कुछ इस तरह गुरुग्राम का यह इंग्लिश लर्निंग प्लेटफॉर्म सरलता के साथ बच्चों को पढ़ने के लिए प्रेरित कर रहा है

भारत जैसे देश में अंग्रेजी में बोलना सीखना अभी भी कई लोगों की आकांक्षा है। हालाँकि, अन्य गैर-अंग्रेजी भाषी देशों की तुलना में भारत अभी भी इस दिशा में बहुत आगे है और देश में अंग्रेजी दूसरी सबसे अधिक बोली जाने वाली भाषा है। इस मामले में प्रमुख तथ्य यह भी है कि इसके महानगरों और टियर II शहरों से परे बड़ी संख्या में लोगों को यह भाषा अभी भी व्यापक रूप से समझ में नहीं आती है।

गुरुग्राम स्थित Freadomका उद्देश्य इसे बदलना है।

Freadom के सह-संस्थापक निखिल सराफ कहते हैं,

"Freadom अपने अत्याधुनिक अनुशंसा इंजन के माध्यम से बच्चों को किसी भी देश में अंग्रेजी में पढ़ना सीखने के लिए तैयार करता है, जहां अंग्रेजी एक आकांक्षात्मक दूसरी भाषा है। अंग्रेजी भाषा सीखने को बढ़ावा देने के लिए स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी के सहयोग से इसे बनाया गया है।”

विज्ञान सीखने और पढ़ने में आठ साल के गहन जमीनी स्तर के शोध के बाद 2016 में लॉन्च की गई यह ऐप लोगों के लिए अपनी सीखने की यात्रा शुरू करने में मदद करती है। यह ऐप एंड्रॉइड और आईओएस दोनों पर उपलब्ध है।

यह तीन से 12 वर्ष के आयु वर्ग के बच्चों के लिए काम करता है और इसमें कहानियों, क्विज़, लाइव क्लास, समाचार, गतिविधियों और भाषण खेलों सहित तमाम कंटेन्ट है। ऐप का उपयोग करते समय यह बच्चे के स्तर का आकलन करता रहता है और उन्हें सुधार की दिशा में मार्गदर्शन करता है, जिनमें से सभी को ट्रैक किया जा सकता है।

निखिल कहते हैं, "ऐप ने स्पीच एआई पर इनोवेशन करते हुए वर्षों बिताए हैं और अब यह बच्चों को कार्नेगी मेलन स्पीच के सहयोग से अपने इनबिल्ट एडवांस्ड स्पीच असेसमेंट का उपयोग करके उनके मौखिक प्रवाह को ट्रैक करने में मदद कर सकता है।"

जिन बच्चों को अधिक जुड़ाव और विशिष्ट मार्गदर्शन की आवश्यकता होती है, वे Freadom में प्रशिक्षित शिक्षकों द्वारा सशुल्क लाइव वर्चुअल कक्षाओं के लिए साइन अप कर सकते हैं।

क्या है यूएसपी?

निखिल के अनुसार, Freadom एक डेटा साइंस फ़र्स्ट एडटेक ऑर्गनाइजेशन है, जो स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी के सहयोग से निर्मित अत्याधुनिक अनुशंसा इंजन के साथ आता है। यह ऐप स्तर पर अत्यधिक निजीकरण में मदद करता है। यह स्पीच एआई का उपयोग करके मौखिक प्रवाह का आकलन करने वाला पहला ऐप है। उनका दावा है, "कंप्यूटर के लिए माइक्रोसॉफ्ट ओएस की तरह हम दूसरी भाषा के रूप में अंग्रेजी सिखाने वाली दुनिया के लिए ऑपरेटिंग सिस्टम हैं।"

निखिल कहते हैं, "ऑर्गनाइजेशन ने प्राथमिक और माध्यमिक दोनों तरह के शोधों के आधार पर इसे मिलाने के लिए एक दशक से अधिक समय बिताया।”

