छोटे ब्रांड्स की मदद करने के लिए थ्रेसियो मॉडल का इस्तेमाल कर रहे हैं ये स्टार्टअप

2018 में अमेरिका में स्थापित Thrasio ने अपनी अनूठी ऑपरेशनल स्टाइल के कारण खूब चर्चा बटोरी। "दुनिया के सबसे पसंदीदा प्रोडक्ट कैसे सभी के लिए सुलभ हो जाते हैं" के मिशन पर होने का दावा करते हुए, स्टार्टअप सफल थर्ड-पार्टी सेलर्स का अधिग्रहण करता है और उनके संस्थापकों को एक शानदार एग्जिट देता है। अब यह एक विशाल वैश्विक पोर्टफोलियो को मैनेज करता है। 

थ्रेसियो मॉडल लोकप्रिय हो गया है, जिसमें भारत में कई स्टार्टअप इसी मॉडल को दोहराने का प्रयास कर रहे हैं। यानी: डिजिटल-फर्स्ट, तेजी से बढ़ते ब्रांड खरीदना और उनके उत्पादों को बढ़ाना। 

यहां कुछ ऐसे स्टार्टअप के बारे में बताया गया है जो इस क्षेत्र में काम कर रहे हैं और छोटे व्यवसायों को बढ़ने और बड़े पैमाने पर विकसित होने में मदद कर रहे हैं:

GlobalBees

नई दिल्ली स्थित रोलअप ईकॉमर्स स्टार्टअप, नितिन अग्रवाल द्वारा 2021 में स्थापित, GlobalBees ने ब्यूटी, न्युट्रिशन, फूड, फिटनेस, पर्सनल केयर, लाइफस्टाइल, होम, स्पोर्ट्स और लाइफस्टाइल जैसी कैटेगरीज में उन डिजिटल-फर्स्ट ब्रांड्स का अधिग्रहण किया है, जिनका रेवेन्यू रेट 1 मिलियन डॉलर से 20 मिलियन डॉलर है, और उन्हें बड़े पैमाने पर बढ़ने और विस्तार करने में मदद करता है।

इन ब्रांडों को उनके व्यवसायों को फ्लिपकार्ट और अमेजॉन जैसे ऑनलाइन मार्केटप्लेस को बढ़ाने के लिए रिसोर्स के साथ मदद की जाती है।

स्थापना के कुछ महीनों के भीतर, स्टार्टअप ने प्रेमजी इन्वेस्ट के नेतृत्व में सीरीज बी राउंड में 111.5 मिलियन डॉलर के साथ यूनिकॉर्न लिस्ट में जगह बनाई।

नितिन कहते हैं, "दुनिया के 99 प्रतिशत सिर्फ आइवी लीग ग्रेजुएट्स की तुलना में समान रूप से और बेहतर करते हैं। उन व्यवसायों में से एक प्रतिशत को उद्यम पूंजी और निजी इक्विटी द्वारा फंड किया जाता है। और फिर ऐसे 99 प्रतिशत व्यवसाय हैं जो कुछ मामलों में समान रूप से अच्छे और बेहतर हैं, और बस पूंजी के रूप में कुछ अलग चाहते हैं न कि उद्यम और निजी इक्विटी पूंजी।"

उन्होंने कहा, "ग्लोबलबीज की दृष्टि इनोवेटिव उपभोक्ता ब्रांडों का एक बड़ा पोर्टफोलियो तैयार करना है जो दुनिया भर में प्रभाव पैदा कर सके।"

Evenflow

पुलकित छाबड़ा और उत्सव अग्रवाल द्वारा 2021 में स्थापित, मुंबई स्थित ई-कॉमर्स रोलअप स्टार्टअप Evenflow एथलेटिक वियर, पेट और बेबी केयर, और किचन यूटिलिटीज, अन्य प्रोडक्ट कैटेगरीज में ऑनलाइन विक्रेताओं का अधिग्रहण करता है, और उन्हें मार्केटिंग, सप्लाई चेन, खरीद, और अन्य में विशेषज्ञता के साथ ब्रांड बनने में मदद करता है।

