भारत के लिए OTT: स्टार्टअप 'STAGE' हरियाणवी के माध्यम से परोस रहा है बोली आधारित कंटेन्ट

नोएडा स्थित कंटेन्ट और मनोरंजन B2C स्टार्टअप STAGE के सह-संस्थापकों में से एक शशांक वैष्णव कहते हैं, “हम कंटेन्ट बनाते और उसे पब्लिश करते हैं, लेकिन हमारा वास्तविक उत्पाद क्या है? यह कंटेन्ट नहीं है, बल्कि यूजर्स की गरिमा है।" 

वे आगे कहते हैं, "हाल ही में मैं दिल्ली के एक कैफे में एक लड़के का इंटरव्यू ले रहा था, जब मैंने उससे पूछा कि वह स्टेज में क्यों शामिल होना चाहता है। वह लड़का हरियाणा से था। उसने कहा कि अगर स्टेज सफल हो जाता है, तो वह एक कैफे में बैठकर हरियाणवी बोलने में सहज होगा। वास्तव में PlayStore पर हमारे ऐप के कुछ रिव्यू 'हमारे सांस्कृतिक गौरव और गरिमा को बचाने' के लिए हमारी सराहना करते हैं।”

एक अन्य सह-संस्थापक विनय सिंघल कहते हैं,

“लगभग 20-25 साल पहले कल्पना कीजिए कि अंग्रेजी-हिंदी का विभाजन कैसे होता था और आधिकारिक संदर्भ में हिंदी में बोलने वाले लोग कैसे शर्म का अनुभव करते थे। अब कल्पना कीजिए कि उन बोलियों के लिए 10 गुना अधिक शर्म की बात है जिन्हें आधिकारिक तौर पर मान्यता भी नहीं है। अगर मैं मातृभाषा प्रभाव या हरियाणवी उच्चारण के साथ धोखा करता हूं, तो लोग यह मान लेंगे कि मैं अनपढ़ हूं या पर्याप्त पॉलिश नहीं हूं। बोलियों का दमन उन्हें बोलने वाले लोगों का दमन बन जाता है। जब हम उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री के साथ एक प्रीमियम ऐप बनाते हैं, जो विशेष रूप से हरियाणवी को समर्पित है, तो ये लोग अचानक इस तथ्य पर गर्व महसूस करते हैं कि हरियाणवी भी प्रीमियम हो सकती है।”

विनय, शशांक और एक अन्य सह-संस्थापक परवीन सिंघल, योरस्टोरी के टेक50 2021 स्टार्टअप्स में से एक स्टेज के संस्थापक हैं, जिसे 2019 में इसे स्थापित किया गया था। साथ में, वे हरियाणा के युवाओं को उनका गौरव और सम्मान वापस देने की मूल भावना से प्रेरित हैं। जैसा कि शशांक कहते हैं, "मंच उन्हें अपनी पहचान को मजबूत करने में मदद करता है।"

स्टेज कोई भाषा-आधारित कंटेन्ट प्लेटफॉर्म नहीं है, बल्कि एक बोली-आधारित मंच है, और इसमें भारत के लिए एक बॉटम-अप अप्रोच के साथ तैयार की गई सामग्री है।

बोली-आधारित माइक्रो-यूनिवर्स

विनय बताते हैं, "हमारी समझ यह है कि हम एक देश के भीतर इतने सारे देश हैं, हम इतने विविध हैं, और इतनी सारी बारीकियां और सांस्कृतिक तत्व हैं जो इस तरह से कैद नहीं होते हैं। इसलिए, हम भारत के लिए एक हाइपरलोकल कंटेंट प्लेटफॉर्म बनाना चाहते थे।”

