एडटेक स्टार्टअप एडुआरा, ओटीटी के साथ बढ़ा रहा है अपने कदम, रणवीर सिंह हैं इसके ब्रांड एम्बेस्डर
मुंबई स्थित एडटेक स्टार्टअप एडुआरा के -12 शिक्षा को मनोरंजन की तरह सस्ती बनाना चाहता है। यह एक अद्वितीय वितरण मॉडल और बॉलीवुड अभिनेता रणवीर सिंह की ब्रांड शक्ति के साथ है।
यह संभावना है कि 2020 को ‘एडटेक के वर्ष’ के रूप में गिना जाएगा। शिक्षा में व्यवहार संबंधी बदलाव महामारी के बाद भी जारी रहने की उम्मीद है।
पिछले कुछ महीनों में एडटेक स्टार्टअप्स के सुर्खियों में आने के साथ वाईएस रिसर्च के अनुसार, यह इस साल का दूसरा सबसे अधिक वित्त पोषित क्षेत्र है।
लेकिन, क्या भारत को वास्तव में K-12 सेगमेंट में एक और खिलाड़ी की आवश्यकता है, जो पहले से ही BYJU’S, Vedantu, Toppr, Camp K12, Meritnation जैसे दिग्गजों के लिये एक युद्ध का मैदान है और उपभोक्ता के लिए भी कई विकल्प मौजूद हैं।
संभवतः हाँ, क्योंकि के-12 के आसपास हल्ला होने के बावजूद, स्कूल जाने वाले भारतीयों में से तीन प्रतिशत से भी कम लोगों के पास ऑनलाइन सीखने की सुविधा है।
ग्लोबल एजुकेशन इंडेक्स पर भारत 188 देशों में से 112 वें स्थान पर है, जो कि देश में मौजूद लर्निंग की व्यापक पहुंच का एक महत्वपूर्ण अनुस्मारक है।
Eduauraa, एक ई-लर्निंग स्टार्टअप है, जिसका उद्देश्य शिक्षा को सस्ती, मानकीकृत और मनोरंजन के रूप में सुलभ बनाना है।
कोलंबिया विश्वविद्यालय की 23 वर्षीय पूर्व छात्र द्वारा दिसंबर 2018 में स्थापित मुंबई स्थित स्टार्टअप देश के हर कोने में के-12 शिक्षा लेना चाहता है और "बचे हुए 97 प्रतिशत " पर अपनी पकड़ मजबूत करना चाहता है।
Eduauraa की संस्थापक और सीईओ आकांक्षा चतुर्वेदी ने योरस्टोरी को बताया,
“एडटेक सब्सक्रिप्शन भारत में अभी भी बहुत महंगा है। यह 50,000 रुपये से लेकर 1.5 लाख रुपये तक है। यह 310 मिलियन K-12 छात्रों में से अधिकांश के लिए दुर्गम बनाता है, जिन्हें वास्तव में ऑनलाइन शिक्षा की आवश्यकता होती है, लेकिन इसे पूरा नहीं कर सकते। जब हमने चारों ओर देखा तो हमने देखा कि इन लोगों के पास ZEE5, VOOT इत्यादि जैसे OTT एप्स का एक्सेस था, इसलिए यह पूछने का प्रश्न था कि क्या हम शिक्षा को मनोरंजन की तरह ही उपलब्ध करा सकते हैं?”