स्टार्टअप प्रदर्शन मार्केटिंग, इन्वेंट्री मैनेजमेंट, कैटलॉगिंग, प्लेटफॉर्म मर्चेंडाइजिंग और यहां तक कि नए प्रोडक्ट डेवलपमेंट के साथ ई-कॉमर्स ब्रांडों को विकसित करने में माहिर है।

उत्सव ने कहा, “हम मुख्य रूप से डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) स्टार्टअप के बजाय ऑनलाइन विक्रेताओं पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। एक D2C खिलाड़ी एक ब्रांड बनाने की कोशिश कर रहा है और चाहता है कि लोग उसकी वेबसाइट पर आएं और उसके उत्पादों और खरीदारी का अनुभव करें, जबकि एक डिजिटल विक्रेता अपनी टॉप-लाइन और बॉटम-लाइन को बढ़ाना चाहता है।”

UpScalio

2021 में गौतम क्षत्रिय, साईम खान और नितिन अग्रवाल द्वारा स्थापित, गुरुग्राम स्थित ईकॉमर्स ब्रांड निवेशक और ऑपरेटर UpScalio ने होनहार डिजिटल-फर्स्ट ब्रांडों के साथ साझेदारी की, जो Amazon, Myntra, Nykaa और Flipkart जैसे ईकॉमर्स मार्केटप्लेस पर बेचते हैं, और लाभप्रद रूप से मदद करते हैं उन्हें 5-10 गुना स्केल करने में मदद की है।

स्टार्टअप सभी प्रमुख कार्यों में साझेदार व्यवसायों की मदद करता है, जिसमें मल्टी-मार्केटिंग मैनेजमेंट, ब्रांडिंग, सोर्सिंग, डिजिटल मार्केटिंग, फाइनेंस और एडवांस एनालिटिक्स का इस्तेमाल करके व्यवसाय संचालन शामिल हैं।

गौतम ने कहा, “इन ब्रांडों को प्राप्त करने का हमारा तर्क क्षेत्र की अव्यवस्थित प्रकृति थी। इन ब्रांडों ने ग्राहकों का प्यार कमाया है और ग्राहक इन ब्रांडों पर गर्व करते हैं। हम फैशन, ब्यूटी और पर्सनल केयर कैटेगरीज से दूर रहते हैं क्योंकि ये ब्रांड मुनाफा दर्ज करने में काफी समय लेते हैं। D2C सौंदर्य ब्रांडों के साथ, यह अनुमान लगाना मुश्किल है कि क्या यह लाभदायक होगा, जबकि फैशन को हर तिमाही में एक नई चीज की आवश्यकता होती है।”

Mensa Brands

अनंत नारायणन, पवन कुमार दशराजू और अनिकेत निकुंब द्वारा स्थापित, बेंगलुरु स्थित Mensa Brands पार्टनर्स और होम और गार्डन्स, पर्सनल केयर और फूड, फैशन और अपैरल में डिजिटल-फर्स्ट ब्रांडों में निवेश करता है, और उन्हें तेजी से बढ़ने में मदद करता है।

मेन्सा लॉन्च के छह महीने के भीतर ही अल्फा वेव वेंचर्स, फाल्कन एज कैपिटल, एक्सेल पार्टनर्स, टाइगर ग्लोबल मैनेजमेंट और नॉरवेस्ट वेंचर पार्टनर्स के नेतृत्व में $135 मिलियन सीरीज बी फंडिंग राउंड के साथ यूनिकॉर्न बन गया, ताकि ग्राहक-प्रिय ब्रांडों की संस्थापक टीमों के साथ साझेदारी जारी रखी जा सके और उनकी मदद की जा सके ताकि वे एक घरेलू नाम बन सकें।

