कभी इंटरनेशनल टॉय ब्रांड्स के साथ करते थे काम, आज खुद की मैन्युफैक्चरिंग कंपनी के मालिक हैं ये दो इंजीनियर
टॉय कंपनी Mirada को 2018 में आदेश रोहिल्ला और रोहित शर्मा द्वारा शुरू किया गया था। Mirada का अर्थ स्पेनिश में 'लुक या देखना' होता है। नोएडा स्थित कंपनी 2,500 आउटलेट्स और अमेजॉन पर क्राफ्ट टॉय, पजल और सॉफ्ट टॉय बनाती और बेचती है।
इन्वेस्ट इंडिया की एक रिपोर्ट के अनुसार, भारतीय खिलौना (टॉय) बाजार, वर्तमान में 1.5 बिलियन डॉलर का है। इसमें 2024 तक दोगुना होने और $2-$3 बिलियन के बीच पहुंचने की क्षमता है। इसके अलावा, वैश्विक बाजार में भारत की बाजार हिस्सेदारी केवल 0.5 प्रतिशत है जो इस सेगमेंट को भुनाने के लिए एक बड़े अवसर का संकेत दे रहा है।
अवसरों को देखते हुए, दो दोस्तों आदेश रोहिल्ला और रोहित शर्मा ने इस बाजार में उद्यम करने का फैसला किया। आदेश और रोहित वाईएमसीए इंस्टिट्यूट ऑफ इंजीनियरिंग में के दिनों से दोस्त हैं। इसके बाद, वे अलग-अलग रास्ते चले गए लेकिन 2010 में उद्यमशीलता के विकल्प तलाशने के लिए एक साथ आए। वे कहते हैं, "हम दोनों हमेशा से अपना कुछ करना चाहते थे।"
आदेश का कहना है कि डेनिश कंपनी गोश कॉस्मेटिक्स के साथ काम करते हुए, और इसके भारतीय ऑपरेशन्स को संभालने के दौरान, उन्होंने इसके डिस्ट्रीब्यूटर से मुलाकात की, जो टॉय सेगमेंट में भी काम कर रहा था। जब उन्होंने इस डिस्ट्रीब्यूटर से टॉय मार्केट के बारे में बात की, तो उन्हें लगा कि इसमें काफी संभावनाएं हैं।
आदेश कहते हैं, "बाजार में एक गैप था क्योंकि यह असंगठित लोगों से भरा हुआ था और नए जमाने की कंपनियों की सख्त जरूरत थी।"
आदेश ने 2010 में अपनी नौकरी छोड़ दी और स्ट्रिंग्स मार्केटिंग प्राइवेट लिमिटेड के तहत 2011 की शुरुआत में टॉय ब्रांडों की डिस्ट्रीब्यूटरशिप लेने का फैसला किया। उसी साल रोहित उनके साथ आए। बोर्ड पर आने वाली पहली कंपनी न्यू जर्सी स्थित एलेक्स टॉयज थी।
2014 के बाद, आदेश का कहना है कि वे मेलिसा एंड डौग, टाउनली गर्ल, बज बी आदि जैसे अन्य प्रमुख टॉय ब्राडों को जोड़ने में सक्षम थे, जो हेमली सहित पूरे भारत में अपने सामान की आपूर्ति कर रहे थे। हालांकि, जब व्यापार बढ़ रहा था, तब सरकार आयात के आसपास का फंदा कस रही थी।
पिछले कुछ वर्षों में, जीएसटी, बढ़ी हुई सीमा शुल्क, सस्ते खिलौनों के आयात को छानने के लिए खिलौनों की खेप की सैंपल टेस्टिंग को अनिवार्य करना, और आयात निर्भरता को कम करने के लिए सरकार द्वारा अन्य उपाय किए गए हैं।
इन तमाम घटनाक्रमों को देखते हुए व अपने व्यवसाय पर उपायों के संभावित प्रभाव को महसूस करते हुए, आदेश और रोहित ने 2018 में अपनी खिलौना निर्माण और बिक्री कंपनी, मिराडा क्रिएटिव्स शुरू करने का फैसला किया। दोनों सह-संस्थापकों ने व्यवसाय के प्रारंभिक संचालन को शुरू करने के लिए 50-50 लाख रुपये का निवेश किया। ।
स्पेनिश में मिराडा का अर्थ है 'देखो' (Look)।
चौतरफा जाना
आदेश का कहना है कि मैन्युफैक्चरिंग में आने से पहले खिलौना उद्योग की पृष्ठभूमि होना एक "बड़ा फायदा" था। वे कहते हैं, "हमने ग्राहकों की धारणा, बाजार के काम करने वाले मूल्य बिंदुओं और बाजार में अंतराल को समझा।" आदेश ने इस बात पर भी प्रकाश डाला कि एलेक्स टॉयज और मेलिसा एंड डौग के साथ काम करने से उन्हें एक वैश्विक दृष्टिकोण मिला।
ने नोएडा में अपनी युनिट में लड़कियों के लिए क्राफ्ट टॉयज का निर्माण शुरू किया, और धीरे-धीरे लड़कों के लिए टॉय, स्टेशनरी, सॉफ्ट टॉय और पजल सहित अन्य श्रेणियों में इसका विस्तार किया गया।
आदेश कहते हैं कि क्राफ्ट और कॉस्मेटिक टॉय बाजार में अपनी छाप छोड़ रहे थे, उनका कहना है कि मेकअप, नेल आर्ट और अन्य की उनकी DIY रेंज सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद बने हुए हैं।
सह-संस्थापक ने बताया कि सॉफ्ट टॉय रेंज के भीतर कंपनी को एक बड़ा बाजार मिल गया है, लेकिन टेडी बियर जैसे पारंपरिक पसंदीदा टॉय कैश भुनाने में विफल रहे।
