच के रूप में शुरू हुआ जो भारतीय छात्रों को वैश्विक आकाओं, विशेषज्ञों, फैलोशिप, इंटर्नशिप, सम्मेलनों और नेटवर्किंग घटनाओं से जोड़ता था।


इसमे छात्रों को प्रिसाइजली ऐप पर अपनी प्रोफाइल बनानी थी, रुचि के क्षेत्रों को चुनना था, मार्गदर्शन या सलाह लेना और एक अवसर पर लागू करना था।

कीर्ति कृष्णन, सह-संस्थापक और निदेशक, प्रिसाइज़ली

कीर्ति कृष्णन, सह-संस्थापक और निदेशक, प्रिसाइज़ली



सह-संस्थापक और निर्देशक कीर्ति कृष्णन ने योरस्टोरी को बताया,

“एनजीओ के साथ कुछ मुफ्त काम करने के दौरान 2017 से हमारे मन में एक शैक्षिक उद्यम था। हमें अपने मॉडल को विदेशी सम्मेलनों और सेमिनारों में प्रस्तुत करने का मौका मिला। यही कारण है कि जब हमने महसूस किया कि उच्च शिक्षा के अवसर सीमित थे और छात्रों को उनकी खोज के लिए ऐसा कोई मंच नहीं था। वे आवेदन मानदंड को समझने के लिए अपने स्वयं के संपर्कों पर निर्भर थे या कैरियर परामर्श पर बड़ी मात्रा में धन खर्च कर रहे थे।”


स्टार्टअप अपने मंच के साथ इस जागरूकता और जोखिम की समस्या को ठीक करने के लिए आगे बढ़ा।




कोविड-19 से पहले और बाद में

लगभग दो वर्षों में इसने 35 देशों में 3,000 से अधिक अवसरों की एक लाइब्रेरी बनाई और संयुक्त राष्ट्र सहित 300 से अधिक वैश्विक संगठनों के साथ भागीदारी की।


छात्र ओबामा फाउंडेशन फैलो, उद्यमियों और इन सहयोगी संगठनों के छात्रों से मामूली शुल्क के साथ मार्गदर्शन प्राप्त कर सकते हैं।


जनवरी 2020 तक सटीक रूप से सिर्फ एक "अवसर मंच" था, जो एक लाख डाउनलोड पा कर रहा था और साथ ही इसके पास 10,000 से अधिक भुगतान वाले यूजर्स थे। सह-संस्थापक कहते हैं, "हम टीयर I बाजारों में बहुत अच्छा प्रदर्शन करते हैं।"


वह कहते हैं, “हमारा उत्पाद अधिक बड़े शहर केंद्रित था। हमारे 60 प्रतिशत भारतीय उपयोगकर्ता थे, जबकि बाकी अमेरिका, कनाडा, एपीएसी और अफ्रीका से आए थे। हमारे उपयोगकर्ता अंडरग्रेजुएट छात्रों थे जो अपने सीवी में जोड़ने के लिए अवसरों की तलाश में थे।"


लेकिन महामारी ने उसे बदल दिया।


जैसे ही कोरोनोवायरस ने दुनिया को जकड़ लिया और देशों ने अंतर्राष्ट्रीय सीमाओं को बंद कर दिया, सीखने के बाजार की मांग नाटकीय रूप से बदल गई।


छात्र अब विदेशों में फैलोशिप के लिए आवेदन नहीं कर रहे थे। शिक्षा बुरी तरह बाधित हुई। इसे अनुकूलित करने के लिए, प्रिसाइज़ली एक सुविधा विस्तार पर बढ़ गया।


कोविड-19 के बाद की शिक्षा में सबसे बड़ी आवश्यकता ऐसे प्लेटफॉर्म की थी जो ऑफ़लाइन से ऑनलाइन तक सीखने के निर्बाध हस्तांतरण को सक्षम कर सकते थे।