अनंत ने बताया, "हम ब्रांडों का एक ग्लोबल टेक हाउस बनाना चाहते हैं। हम असल में यह देखने की कोशिश कर रहे हैं कि क्या हम ब्रांडों का एक नए जमाने का घर बना सकते हैं। मेन्सा में, हम डिजिटल ब्रांड बनाने के लिए टेक्नोलॉजी का इस्तेमाल करने के बारे में जुनूनी हैं जो हमारे ग्राहकों के लिए खुशी लाने में निहित हैं।”

दिसंबर 2022 तक, स्टार्टअप का लक्ष्य 40 से अधिक ब्रांडों का अधिग्रहण करना है।

G.O.A.T Brand Labs

2021 में ऋषि वासुदेव और रामेश्वर मिश्रा द्वारा स्थापित, बेंगलुरु स्थित स्टार्टअप G.O.A.T Brand Labs D2C ब्रांडों के विकास को गति देता है। स्टार्टअप लाइफस्टाइल स्पेस जैसे ब्यूटी, पर्सनल केयर, होम, फैशन और न्यूट्रिशन में अलग-अलग और रोमांचक डिजिटल-देशी ब्रांडों के साथ काम करता है और उन्हें विकास के अगले स्तर तक मदद करता है।

इस सेगमेंट में अपनी गहरी विशेषज्ञता को देखते हुए, जुलाई 2021 में, स्टार्टअप ने भारत में D2C ब्रांडों के विकास में तेजी लाने के लिए टाइगर ग्लोबल और फ्लिपकार्ट वेंचर्स के नेतृत्व में सीरीज ए राउंड में $36 मिलियन जुटाए।

ऋषि बताते हैं, “इस उद्यम के माध्यम से, हम उत्साही उद्यमियों, उनके डी2सी ब्रांडों, प्रमुख निवेशकों, उद्योग विशेषज्ञों और एक गतिशील टीम को एक साथ ला रहे हैं, जो साझेदारी और संवारने के दर्शन में विश्वास करते हैं। हम चाहते हैं कि इन ब्रांडों को सर्वोत्तम संसाधनों तक पहुंच प्राप्त हो ताकि वे तेजी से बड़े पैमाने पर 'ग्रेटेस्ट ऑफ ऑल टाइम' बन सकें।"

10club

2020 में भावना सुरेश, दीपक नायर, और जोएल अयाला द्वारा स्थापित, बेंगलुरु स्थित ईकॉमर्स रोलअप स्टार्टअप 10Club भारत में ईकॉमर्स उत्पाद विक्रेताओं के साथ उनके व्यवसायों का अधिग्रहण करके, उनके साथ काम करके, और आकार में 10 गुना बढ़ने में उनकी मदद करता है।

इन-हाउस, प्रोसेस, टेक और एक प्लेबुक के मार्केट एक्सपर्ट्स की फीचर वाले अपने सेंट्रलाइज्ड प्लेटफॉर्म मॉडल के साथ, स्टार्टअप इन व्यवसायों को बड़े पैमाने पर मदद करता है।

भावना बताती हैं, “हमने पहले से ही एक मजबूत नेतृत्व टीम, एक भागीदार पारिस्थितिकी तंत्र और हाई परफॉर्मेंस देने के लिए एक ऑपरेशनल प्लेबुक के साथ सेंट्रलाइज्ड प्लेटफॉर्म के अपने मूलभूत स्तंभों का निर्माण किया है। उद्यमी को उत्प्रेरित करने, उनके व्यवसाय को बढ़ाने और इस तरह 10क्लब की छत्रछाया में एक मजबूत पोर्टफोलियो बनाने की क्षमता बहुत अधिक है।”

जून 2021 में, 10क्लब ने फायरसाइड वेंचर्स और एक अमेरिकी निवेशक से सीड राउंड में 40 मिलियन डॉलर जुटाए, ताकि वह अपने ब्रांडों के पोर्टफोलियो का विस्तार कर सके, अपने टेक्नोलॉजी स्टैक के निर्माण और कार्यशील पूंजी उद्देश्यों के लिए निवेश कर सके।

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