अंग्रेजी कंटेन्ट के संदर्भ में, कंपनी का मानना है कि यह YouTube के साथ प्रतिस्पर्धा करता है और पढ़ने को लेकर यह डिजिटल लाइब्रेरी EPIC! को प्रतियोगिता के रूप में देखता है।

ये है टीम

संस्थापक कविश गाड़िया और निखिल कविश के पिछले उद्यम रिसर्जेंट इंडिया में एक सामान्य कनेक्शन के माध्यम से एक-दूसरे से मिले और इस स्पेस को समझने में एक साल बिताया।

दोनों उत्साही पाठक थे और कुछ ऐसा बनाना चाहते थे जिसका बड़े पैमाने पर स्थायी प्रभाव हो। शिक्षा के क्षेत्र में कई समस्या बयानों के माध्यम से जाने के बाद, उन्होंने शुरुआती वर्षों में प्रारंभिक साक्षरता और विशेष रूप से अंग्रेजी में पढ़ने के परिदृश्य को बदलने के लिए एक बॉटम-अप दृष्टिकोण की आवश्यकता को महसूस किया।

Freadom पढ़ने और कहानियों के लिए उनके जुनून और प्यार की अभिव्यक्ति है और इसके लॉन्च को वर्षों के शोध-आधारित शिक्षाशास्त्र, विश्व स्तरीय सामग्री और एआई-सशक्त सीखने के परिणामों पर सावधानीपूर्वक विचार करने के साथ इसे बच्चों के लिए तैयार किया गया है।

कविश जहां IIM-लखनऊ के पूर्व छात्र हैं, वहीं निखिल VIT, MICA और Stanford के पूर्व छात्र हैं।

Freadom दरअसल, Stones2milestones Edu Services Pvt Ltd की एक पहल है, जिसे वर्ष 2008 में स्थापित किया गया था। इसमें FTEs (Payroll + Contractual + Intern) सहित 150 सदस्यों का कर्मचारी हैं। इसमें से कंपनी के पास रिटेनर कॉन्ट्रैक्ट पर 275 फैसिलिटेटर हैं।

फंडिंग और मॉनेटाइजेशन

अपनी स्थापना के बाद से Freadom ने फंडिंग के रूप में कुल 6 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, जिनमें से 5 मिलियन डॉलर महामारी के बाद आए हैं। इसके प्रमुख निवेशक विभिन्न शामिल हुए हैं। इसके कुछ अन्य प्रमुख निवेशकों में भारतपे, इनमोबी, क्वांटीफी, फिसडम, नियर और वीमार्ट के सह-संस्थापक के साथ अभिनेता टाइगर श्रॉफ शामिल हैं।

निखिल कहते हैं, “हमारे पास नॉर्थन आर्क और कैस्पियन से संस्थागत ऋण भी हैं। हमारे सह-संस्थापकों और केएमपी ने पिछले कुछ वर्षों में 1 मिलियन डॉलर की कमाई की है।”

Freadom इंडिया फ़र्स्ट पर केंद्रित है। निखिल कहते हैं, "हमने पीएमएफ (प्रॉडक्ट-मार्केट फिट) और अंतरराष्ट्रीय विस्तार के लिए डेवलपमेंट लीवर स्थापित करने के लिए कोरिया में केवल एक पायलट ऑपरेशन शुरू किया है, यह पायलट सफल रहा है और ऑर्गैनिक राजस्व उत्पन्न करता है।"

वे आगे कहते हैं, "मौजूदा वृद्धि के साथ, हम कैश ब्रेक-ईवन संचालन के साथ अपने तत्काल मील के पत्थर को हिट करेंगे। इसमें वित्त वर्ष 2023 में 10 मिलियन ऐप यूजर और 7.5 मिलियन डॉलर राजस्व और 2023 के अंत तक 50 मिलियन यूजर्स के कुल बेस को लक्षित करना शामिल है।"

Freadom ऐप के पास कुल 465,000 पंजीकृत यूजर्स हैं। इनमें से 12,000 यूजर्स पहले ही साल के पहले नौ महीनों में कुल 9.50 करोड़ रुपये के राजस्व के साथ सशुल्क सदस्यता की ओर बढ़ चुके हैं।