यह आवश्यकता टियर II और टियर III शहरों में और भी अधिक दबाव वाली थी, जहां लर्निंग इन्फ्रास्ट्रक्चर, पहुंच और कनेक्टिविटी पहले से ही एक चुनौती थी। प्रिसाइज़ली ने इस बाजार को पूरा करने और नई पेशकश के साथ आभासी शिक्षा के अंतराल को बंद करने के लिए कदम बढ़ाएं।
लर्नेज 21 भारतीय भाषाओं का समर्थन करता है और अनुरोध पर उन्हें सक्षम कर सकता है।

लर्नेज 21 भारतीय भाषाओं का समर्थन करता है और अनुरोध पर उन्हें सक्षम कर सकता है।



लर्निंग मैनेजमेंट का विस्तार

लर्नेज एक लर्निंग मैनेजमेंट सिस्टम (LMS) है जो कोचिंग सेंटर, ट्यूशन टीचर्स और यहां तक कि छोटे शहरों के स्कूलों को परेशानी मुक्त तरीके से ऑनलाइन करने में मदद करता है। उत्पाद सटीक रूप से ऐप के भीतर उपलब्ध है।


अधिकांश LMS की तरह लर्नेज में लाइव क्लास, वीडियो लेक्चर, असाइनमेंट सबमिशन, शेड्यूलिंग, टेस्ट प्रेप कंटेंट और बहुत कुछ जैसे फीचर्स मिलते हैं। शिक्षक पाठ्यक्रम को रिकॉर्ड भी कर सकते हैं और उन्हें एक निश्चित शुल्क के लिए प्लेलिस्ट के रूप में अपलोड कर सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, प्लेटफ़ॉर्म ने 21 भारतीय भाषाओं के लिए समर्थन भी सक्षम किया है।


कीर्ति बताते हैं,

“हमारी संस्थापक टीम पटना, अयोध्या और अन्य छोटे शहरों से है। हम इन बाजारों में ऐसे लोगों की मदद करना चाहते थे जो विदेशी इंटर्नशिप की भाषा को नहीं समझते हैं। यहां ट्यूशन शिक्षक ज़ूम और गूगल हैंगआउट तक नहीं पहुंच सकते हैं। हमने उनके लिए लर्नेज लॉन्च किया।”


वह कहते हैं, "भारत में 7.1 करोड़ से अधिक छात्र ट्यूशन लेते हैं। यह टियर II और III शहरों में एक बड़ा बाजार है। हम ट्यूशन शिक्षकों के लिए एक पूर्ण नेटवर्क बनाना चाहते हैं। भले ही हमने लर्नेज पर कुछ स्कूलों को जोड़ा है, ट्यूशन हमारे मुख्य फोकस हैं।"


फरवरी में इसकी शुरुआत के बाद से 65,000 से अधिक छात्र लर्नेज में शामिल हुए हैं।


लर्नेज पर प्रति उपयोगकर्ता औसतन 16 से 20 मिनट का समय खर्च है, जो यूजर्स द्वारा पहले की लिस्टिंग के अवसर पर खर्च करने का चार से पाँच गुना है।


संस्थापक ने खुलासा किया, मंच ने पूरे भारत में 4,000 से अधिक छोटे और मध्यम आकार के कोचिंग केंद्रों को साथ जोड़ा  है। इसमें से 3,000 "सक्रिय केंद्र" हैं।


कीर्ति बताते हैं,

“हमारे लगभग 68 प्रतिशत यूजर टियर II शहरों से हैं। जयपुर, इंदौर, सूरत, पटना, लखनऊ और कानपुर अब तक के शीर्ष बाजार रहे हैं। और अगर मांग बढ़ती है, तो भाषा स्विच सुपर आसान हो जाएगा। हम कुछ स्कूलों के साथ साझेदारी करना चाहते हैं और साथ ही साथ अधिक परीक्षण प्रस्तुत करने की सामग्री भी जोड़ते हैं।"
सह-संस्थापक (बाएँ से दायें) देश दीपक द्विवेदी, हितेश गौतम, कीर्ति कृष्णन, पंकज बरनवाल, और सौरभ पटेल

