डेंटिस्ट से आंत्रप्रेन्योर बनीं इस महिला ने लॉन्च किया अपना एथलेटिक फुटवियर और एक्सेसरीज ब्रांड

डॉ सिमरन मान सचदेवा का जन्म और पालन-पोषण चंडीगढ़ में वकीलों के परिवार में हुआ था और उनकी शादी उद्यमियों के परिवार में हुई थी। बड़े होने के दौरान वे जानवरों के प्रति अपने प्रेम के चलते पशु चिकित्सक बनने का सपना देखा करती थीं।

हालांकि जीवन ने उनके लिए कुछ और ही तय कर रखा था। इस बीच उन्होंने बोस्टन में अपनी डीडीएस डिग्री पूरी की और फिर देश वापस आ गईं।

सिमरन शादी करने के बाद दिल्ली चली गई और Medanta Hospital और Primus Hospital में दंत चिकित्सा की प्रैक्टिस शुरू कर दी।

वह YourStory को बताती हैं, “कुछ वर्षों तक प्रैक्टिस करने के बाद, मैंने अपने बच्चों की देखभाल के लिए इससे ब्रेक लिया। इस बीच, हम हरियाणा के शहर गुरुग्राम में चले गए। इसी शहर में मेरे ससुर ने 30 से अधिक वर्षों से परिधान निर्माण और निर्यात कारखाने स्थापित किए थे। मेरा मानना है कि यह मेरे उद्यमशीलता के भविष्य की दिशा में पहला कदम था।"

घर पर अपने बच्चों की शुरुआती वर्षों में परवरिश करते हुए सिमरन को उन्हें बेहतर पोशाक में तैयार करना पसंद था। उन्होंने विदेशों में बसे रिश्तेदारों से अपने बच्चों के अधिकांश कपड़े और जूते मँगवाए। तब उन्हें उस समय की भी याद आई जब उसकी माँ लगभग 30 साल पहले ऐसा ही कर रही थी। उनका मानना था कि उस समय में कुछ भी नहीं बदला था।

वे कहती हैं, “मैंने महसूस किया कि भले ही बच्चों के कपड़े अब आसानी से उपलब्ध हो गए थे, फिर भी उचित मूल्य पर बेहतर गुणवत्ता वाले जूते की कमी थी। मैन्युफैक्चरिंग और एक्सपोर्ट के बारे में पारिवारिक बातचीत से मैं उत्सुक थी। मैंने कपड़ों और जूतों के क्षेत्र में उद्यमशीलता के अवसरों पर शोध करना शुरू किया। चूंकि हमारे पास पहले से ही हमारी बेल्ट के तहत परिधान निर्माण था, इसलिए मैंने एक फुटवियर लाइन शुरू करने का प्रस्ताव रखा, जो मेरे जैसी माताओं को उच्च गुणवत्ता वाले जूते में पर्याप्त विकल्प प्रदान कर सके और वह सस्ती, आरामदायक और नवीनतम डिजाइन के अनुरूप हो।”

और इस प्रकार, Kazarmaxको नवंबर 2017 में एक पैशन प्रोजेक्ट के रूप में लॉन्च किया गया था।

तीन दशकों से गुरुग्राम में औद्योगिक जड़ें रखने वाले परिवार के साथ, यह एक कारखाना और गोदाम स्थापित करने के लिए सिमरन का पसंदीदा शहर था।

किशोरों और युवा पेशेवरों को लक्षित करना

सिमरन बताती हैं, “Kazarmax जूते की हर जोड़ी अल्ट्रा-लाइटवेट, धोने योग्य, एंटी-स्किड है और यह किसी भी पशु उत्पाद से मुक्त है। हमारे अधिकांश जूतों में मेमोरी फोम इनसोल उन्हें पूरे दिन पहनने के लिए उपयुक्त बनाता है। कंपनी ने छह महीने पहले मोजे, बेल्ट और हेयरबैंड जैसी श्रेणियों के साथ अपनी एक्सेसरीज लाइन लॉन्च की थी, जिन्हें लोगों द्वारा खूब पसंद किया जा रहा है।”

