जानिए स्टार्टअप में क्या होती है सीड-फंडिंग और यह कैसे काम करती है?
कई उद्यमी तकनीकी क्रियाओं के बारे में भ्रमित हो जाते हैं और इसलिए हमने यहां उनके शुरुआती चरण के लिए इसे सरल बनाने की कोशिश की है। इस आर्टिकल में, हमने सीड फंडिंग बढ़ाने के तरीकों के बारे में बाताया और यह भी बताया कि बाकी फंडिंग राउंड से यह कैसे अलग होता है।
आपने सीड फंडिंग, अर्ली-स्टेज फंडिंग, लेट-स्टेज फंडिंग आदि शब्द सुने होंगे। लेकिन शायद इन शब्दों को लेकर आपके दिमाग में थोड़ा भ्रम होगा। हम इन शब्दों को लेकर ये भ्रम दूर करेंगे और इसी कड़ी में आज का मुख्य विषय है सीड-फंडिंग।
क्या होती है सीड-फंडिंग
साधारण: बिजनेस शुरू करने के लिए फंड्स जुटाने को ही सीड-फंडिंग कहा जाता है। बिजनेस के शुरूआती चरण में उठाया गया फंड (ज्यादातर जब बिजनेस मॉडल में लाभप्रदता नहीं होती है) अर्ली-स्टेज फंड कहलाता है। और आप जिस फंड को बढ़ाते हैं, उसे लेट-स्टेज फंडिंग कहा जाता है।
सांकेतिक चित्र
यदि आप उन बिजनेस करने का इरादा रखते हैं और एक ऐसे व्यक्ति हैं जिसके पास एक यूनिक बिजनेस आइडिया है, लेकिन उस पर काम करने के लिए पर्याप्त फंड्स नहीं है, तो सीड-फंडिंग निश्चित रूप से आपके लिए है। हालांकि, यह उतना सरल नहीं है जितना दिखता है। सीड फंडिंग में भी कुछ पूंजी लगती है, जिसे प्री-सीड फंडिंग कहा जाता है। अब, प्री-सीड फंड क्या है? हम इसे सरल उदाहरण से समझेंगे।
सीड-फंडिंग के लिये कैसे करें तैयारी
मान लीजिए कि आप बी 2 बी फूड वेंडर सर्विसेज ऐप लॉन्च करने जा रहे हैं। आपके पास एक बेहद अच्छा आइडिया है, सही बिजनेस मॉडल और यहां तक कि मुनाफा कमाने की योजना भी है। लेकिन आप किसी इनवेस्टर को अपना आइडिया कैसे बताएंगे? क्या एक अनुभवी और व्यस्त इनवेस्टर के सामने कहानी सुनाना ज्यादा काम करेगा, या आपको पहले एक प्रोटोटाइप और पिच-डेक का निर्माण करना चाहिए? ठीक है, प्रोटोटाइप बनाने से आपको अपने बिजनेस मॉडल के प्रैक्टिकल पॉइट्ंस को इनवेस्टर को दिखाने में मदद मिलेगी।
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ऐसा करने के लिए, आपको एक बड़ी टीम, ऑफिस बनाने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन इसके लिए आपको समय की आवश्यकता होगी, कम से कम एक सीटीओ, एक डेटा ऐनालिसिस सिस्टम, और इसके रिकॉर्ड ताकि आप इनवेस्टर के सामने अपना बेस्ट दे सकें।
इन चीजों के लिए कुछ अमाउंट की आवश्यकता होगी जो आप या तो अपनी बचत से निवेश कर सकते हैं या अपने भरोसेमंद इनवेस्टर्स जैसे दोस्तों, परिवार, सहकर्मियों से पैसे उधार लेकर कर सकते हैं। इसलिए, एक बार जब आप इस प्री-सीड फंडिंग को प्राप्त कर लेते हैं, तो आप प्रोटोटाइप पर काम करने में सक्षम होंगे और सीड फंडर को प्रोटोटाइप दिखा सकते हैं।
अब जब, आपने पहले ही प्रोटोटाइप बना लिया है, तो आप सीधे प्रोडक्ट को अंतिम रूप क्यों नहीं देते हैं और इसे बाजार में लॉन्च क्यों नहीं करते हैं? अब इस सीड फंडिंग का उद्देश्य क्या है? वे सभी सॉर्स क्या हैं? आइए जानते हैं क्यों।
चूंकि आपने अभी एक कच्चा प्रोडक्ट बनाया है, यह एंड-यूज़र की सभी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है। आपको प्रोपर मार्केटिंग प्लान की आवश्यकता होगी। आपको क्लाइंट सेटिस्फेक्शन यूनिट बनानी होगी। आपको बिजनेस की कानूनी शर्तों से निपटना होगा। और, विस्तार के लिए एक बड़ी टीम की आवश्यकता होगी क्योंकि एक ही व्यक्ति सभी डिपार्टमेंट्स को बहुत लंबे समय तक नहीं संभाल सकता है।
इसलिए हमें उम्मीद है कि अब तक आप सीड-फंडिंग की आवश्यकता को समझ गए होंगे। अब सवाल यह है कि इनवेस्ट कौन करेगा?
