5 शहरों में 40 स्टूडियो चलाता है इस मिलेनियल योगी का वेलनेस स्टार्टअप, दिग्गज सेलिब्रिटीज का है फुल सपोर्ट

जेनिफर लोपेज, उनके मंगेतर एलेक्स रोड्रिग्ज, मलाइका अरोरा, शाहिद और मीरा कपूर, ऐश्वर्या और आर धनुष, और निवेशक डेविड ग्याम्पोलो के बीच कॉमन क्या है? दरअसल योगा के प्रति प्रेम के अलावा, इन सभी ने भारतीय योग और वेलनेस ब्रांड सर्व योग स्टूडियो (Sarva Yoga Studio) में निवेश किया है। सर्वेश शशि द्वारा 2013 में 21 साल की उम्र में जोरबा (Zorba) के रूप में स्थापित कंपनी की मार्च 2016 में सर्व योग स्टूडियो के रूप में पुनः स्थापना की गई थी। कंपनी को दुनिया के लोगों को योग के लाभ दिलाने के उद्देश्य से शुरू किया गया था।

ब्रांड अब वैश्विक विस्तार पर नजर गड़ाए हुए है और लंदन में एक सेंटर के साथ विदेशों में भी मौजूदगी बढ़ा रहा है। हालांकि भारत या बाहर, ये वेलनेस स्टार्टअप "योग के माध्यम से सात अरब लोगों को जोड़ने" के मिशन पर है।

मिलेनियल योगी की जर्नी

केरल के एक संपन्न व्यवसायी परिवार से ताल्लुक रखने वाले सर्वेश शशि ने खासा प्यार-दुलार वाला बचपन जिया। वह कहते हैं कि जब वे 17 साल के थे तो उनके अंदर तीन चीजें काफी ज्यादा भरी हुई थीं: क्रोध (anger), आक्रामकता (aggression), और एटीट्यूड (attitude)। उनके अंदर धैर्य और समझ की कमी थी, और केवल एक ही डिमांड थी: चीजों को चाहना और उन्हें अपने तरीके से हासिल करना।

हालांकि चीजें तब बदलीं जब वे अपने गुरु से मिले, जिन्होंने उन्हें योग के मार्ग पर अग्रसर किया। उनके गुरु की एक ही माँग थी: कि सर्वेश 25 वर्ष की आयु तक पाँच साधनाओं का पालन करने लगे। ये पांच साधनाएं थीं- कोई झूठ नहीं बोलना, कोई शारीरिक और मानसिक चोरी नहीं, कोई नशा नहीं, अहिंसा पर चलना और पूर्ण ब्रह्मचर्य को अपनाना। उन्हें 40 दिनों के मौन वृत का अभ्यास करने के लिए भी कहा गया।

वह YourStory से बात करते हुए कहते हैं,

"मेरी लाइफ को दो भागों में बांटा जा सकता है: 17 साल से पहले का नसमझ बालक, और उसके बाद का जिज्ञासु बालक।" अभी 27 वर्षीय सर्वेश, यह सुनिश्चित करना जारी रखते हैं कि पाँचों साधनाएं जीवन का एक तरीका है, और ये "संयोग से नहीं बल्कि पसंद से है।"

हॉकी-स्टिक ग्रोथ

सर्व योग स्टूडियो का पहला आउटलेट संस्थापक के गृह नगर, चेन्नई में खोला गया था। उनके इनर सर्कल का हिस्सा रहे पहले कुछ ग्राहकों ने एक योग स्टूडियो के साथ मैदान में आने के लिए उनकी सराहना की, वो भी एक ऐसे स्टूडियो के साथ जिसका विज्ञापन भगवान के चित्र या चेहरे को लगाकर नहीं किया गया था। 

संस्थापक और उनके गुरु का मानना है कि आत्मज्ञान अंदर से ही आता है नाकि बाहरी उपदेश से। उनके इस विश्वास ने लोगों को उनके शरीर और मन को मजबूत करने और अपनी 'आंतरिक आवाज को सुनने' में मदद करने के लिए इस आइडिया को जन्म दिया। 