विनय आगे बताते हैं कि कैसे एक आम धारणा है कि 'हिंदी बेल्ट' में हर कोई क्षेत्रीय बोलियों को छोड़कर हिंदी बोलता है। वे कहते हैं, “लेकिन भले ही मैं कट्टर हिंदी बेल्ट से आता हूं, मैं हरियाणवी बोलना पसंद करता हूं। दरअसल, हरियाणा में हर कोई हरियाणवी बोलता है, लेकिन क्योंकि हम हिंदी के इतने करीब हैं और हम हिंदी को इतनी अच्छी तरह समझते हैं, हर कोई मानता है कि हम केवल हिंदी में बोलते हैं।” भोजपुरी, बुंदेली, अवधी और ब्रज उत्तर प्रदेश में बोली जाने वाली चार मुख्य बोलियाँ हैं, जबकि भोजपुरी, मैथिली, मगधी, अंगिका, भजिका बिहार में बोली जाने वाली बोलियाँ हैं। विनय याद दिलाते हुए कहते हैं कि व्यापक रूप से हिंदी थोपना इस विविधता को नुकसान पहुंचाता है।

विनय स्टेज की यूएसपी के बारे में कहते हैं,

“आज, हम इसे एक माइक्रो-यूनिवर्स में हल कर रहे हैं, जो हरियाणा और हरियाणवी है। हम अभी हरियाणवी कंटेन्ट के लिए नेटफ्लिक्स हैं। जब हमारे सभी यूजर्स हिंदी समझते हैं, तब भी आपको हमारे प्लेटफॉर्म पर हिंदी में एक भी सामग्री नहीं मिलेगी, लेकिन यह हमारी यूएसपी नहीं है।”

हरियाणवी कंटेन्ट के लिए कौन भुगतान करेगा?

संस्थापकों के सामने सबसे बड़ी चुनौती धारणा की समस्या थी, जिसमें "हरियाणवी में कौन बोलता है?" जैसे प्रश्न थे। कुछ लोगों ने इस विचार को अद्वितीय पाया और उन्हें चेतावनी दी कि कोई भी हरियाणवी कंटेन्ट के लिए भुगतान नहीं करेगा।

विनय याद दिलाता है, "यह हमारे दिमाग में इतना डाला गया था कि एक समय में हम उदास भी थे। लेकिन फिर हमने छह महीने पहले मॉनेटाइजेशन शुरू किया और शानदार प्रतिक्रिया मिली। हमारे पास 30,000 भुगतान करने वाले ग्राहक हैं और हम हर महीने 7,000-8,000 ग्राहक जोड़ रहे हैं। इसलिए, भारत के बारे में बहुत सारी गलत धारणाएं और गलत सूचनाएं तैरती रहती हैं क्योंकि बहुत से लोगों ने वास्तव में जमीनी शोध नहीं किया है।”

एक और बड़ी चुनौती यह थी कि कोई पहले से मौजूद बोली-संचालित मनोरंजन उद्योग नहीं था। चूंकि हरियाणवी के पास कोई फिल्म या मनोरंजन उद्योग नहीं है, इसलिए संस्थापकों को वास्तव में एक पूरी फिल्म उद्योग शुरू से ही बनाना था। इसलिए, उनकी अपेक्षा से थोड़ा अधिक समय लगा लेकिन यात्रा फायदेमंद रही है। जब कोई आपूर्ति बनाता है, तो वह आपूर्ति को नियंत्रित भी कर सकता है।

श्रेणी में लाभ

बोली-आधारित सामग्री गेम में एकल खिलाड़ी होने के बारे में स्टेज का अनूठा लाभ निश्चित रूप से उनके लिए काम करता है, लेकिन एकल होने का मतलब यह नहीं है कि स्टार्टअप प्रतिस्पर्धा से बचा हुआ है।

विनय बताते हैं, "बोली-आधारित कंटेंट स्पेस में हम अकेले हैं लेकिन हम समझते हैं कि मनोरंजन या डिजिटल सामग्री की खपत दिन के अंत में एक ज़ीरो-सम का खेल है क्योंकि यूजर जितना समय ऑनलाइन खर्च कर सकता है वह दिन के अंत तक सीमित है।"