कैसे मिलेंगे इनवेस्टर
हमारे पहले इनवेस्टर हमारे परिचित व्यक्ति थे, और इसलिए उन्हें आपके और आपके प्रोडक्ट में कम ब्याज पर अधिक भरोसा होना चाहिए, और इसीलिए उन्होंने इसमें इनवेस्ट किया।
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लेकिन अब, आपको उन व्यक्तियों से निपटना होगा जो आपके बारे में नहीं जानते हैं, जो यहां पैसा लगाने के लिए हैं, केवल अच्छे रिटर्न की उम्मीद करते हैं। उन्हें समझाना इतना कठिन है कि आप सैकड़ों सर्वे में पाएंगे कि कुल मिलाकर 99% स्टार्टअप अपने फंड फंडिंग राउंड में इनवेस्ट बढ़ाने में असफल रहते हैं।
तो फंड-रेज़र्स के उस 1% के बीच होने के लिए, आपको अब प्रजेंटेशन स्टेज पास करनी होगी। आगे हम बता रहे हैं कि इसे कैसे पास करना है।
प्रजेंटेशन स्टेज
शॉर्ट पिच-डेक बनाना हमेशा एक बड़ी फ़ाइल बनाने की तुलना में सबसे अच्छा विचार है जो प्रजेंटेशन के समय इनवेस्टर द्वारा पढ़ा नहीं जा रहा है। आपका पिच-डेक एक ही समय में जानकारीपूर्ण और संक्षिप्त होना चाहिए। इसमें आपका बिजनेस मॉडल, आपको अलग दिखाने वाली बातें, आपका मार्केट कैप और निश्चित रूप से वर्तमान और साथ ही आवश्यक टीम का विवरण शामिल होना चाहिए। इसके बाद, सभी जानकारी के टुकड़े, इनवेस्टर के सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहें।
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वे शायद वे डिटेल्स 2-3 बार पूछ सकते हैं और फिर बहुत ही मूल लेकिन सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न पूछते हैं जैसे कि केवल आप ही क्यों, और वे यह सुनिश्चित करेंगे कि आपने वास्तविक समस्या का समाधान प्रस्तुत किया है और न कि केवल कमाने का एक काल्पनिक तरीका।
यदि आप उन्हें जवाब देने में सक्षम होते हैं, तो आपने स्टार्टअप के सबसे महत्वपूर्ण चरण को पार कर लिया है।
कैसे काम करती है सीड-फंडिंग
सीड-फंडिंग मुख्य रूप से इक्विटी सौदे पर काम करती है। इनवेस्टर आपके बिजनेस में एक निश्चित प्रतिशत इक्विटी लेते हैं, और इसलिए जब आपका बिजनेस बढ़ता है, तो वे अधिक लाभ के लिए अपना हिस्सा बेच सकते हैं। यह प्रक्रिया आपको ब्रांड का मूल्यांकन करने में भी मदद करती है।
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उदाहरण के लिए, यदि इनवेस्टर एक करोड़ रुपये के निवेश के बदले में आपके ब्रांड के 10% शेयर लेता है, तो आपके ब्रांड को अंततः दस करोड़ मूल्य की कंपनी की वैल्यू मिलती है। हालांकि, वास्तविक दस करोड़ आपके पास नहीं हैं, इसलिए वैल्युएशन और रियल कैपिटल दो अलग-अलग शब्द हैं। सीड फंडिंग को क्राउडफंडिंग इवेंट्स, वेंचर कैपिटलिस्ट्स द्वारा, एंजेल इनवेस्टर्स द्वारा, और उन व्यवसायियों को पिच डेक भेजकर भी उठाया जा सकता है, जिनके बारे में आपको लगता है कि आपके बिजनेस मॉडल में दिलचस्पी हो सकती है।
यह भी सुनिश्चित करें कि आप ईमेल पर स्पैमिंग शुरू नहीं करें क्योंकि यह आपकी इमेज लोंग-टर्म के लिये खराब कर सकता है।
हमें आशा है कि हम आपके साथ फंडिंग सिस्टम पर कुछ जानकारीपूर्ण बिंदुओं को साझा करने में सक्षम हुए.... तो बस अपने सपनों का बिजनेस शुरू करने के लिए तैयार हो जाएं!
Edited by रविकांत पारीक