सर्वेश कहते हैं कि उनका ब्रांड सिर्फ वेलनेस के लिए ही नहीं है, बल्कि यह एक जीवन जीने का तरीका है। सर्व या सर्वा को संस्कृत में "सभी" के लिए कहा जाता है। इसका अर्थ है सभी समावेशी, सभी एक साथ, सभी शामिल हैं, और सभी एक दूसके के लिए हैं।

वे कहते हैं,

“सब कॉमन है, लेकिन इस शब्द की अपने उद्देश्य से प्रासंगिकता है। सर्व की एक निश्चित सार्वभौमिकता है। इसके अर्थ के अपने व्यक्तिवादी गुण हैं। यह ब्रांड के इरादों को दर्शाता है जिसका उद्देश्य - सात अरब सांसों (जीवन) को जोड़ना है।”

चेन्नई के माउंट रोड में अपने पहले स्टूडियो में, सर्वेश ट्रेनर, हाउसकीपिंग और फ्रंट डेस्क स्टाफ और स्टूडियो मैनेजर खुद ही थे। जल्द ही, स्टूडियो के एस्थेटिक्स और विभिन्न योगा ऑफरिंग ने मीडिया का ध्यान खींचा। वर्ड ऑफ माउथ ने ग्राहकों की संख्या में बढ़ोत्तरी और चेन्नई में दो और स्टूडियो की शुरुआत करने में मदद की, जिसमें एक स्टूडियो अन्ना नगर और दूसरा हैरिंगटन रोड पर खोला। अब तक, स्टार्टअप को एंजेल इन्वेस्टर्स, दोस्तों, परिवार और निजी इक्विटी से फंडिंग में $10 मिलियन से अधिक हासिल हुआ है। मशहूर हस्तियों के अलावा, शीर्ष निवेशकों में जुम्बा फिटनेस एलएलसी, मार्क मास्ट्रोव और बिल रोडी शामिल हैं।

सर्व योगा की ऑफरिंग

इसके बिजनेस के वैल्यू प्रीपोजिशन में दो अलग-अलग चैनल शामिल हैं: ब्रिक-एंड-मोर्टार स्टूडियो, और माइंडफुलनेस म्यूजिक, गाइडेड मेडिटेशन, बॉडी और माइंड की इंटरैक्टिव फिटनेस में क्यूरेटेड डिजिटल ऑफरिंग शामिल हैं। ब्रिक-एंड-मोर्टार मॉडल में एक महिला-विशेष ऑफरिंग, डीवा योग स्टूडियो है जिसे मलाइका अरोड़ा द्वारा सह-स्थापित किया गया है। संस्थापक का कहना है,

"उस देश से जहाँ योग की उत्पत्ति हुई, मैं एक ऐसे क्षेत्र में आधार बनाना चाहता था जिसकी आवश्यकता है और जो सेवा की प्रामाणिकता को समझता हो। एशिया में बाजार गतिशील, बेहद बहुमुखी और आजमाए जाने और ऑफरिंग की स्वीकार्यता को समझने के लिए आदर्श आधार है।"

सर्वेश "उस आधुनिकता को लाना चाहते हैं जो कभी लोगों के जीवन जीने का तरीका हुआ करता था", और यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि योग अपने मूल को खोए बिना मिलेनिल्स की जरूरतों को पूरा करे। दुनिया के दूसरे सबसे अधिक आबादी वाले देश के रूप में, भारत में 35 वर्ष से कम उम्र के 600 मिलियन से अधिक लोग हैं।

दुनिया भर में शारीरिक और मानसिक बीमारियां बढ़ रही हैं, सर्वेश कहते हैं कि उन्होंने महसूस किया कि योग में हाथ आजमाना और लोगों को इसके लाभ प्रदान कराना आवश्यक था। इसके लिए पहले वे भारतीय, और फिर विदेश में इसके लाभों को ले जाना चाहते थे। वेलनेस स्टार्टअप, जिसकी दिल्ली, मुंबई, बेंगलुरु और चेन्नई में 40 से अधिक स्टूडियो हैं, अब तक $2 मिलियन से अधिक का रिवेन्यू उत्पन्न कर चुका है।