इसके लक्षित दर्शक किशोर और युवा पेशेवर हैं जो हर रोज पहनने के लिए ट्रेंडी और स्टाइलिश एथलीजर फुटवियर की तलाश में हैं। युवा माता-पिता, जो अपने और अपने बच्चों के लिए आरामदायक जूते खरीदना चाहते हैं, वे भी इसके ग्राहक आधार का एक बड़ा हिस्सा हैं।

वह आगे कहती हैं, "हमारे माता-पिता-बच्चे और भाई-बहन के लिए बनाए गए ट्विन शूज़ एक बड़ी हिट हैं और हम भारत में इस अवधारणा को लॉन्च करने वाले पहले लोगों में से एक हैं।" इसके अलावा, यह एक PETA-प्रमाणित ब्रांड है, जिसके जूते के निर्माण में किसी भी पशु उत्पाद का उपयोग नहीं किया जाता है।

कंपनी का राजस्व मॉडल एक बिजनेस-टू-कस्टमर (B2C) मॉडल है। सिमरन का मानना है कि इसने डिस्ट्रीब्यूटरशिप की आवश्यकता को समाप्त कर दिया है और इसे हमारे ग्राहकों को मूल्य लाभ देने की अनुमति दी है। अधिकांश ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म द्वारा अनुसरण किया जाने वाला मार्केटप्लेस मॉडल इसे सीधे ग्राहकों को उत्पाद शिप करने की अनुमति देता है।

सिमरन के मुताबिक, Amazon पर 600-900 रुपये की कैटेगरी में महिलाओं के ओपन फुटवियर में कंपनी के फुटवियर की फिलहाल 97.8 फीसदी हिस्सेदारी है। किड्स बैलेरिना और स्पोर्ट्स शूज़ वर्तमान में अपनी श्रेणियों में क्रमशः नंबर 1 और 2 रैंक पर हैं और ब्रांड ने चार लाख से अधिक जोड़ी जूते ऑनलाइन बेचे हैं।

स्थानीय स्तर पर, ब्रांड अपने प्रतिस्पर्धियों में Campus जैसे ब्रांडों को गिनता है क्योंकि उनके पास एक बड़ा वितरण मॉडल और एक विशाल रीटेल उपस्थिति है।

लगभग 7 करोड़ रुपये के शुरुआती निवेश के साथ व्यवसाय स्व-वित्त पोषित है। सिमरन ने साझा किया कि इस वित्तीय वर्ष के लिए कंपनी का राजस्व 20-25 करोड़ रुपये के बीच होने का अनुमान है। कंपनी इसकी स्थापना के बाद से हर साल अपने राजस्व को दोगुना कर रही है।

सिमरन कहती हैं, “कच्चे माल की सोर्सिंग हमारे सामने सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक रही है। स्थानीय लोगों का समर्थन करने के प्रयास में हमने चीन से विभिन्न कच्चे माल का आयात बंद कर दिया था। बुनियादी ढांचे की कमी के कारण, समान गुणवत्ता वाले कच्चे माल का आयात करना एक चुनौती बन गया था। हालांकि, पिछले एक साल में हम भारतीय विक्रेताओं के साथ गठजोड़ करने में सक्षम हुए हैं जो न केवल नवीनतम मशीनरी से लैस हैं, बल्कि बेहतर गुणवत्ता वाले कपड़े आदि का उत्पादन भी कर रहे हैं।”

कोरोना महामारी के चलते लगाए गए लॉकडाउन के पहले के महीनों में कंपनी के कारखाने के श्रमिकों को अपने गांवों में वापस जाने के लिए मजबूर होना पड़ा। शुरुआती झटके के बाद सिमरन का कहना है कि वे ब्रांड के निर्माण को पटरी पर लाने में सफल रहे हैं।

वह कहती हैं, "हमारे पास आने वाले वर्ष के लिए बहुत सारे रोमांचक नए कलेक्शन हैं। हम मौजूदा श्रेणियों के अलावा नई उत्पाद श्रृंखला जोड़ने की योजना बना रहे हैं।”

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