सह-संस्थापक (बाएँ से दायें) देश दीपक द्विवेदी, हितेश गौतम, कीर्ति कृष्णन, पंकज बरनवाल, और सौरभ पटेल



बिजनेस मॉडल और ग्रोथ प्लान

स्टार्टअप में दो-आयामी व्यवसाय मॉडल है।


एक, यह छात्रों से एक छोटा "प्लेटफॉर्म शुल्क" लेता है, जबकि व्यक्तिगत ट्यूशन शिक्षकों के लिए मुफ्त है। यह एक ट्यूशन फीस है जो वे भुगतान करते हैं।


दो, प्रिसाइजली कोचिंग सेंटर और स्कूलों के लिए एक श्वेतसूची समाधान के रूप में अपने बैकएंड और तकनीक की पेशकश कर रहा है। उनसे प्लेटफॉर्म का उपयोग करने वाले छात्रों की संख्या के आधार पर एक मासिक/वार्षिक शुल्क (सास मॉडल) लिया जाता है।


शिक्षक और प्रशिक्षक अपने पाठ्यक्रम के प्लेलिस्ट को शुल्क के लिए एक बड़े छात्र पूल तक पहुँचा सकते हैं। प्लेटफ़ॉर्म उस पर भी शुल्क लेता है।


कीर्ति कहते हैं,

"हम अन्य खिलाड़ियों से केवल 35-40 प्रतिशत शुल्क लेते हैं। साथ ही हम ज़ूम से 30 प्रतिशत सस्ते हैं। इससे हमें तेजी से बढ़ने और उत्पाद अपनाने में मदद मिली। हमारी वार्षिक वृद्धि दर में 55 प्रतिशत की वृद्धि हुई है।”


दिसंबर 2020 के अंत में लर्नेज के पास कम से कम आधे मिलियन सक्रिय यूजर्स हैं और जो जून 2021 तक एक मिलियन तक दोगुना हो जाएंगे। सह-संस्थापक कहते हैं, "यह एक महत्वाकांक्षी लक्ष्य है लेकिन हम अब एक सीखने के मंच पर पहुंच रहे हैं। हम सह-संस्थापक राज्यों की एक श्रृंखला ए राउंड को भी जल्द ही शुरू करना चाहते हैं।”


अब तक, स्टार्टअप को एक्सेलरेटर्स और संगठनों के एक समूह द्वारा समर्थित किया गया है, जिसमें ईस्पार्क विरिडियन एक्सेलेरेटर, द डीओ स्कूल (जर्मनी का), दिल्ली विश्वविद्यालय का डिज़ाइन इनोवेशन सेंटर, ग्लोबल एंटरप्रेन्योरशिप बूटकैम्प, यूएसए का इंटरनेट गवर्नर फोरम, एसएनयू वेंचर शामिल है।


कीर्ति कहते हैं,

“दिलचस्प बात यह है कि सीखने के प्रबंधन में विस्तार करने के बाद भी सटीक रूप से अपने ऐप पर अवसर लिस्टिंग को बनाए रखने की योजना है। यह टीयर II और III शहरों के छात्रों के लिए एक वृद्धिशील सुविधा होगी। हम छात्रों को दुनिया में होने वाली सभी चीजों के बारे में जानना चाहते हैं। लेकिन अगले एक साल का ध्यान लर्निंग पर होगा।”


LMS स्पेस में सटीक रूप से साथियों में एडुमाँर्शल, फेडेना, mPowerO, एंटैब, गूगल क्लासरूम, टैलेंटएलएमएस और अन्य शामिल हैं। लेकिन छोटे शहरों और निजी कोचिंग सेंटरों पर इसका ध्यान इसे प्रतिस्पर्धा में बढ़त देता है।


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