सब्सक्रिप्शन और ट्रेनिंग

सर्व योग स्टूडियो फिटनेस इंडस्ट्री में किसी भी अन्य प्लेयर्स की तरह एक सब्सक्रिप्शन मॉडल चलाता है। मेंबर या तो अनलिमिटेड क्लासेस के साथ एक तय वैलिडिटी वाला सब्सक्रिप्शन खरीदते हैं, या एक क्लास पास खरीदते हैं जिसे एक निर्धारित समय सीमा के भीतर उपयोग करने की आवश्यकता होती है। सभी स्टूडियो एक ही शेड्यूल को फॉलो करते हैं। हर दिन योगा के एक तरीके (form) पर ही फोकस है, और सदस्य उपलब्धता और सुविधा के अनुसार किसी भी स्लॉट का उपयोग कर सकते हैं।

इन स्टूडियो में योगा ट्रेनर्स देश भर के टॉप योग विश्वविद्यालयों से स्नातक और स्नातकोत्तर हैं; वे योगा के 25 रूपों में ट्रेन होते हैं। सर्वेश कहते हैं कि इंस्ट्रक्टर के साथ ट्रेनिंग मॉडल "एक अलग रिवेन्यू स्ट्रीम" है। स्टार्टअप ने लंदन के 20 योगा एक्सपर्ट्स के लिए एक एजुकेशनल और ट्रेनिंग मॉडल शुरू किया है, जो लंदन में तीन अलग-अलग स्थानों पर यूके में सर्व क्लासेस की शुरुआत करने के लिए गए हैं।

भविष्य के लिए रोडमैप

सर्वेश कई वेलनेस ऑर्गनाइजेशन्स पर 'एक करीबी नजर' रखे हुए हैं जो कि वेलनेस इकोसिस्टम बनाने के लिए काम कर रहे हैं, जिसमें Calm, HealthifyMe, Headspace और Cure.fit शामिल हैं। उनका उद्देश्य "जितना संभव हो, इस कैटेगरी के बारे में सीखना, एडॉप्ट करना और डिस्रप्ट करना है"।

प्रैक्सिस एंड योरनेस्ट वेंचर कैपिटल की एक रिपोर्ट कहती है कि भारत में स्पोर्ट्स, फिटनेस और वेलनेस इंडस्ट्री, जो कि 2016 में 35 बिलियन डॉलर थी, के 2022 तक 90 बिलियन डॉलर का बाजार बनने की उम्मीद है, जो गियर और अपीयरल की तरह पेरीफेरल प्रोडक्ट्स और सर्विसेस के लिए 2.5 गुना अधिक अवसर पैदा करेगा। सर्व योग, जिसमें अब 200 कर्मचारी हैं, अपना स्वयं का मोबाइल एप्लिकेशन डेवलपमेंट चला रहा है, ताकि अपने ग्लोबल यूजर्स बेस के लिए तीन सेगमेंट: बॉडी, माइंड और ट्रेनिंग के तहत वर्चुअल योग क्लासेस उपलब्ध करा सके। ऐप लाइव और इंटरैक्टिव वर्चुअल क्लासेस और एक मकैनिज्म प्रदान करता है जो यूजर्स को उनके पोस्चर पर रियल टाइम फीडबैक देता है।

संस्थापक गाइडेड मेडिटेशन, स्लीप स्टोरीज और माइंडफुलनेस म्यूजिक के लिए ऑन-डिमांड वीडियो सेगमेंट में वेंचर करने की योजना भी बना रहे हैं। वह वर्चुअल टीचर को ट्रेनिंग करने के लिए मॉड्यूल का भी लक्ष्य लेकर चल रहे हैं।

वे कहते हैं,

"योगा-एज-ए-सर्विस के अलावा, हम स्वास्थ्य, भोजन, और सौंदर्य देखभाल सेगमेंट और एथलेटिक और योग पहनने के लिए सर्व गियर के माध्यम से योग-एज-ए-प्रोडक्ट पर भी ध्यान दे रहे हैं।"

सर्व योग का लक्ष्य माइक्रो-मार्केटिंग कैंपेन चलाना और प्रत्येक टियर I शहर में एक सघन उपस्थिति बनाना है। सर्वेश कहते हैं, ''हम 2021 तक भारत में स्टूडियो की संख्या 75 तक ले जाना चाहते हैं।"

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