18 महीने की सामग्री और उत्पाद विकास के बाद, Eduauraa इस महीने की शुरुआत में लाइव हुआ। ऐप पहले ही 25,000 डाउनलोड पार कर चुका है। यह ई-शिक्षा के लिए प्रवेश बाधा को कम करता है, जो कि के -12 कंटेन्ट के 6,000 घंटे "ओटीटी मूल्य" के लिए प्रति वर्ष 999 रुपये में उपलब्ध कराता है। यह मूल्य निर्धारण Edtech में अनसुना है और संस्थापक इसे बहुत अच्छी तरह से जानती हैं।
वह कहती हैं, “हमारी दृष्टि छात्रों को सामर्थ्य अवरोध को हटाकर निम्न और मध्यम वर्ग की पृष्ठभूमि से सशक्त बनाने की है। शिक्षा एक अधिकार होना चाहिए, न कि विशेषाधिकार। हमने यह भी महसूस किया कि भारत के उत्तरी बेल्ट में छात्रों के लिए भाषा एक बाधा थी। इसलिए, हमने हिंदी और अंग्रेजी में अपना ऐप लॉन्च किया।”
एडुआरा की स्थापना 23 वर्षीय कोलंबिया विश्वविद्यालय की स्नातक द्वारा की गई थी।
प्लेटफ़ॉर्म के फीचर
Eduauraa आईसीएसई, सीबीएसई, और महाराष्ट्र, राजस्थान, उत्तर प्रदेश, बिहार, मध्य प्रदेश, छत्तीसगढ़ और तमिलनाडु के राज्य बोर्डों के लिए इंटरैक्टिव वीडियो लेक्चर प्रदान करता है। इसका ध्यान एसटीईएम विषयों पर है और सामग्री 6-10 कक्षा तक जाती है। इसमें इतिहास, भूगोल, अर्थशास्त्र और नागरिक शास्त्र के पाठ भी शामिल हैं।
स्कूल सिलेबस के अलावा, विज्ञापन-मुक्त प्लेटफ़ॉर्म ई-बुक्स, टेस्ट पेपर्स, माइंड मैप्स, MCQs, पिछले पेपर्स और प्रैक्टिस मैटेरियल जैसी कई मूल्य-वर्धित सेवाओं (VAS) की पेशकश करता है। अतिरिक्त सुविधाओं में Eduauraa प्रोफिशिएंसी क्वोटिएंट (सीखने की प्रगति का विश्लेषण करने के लिए) और Eduauraa असिस्टेंट (अध्ययन को ट्रैक और शेड्यूल करने के लिए) शामिल हैं।
सभी सामग्री आईपी स्टार्टअप द्वारा बनाई हुई और इसके स्वामित्व वाली है।
आकांक्षा कहती हैं,
“हमने भारत के शीर्ष विद्यालयों को शॉर्टलिस्ट करने और अनुभवी शिक्षकों, विषय विशेषज्ञों, विज़ुअलाइज़र, एनिमेटरों और उत्पादकों को घर में सामग्री बनाने के लिए एक वर्ष से अधिक समय बिताया। हमारा ध्यान उच्च गुणवत्ता वाली इंटरेक्टिव सामग्री के निर्माण पर था जो विश्व स्तरीय दिखती है, लेकिन सस्ती है। यह सुनिश्चित करना है कि बच्चे पूरे सीखने के अनुभव में लगे रहें। हम खुद को बताते हैं कि हमने 5 लाख रुपये का उत्पाद बनाया है, लेकिन इसकी कीमत एक हजार है।”
ऐसी स्थितियों में यूनिट इक्नोमिक्स कैसे काम करता है, खासकर बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप्स के लिए? क्या सब्सक्रिप्शन आय उच्च उत्पाद लागत के लिए है?
एडुअरा को युवाओं में अपने ब्रांड एम्बेस्डर रणवीर सिंह की लोकप्रियता से लाभ की उम्मीद है।
राजस्व और वितरण मॉडल
Eduauraa का एकमात्र राजस्व स्ट्रीम अभी सदस्यता है, जिसमें पैक की कीमत 999 रुपये, 1,499 रुपये और 2,499 रुपये है।
हालांकि, इसने OTT प्लेटफॉर्म ZEE5 के साथ गठबंधन के माध्यम से एक दिलचस्प वितरण मॉडल बनाया है। सभी 6,000 घंटे की Eduauraa सामग्री उपलब्ध है और वो भी बिना किसी अतिरिक्त कीमत के। यह एक बंडल की पेशकश के माध्यम से ZEE5 के 75 मिलियन उपयोगकर्ताओं के लिए उपलब्ध है। इसी तरह, Eduauraa के ग्राहकों को अपने पैक के साथ ZEE5 सदस्यता भी मिलती है।
इस पेशकश पर संस्थापक का कहना है,