अनिवार्य रूप से स्टेज को ओटीटी की बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी पड़ती है जो भाषा-आधारित और लघु-फॉर्म सामग्री प्रदान करते हैं, जहां यूजर्स अपना अधिकांश समय व्यतीत करते हैं। इसलिए, बड़े समय-साझाकरण के दृष्टिकोण से स्टेज को इन सभी प्लेटफार्मों के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी और अपने लिए एक स्थान बनाना होगा, लेकिन स्टार्टअप के अनुसार, जो उनके पक्ष में काम करता है, वह उनका अद्वितीय श्रेणी निर्माता लाभ है।

विनय बताते हैं, “हम कहते रहते हैं कि हम आपके फोन पर डिज्नी+ हॉटस्टार, एमएक्स प्लेयर, नेटफ्लिक्स या अमेज़ॅन प्राइम को बदलना नहीं चाहते हैं। हमें विश्वास है कि हम उनके साथ सह-अस्तित्व में रहेंगे। अगर हम हरियाणवी कहानियों को हिंदी में डाल रहे होते, तो हम उनसे प्रतिस्पर्धा कर रहे होते।”

परवीन का कहना है कि स्टेज में एक नेटफ्लिक्स मॉडल है जहां एक कंटेंट प्रोजेक्ट पूरी तरह से निर्माता के प्रोडक्शन हाउस को आउटसोर्स किया जाता है और प्रोडक्शन के हर चरण में पोस्ट-प्रोडक्शन प्रक्रिया के माध्यम से, स्क्रिप्टिंग से लेकर स्क्रीनप्ले तक, कास्टिंग तक में इसकी गुणवत्ता जांच प्रक्रियाएं होती हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए किया जाता है कि मंच पर प्रकाशित होने वाली सामग्री का एक निश्चित मानक है।

विनय कहते हैं कि एक शैली के रूप में कॉमेडी किसी भी समय आश्चर्यजनक रूप से अच्छी तरह से काम करती है।

वे आगे बताते हैं, “स्टैंड-अप, कहानी, सिटकॉम या वेब-सीरीज़ के रूप में कॉमेडी अच्छा करती है। तो क्या किसी भी तरह का ड्रामा होता है, लोग बस इसे पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, लोग डबिंग करना भी पसंद करते हैं, हरियाणवी में डब की गई तेलुगु फिल्में हमारे मंच पर अद्भुत कर्षण आकर्षित करती हैं।”

माइक्रो-यूनिवर्स का विस्तार

स्टेज वर्तमान में पूरे हरियाणा में अपनी उपस्थिति बढ़ाने और 2022 तक एक बोली के भीतर एक मिलियन ग्राहक प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।

स्टार्टअप का लक्ष्य देश की कम से कम 25 प्रमुख बोलियों में इसे लॉन्च करने के साथ-साथ 2025 के अंत तक 20 मिलियन ग्राहकों तक पहुंचना है।

शशांक ने जोर देकर कहा कि हरियाणा स्टेज का माइक्रो-यूनिवर्स है और संस्थापक प्रॉडक्ट मार्केट फिट (पीएमएफ) प्राप्त करना चाहते थे और जिसे वे अब हासिल करने में सक्षम हैं क्योंकि यूजर्स भुगतान कर रहे हैं।

मासिक रिटेन्शन वर्तमान में 85 प्रतिशत है।

वे कहते हैं, “इसलिए, अगले दो-तीन महीनों के लिए, हम हरियाणवी समस्या को गहराई से हल करना जारी रखेंगे। कुछ समय बाद हम राजस्थानी जा रहे हैं और फिर हम इस मॉडल को बिहार ले जाना चाहते हैं। विचार यह है कि अगले तीन-चार वर्षों में, हम 25 मुख्य भारतीय बोलियों में काम करेंगे।”

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