वे कहते हैं, "हमने महसूस किया कि बाजार टेडी बियर से भरा है और इसलिए हम आगे नहीं बढ़ सके।" उन्होंने आगे कहा कि टेडी बियर को बाजार में अलग दिखाने के लिए, उन्होंने उसकी आंखों को थोड़ा चमकदार बनाने पर काम किया, जिसने तुरंत ध्यान आकर्षित किया। वे बताते हैं, "एक प्रतिक्रिया जो हमें बाजार से मिली है, वह यह है कि ग्लो-इन-द-डार्क कैटेगरीज बहुत अच्छा परफॉर्म करती हैं।"
आज, मिराडा स्पेस, जंगल, फेयरी, यूनिकॉर्न-थीम पजल भी ऑफर करता है और बाजार की प्रतिक्रिया के आधार पर, इनमें से कुछ को ग्लो-इन-द-डार्क कैटेगरीज में बदलने की योजना है।
हालांकि मिराडा केवल तीन वर्षों में अपेक्षाकृत नई कंपनी है, लेकिन यह धीरे-धीरे उद्योग में एक जगह बना रही है। सिर्फ दो सह-संस्थापकों के साथ शुरू हुई कंपनी में आज 300 लोग कार्यरत हैं, 50 वितरकों का नेटवर्क है और 2,500 आउटलेट्स में मौजूद है। इसका सबसे बड़ा बाजार महाराष्ट्र के बाद दिल्ली है। उत्पाद चेन्नई, बैंगलोर और टियर II शहरों जैसे रुद्रपार, गुवाहाटी और लखनऊ में भी मौजूद हैं। इसके अलावा, मिराडा नौ भारतीय और अंतरराष्ट्रीय खिलौना ब्रांडों के लिए एक ओईएम भी है।
वर्तमान में, नोएडा स्थित कंपनी एक प्रमुख ऑफलाइन ब्रांड है, लेकिन आगे जाकर, सह-संस्थापक अपनी वेबसाइट लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं। मिराडा अमेजॉन पर भी लिस्टेड है।
संस्थापकों के अनुसार, मिराडा ने वित्त वर्ष 2011 में 4.27 करोड़ रुपये कमाए और इस वित्तीय वर्ष (दिसंबर 2021 तक) अब तक 12.8 करोड़ रुपये कमाए हैं।
महामारी की कहानी
महामारी ने स्पष्ट रूप से दुनिया के सभी हलकों में, विशेष रूप से विनिर्माण क्षेत्र में भारी सेंध लगाई। कंपनी पर इसके प्रभाव के बारे में बात करते हुए, आदेश का कहना है कि मिराडा अप्रैल और जून 2020 के बीच पूरी तरह से बंद थी। संचालन और सप्लाई चैन में व्यवधान के अलावा, सह-संस्थापकों को इस अवधि के दौरान नए कर्मचारियों को नियुक्त करना मुश्किल हो रहा था। वे कहते हैं, “महामारी के कारण नौकरी की बहुत अनिश्चितता थी। और बहुत से लोग अपनी मौजूदा नौकरी छोड़ने को तैयार नहीं थे।” हालांकि, ब्रांड की DIY रेंज इसकी तारणहार बन गई। वे कहते हैं, "चूंकि अधिकांश बच्चे घर पर बैठे थे, वे कुछ मजेदार और ट्रेंडी करना चाहते थे।"
महामारी, जिसने खिलौनों के आयात को और कम कर दिया, ने कंपनी को उद्योग में गहराई से जाने लिए मजबूर किया। आज खिलौनों पर बेसिक कस्टम ड्यूटी (बीसीडी) करीब 60 फीसदी है। चूंकि आयात काफी कम हो गया है, आदेश कहते हैं, "हम जो कुछ भी निर्माण कर रहे हैं वह हमारे लिए अच्छा काम कर रहा है।"
यह न केवल मिराडा के लिए बल्कि भारत में कई अन्य छोटे व्यवसायों के लिए भी सच है।
अगस्त 2020 में अपने मासिक संबोधन में, प्रधानमंत्री नरेंद्र मोदी ने घरेलू कंपनियों से केंद्र स्तर पर आने का आग्रह किया था क्योंकि भारत में वैश्विक खिलौना उत्पादन केंद्र बनने की क्षमता है। उन्होंने निर्यात के अवसरों को बढ़ाने और उनका लाभ उठाने में इनोवेशन की भूमिका पर भी प्रकाश डाला था।
हालांकि भारत में अंकित टॉयज, टूंज, जेफिर और अन्य जैसे कई टॉय ब्रांड हैं, लेकिन आदेश का कहना है कि इस क्षेत्र को और अधिक औपचारिक बनाने और वैश्विक पदचिह्न हासिल करने के लिए नए खिलाड़ियों के लिए कदम उठाना अनिवार्य है। मिराडा अंतरराष्ट्रीय बाजार में उतरने के लिए भी बातचीत कर रही है, जिसकी शुरुआत मध्य पूर्व क्षेत्र से होगी।
आदेश के मुताबिक, शॉर्ट टर्म में टीम की योजना अपने मैन्युफैक्चरिंग को तीन गुना बढ़ाने की है। वे जल्द से जल्द निर्माण शुरू करने के लिए ग्रेटर नोएडा में एक इकाई को अंतिम रूप देने की प्रक्रिया में हैं। लंबी दौड़ में, सह-संस्थापक मिराडा को भारतीय और वैश्विक बाजारों में एक उल्लेखनीय खिलौना ब्रांड बनाना चाहते हैं।
Edited by Ranjana Tripathi