कंपनी के वर्तमान व्यवसाय मॉडल में ग्राहक यात्रा के दृष्टिकोण से तीन खंड हैं:

1. स्कूलों के लिए रीडिंग कम्यूनिटी- "क्लब 1 बिलियन रीडर्स" के साथ 3,000 से अधिक पंजीकृत स्कूल शामिल हैं। इस कम्युनिटी के जरिए स्कूल छह महीने तक बच्चों के लिए Freadom एप मुफ्त दे सकेंगे।
2. पहले चरण और कुछ तिमाहियों में कुछ डिजिटल मार्केटिंग खर्च के माध्यम से कंपनी को ऐप पर 465,000 पंजीकृत यूजर्स मिले हैं। चालू माह में, कंपनी इस चैनल के माध्यम से बिना किसी मार्केटिंग खर्च के 2,500 से अधिक दैनिक नए यूजर्स को आकर्षित कर रही है।
3. महामारी के दौरान कंपनी ने ऐप की सभी प्रीमियम सुविधाओं को मुफ्त रखा है (निकट भविष्य में इनमें से कई भुगतान कर सकते हैं।)। वर्तमान में, सभी राजस्व ऐप यूजर्स से आता है जो ग्रुप लाइव क्लासेस के लिए आना चाहते हैं।

निखिल कहते हैं, “हमने FY20 और FY21 में क्रमशः 4,000 डॉलर और 675,000 डॉलर का B2C राजस्व देखा है। हमें उन स्कूलों से 1-2 करोड़ रुपये वार्षिक राजस्व मिलता है जो हमारे कार्यक्रम को स्कूल के पाठ्यक्रम में एकीकृत करना चुनते हैं।”

आगे का रास्ता

इस क्षेत्र के एडटेक स्टार्टअप के लिए उद्यम पूंजी निवेश पिछले एक दशक में लगातार बढ़ रहा है। पिछले चार वर्षों में, यूएस-आधारित एडटेक स्टार्टअप ने उद्यम पूंजी में लगभग 372 मिलियन डॉलर जुटाए हैं और भारत में भी यह प्रवृत्ति तेजी से बढ़ रही है। एक रिपोर्ट यह भी बताती है कि सीखने के लिए ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर मौजूदा बढ़त को देखते हुए हम इस दशक में तैनात एडटेक में 150 बिलियन डॉलर तक का निवेश देख सकते हैं।

निखिल कहते हैं, “भारत में, हम कैटेगरी निर्माता और रीडिंग स्पेस में अग्रणी हैं। हालाँकि, महामारी के बाद, लाइव क्लास रेवेन्यू के लिए बड़ा मौका है, जहाँ हमारा सबसे बड़ा कंप्टीटर वेदांतु है।”

वे आगे कहते हैं, "अंतर्राष्ट्रीय बाजार में हमारे पास सेल्फ-लर्निंग ऐप और लाइव क्लास लर्निंग दोनों पर वास्तविक प्रतिस्पर्धी हैं। हालाँकि, फिलहाल हम अंतर्राष्ट्रीय विकास को नहीं देख रहे हैं। हम कोरिया में व्यवस्थित रूप से विकास करना जारी रखेंगे।”

कंपनी के लिए मुख्य बिंदुओं में समर्पित शिक्षकों, माता-पिता, स्कूलों, प्रकाशकों, कंटेन्ट निर्माताओं से लेकर बच्चों तक अपने सभी हितधारकों की सेवा करने की क्षमता शामिल है।

निखिल कहते हैं, "हम दो बड़े परिणाम की राह पर हैं। पहली, दूसरी भाषा के रूप में अंग्रेजी सीखने के लिए वैश्विक स्वर्ण मानक स्थापित करना है। दूसरा, रीडिंग जीनोम की मैपिंग, जो स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी के मानव-केंद्रित एआई डिवीजन के साथ हमारी साझेदारी इस दिशा में एक महत्वपूर्ण योगदानकर्ता है।“

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