“दुनिया संयुक्त सदस्यता और परिवार पैक की ओर बढ़ रही है। हाल ही में, Apple ने Apple One में सब्सिडाइज्ड फैमिली सब्सक्रिप्शन लॉन्च किया; रिलायंस ने JioPostPaid प्लस पर पारिवारिक योजनाएं शुरू की हैं। यदि आप मनोरंजन के साथ शिक्षा को बंडल करते हैं, तो वह ब्रांड है जिसमें अधिकांश भारतीय परिवारों को चुनने की संभावना है।”
इसका मतलब न केवल लागत की बचत है, बल्कि अर्जित मूल्य भी है। वह बताती हैं, “बंडल मूल्य निर्धारण हमें भारत के उत्तरी बेल्ट में ZEE5 के मुख्य दर्शकों तक पहुंचने में भी मदद करता है, जो हमारे द्वारा सेवा की जाने वाली सामग्री के मामले में भी हमारा ध्यान केंद्रित करने वाला बाजार है। इसलिए ऐप में हिंदी है।”
एडुआरा ने एक महीने के भीतर 25,000 डाउनलोड पार कर लिए हैं।
बिना मार्केटिंग के महज चर्चा के जरिये शुरूआत करने वाले Eduauraa ने बॉलीवुड अभिनेता रणवीर सिंह को अपना ब्रांड एंबेसडर बनाया।
बेशक, यह पहली बार नहीं है कि एडटेक स्टार्टअप्स ने अपने ऐप को बढ़ावा देने के लिए मशहूर हस्तियों के साथ जोड़ा है- BYJU’S में शाहरुख खान हैं; ग्रेट लर्निंग में विराट कोहली और वेदांतु और अनअकेडमी ने क्रमशः दीपिका पादुकोण और अनुष्का शर्मा के साथ मास्टरक्लास का आयोजन किया है।
आकांक्षा ने कहा कि रणवीर जैसे सेलिब्रिटी "युवा आइकन" सीधे छात्रों से अपील करते हैं। वे लिंगो बोलते हैं और उनकी ऊर्जाएं उनके साथ गूंजती हैं।
वह कहती हैं,
“बच्चे इन दिनों यह तय करने में काफी स्मार्ट हैं कि किस ऐप का उपयोग करना है। हम एक युवा आइकन चाहते थे जो उन्हें सीखने के बारे में बता सके। रणवीर एक बहुत ही लोकप्रिय अभिनेता हैं और उनकी एसोसिएशन यह बताएगी कि हमारा उत्पाद सिर्फ इसलिए नहीं है क्योंकि यह सस्ती है।”
(बाएँ से दायें) ZEE5 के सीईओ तरुण कात्याल, ZEE के एमडी और सीईओ पुनीत गोयनका, मानव संसाधन विकास मंत्री डॉ. रमेश पोखरियाल और एडुआरा की संस्थापक आकांक्षा चतुर्वेदी
भविष्य की योजनाएं और के -12 लैंडस्केप
Eduauraa कोई संख्या या वृद्धि लक्ष्य साझा नहीं करता है। लेकिन, यह वर्ड ऑफ माउथ के कारण बढ़ने और "खुश ग्राहकों" से प्रतिक्रिया प्राप्त करने का दावा करता है।
स्टार्टअप लगभग दो वर्षों के लिए स्व-वित्तपोषित है और कम से कम अगले कुछ तिमाहियों में पूंजी जुटाने की कोई योजना नहीं है।
आकांक्षा कहती हैं, “हम विकास पर ध्यान केंद्रित करने से पहले अवधारणा का सबूत चाहते थे। यूपी, बिहार और राजस्थान के उपयोगकर्ताओं हमें उनकी शिक्षा पूरी करने के लिए धन्यवाद देते हैं।”
इसमें 10-सदस्यीय कोर टीम, और रिटेनरशिप पर लगभग 200 लोग, सामग्री, एनीमेशन, उत्पादन, बिक्री और अन्य कार्यों को संभालते हैं।
K-12 सेगमेंट में, जो भारत के 180 बिलियन डॉलर के एडटेक मार्केट का 52 प्रतिशत हिस्सा है, Eduauraa को विघटनकारी मूल्य निर्धारण और स्थानीय भाषा उपलब्धता के माध्यम से बाहर खड़े होने की उम्मीद है।
आकांक्षा का मानना है कि उनकी टीम एक "क्रांतिकारी उत्पाद" का निर्माण कर रही है जो दीर्घकालिक लाभ के लिए अल्पकालिक नुकसान को बायपास करेगा।
वह कहती हैं, "ओटीटी ऐप्स के साथ सममूल्य पर उपलब्ध होने के नाते, हम बताते हैं कि यदि आप मनोरंजन का खर्च उठा सकते हैं, तो आपको शिक्षा का खर्च उठाने में सक्षम होना चाहिए।"
