देखो, खेलो और कमाओ- यही है गेमिंग स्टार्टअप EWar गेम्स की सफलता का राज
पार्थ चड्ढा और राहुल सिंह द्वारा स्थापित, ईवार गेम्स आपके मोबाइल में स्टेडियम जैसा अनुभव लाता है। स्टार्टअप अगले एक साल में पांच मिलियन यूजर्स को लक्षित कर रहा है।
गेमिंग प्लेटफ़ॉर्म वर्चुअल दुनिया के लिए वास्तविकता की नकल करने का मार्ग प्रशस्त कर रहे हैं। पार्थ चड्ढा और राहुल सिंह द्वारा स्थापित बेंगलुरु स्थित ईवार गेम्स, दर्शकों के साथ गेमर्स के लिए खेलने के लिए एक मंच है।
ईवार गेम्स के सह-संस्थापक और सीईओ पार्थ कहते हैं,
"ईवार गेम्स गेमर्स के लिए वन-स्टॉप समाधान है जो गेम खेल सकते हैं, दूसरों को खेलते देख सकते हैं और सबसे महत्वपूर्ण रूप से कमा सकते हैं। यूजर्स कई गेम खेल सकते हैं, जिसमें कैज़ुअल गेम जैसे कैंडी जैम और टैपी बर्ड से लेकर हार्डकोर गेम जैसे कॉल ऑफ़ ड्यूटी, PUBG और अन्य शामिल हैं। व्यक्ति मुफ्त में खेल सकता है या अधिक कमाई के इरादे से इन खेलों में पैसे निवेश कर सकता है।”
2019 में स्थापित स्टार्टअप गेमर्स को उत्साही प्रशंसकों और नियमित उपयोगकर्ताओं के लिए अपने गेमिंग एक्शन को लाइव-स्ट्रीम करने की अनुमति देता है, जिससे उन्हें कैरियर बनाने के लिए एक मंच प्रदान होता है।
पार्थ कहते हैं, "ईसपोर्ट फ्रैंचाइज़ी और प्लेटफ़ॉर्म विश्व स्तर पर मौजूद हैं, लेकिन भारत में उनकी उपस्थिति बहुत कम है। आमतौर पर, भारतीय खिलाड़ियों को इस क्षेत्र में अपना करियर बनाने के लिए सही अवसर नहीं मिलते हैं। ईवार गेमर्स को ऊपर जाने में मदद करने के लिए गेमर्स को एक मंच देता है।"
पार्थ चड्ढा, सह-संस्थापक और सीईओ, ईवार गेम्स
शुरुआत
राहुल और पार्थ कॉलेज में आपसी दोस्तों के माध्यम से मिले। कॉर्पोरेट्स के लिए दो साल काम करने के बाद दोनों ने फैसला किया कि गेमिंग के लिए उनका प्यार उन्हें एक सफल व्यवसाय बनाने में मदद कर सकता है।
पार्थ कहते हैं,
"हम शुरू करने से पहले रिसर्च मोड में चले गए। इस बीच हम संगठनों में वित्त, वेब, और ऐप विकास पर काम कर रहे थे। हमने एक प्रवृत्ति देखी, जहां लोग एक खेल से दूसरे में आकस्मिक और हार्डकोर और गंभीर गेमों से जुड़े थे। लोग काल्पनिक खेलों की ओर बहुत अधिक आकर्षित थे और तभी हम ईवार के विचार के साथ आए थे।”
इस जोड़ी ने गेमर्स के लिए एक वन-स्टॉप सॉल्यूशन बनाया, जो अपने हितों के आधार पर गेम्स का विकल्प चुन सकते हैं, टूर्नामेंट में पैसा लगाने के लिए हार्डकोर और गंभीर गेम खेलकर अधिक कमाई कर सकते हैं और सब एक मंच में उप्लबद्ध है। गेमर्स आठ वर्नाक्यूलर भाषाओं में प्लेटफॉर्म पर देख सकते हैं, खेल सकते हैं और कमा सकते हैं।
जियो के चलते सस्ती दरों पर इंटरनेट उपलब्ध होने के साथ ईवार गेम्स बढ़ती मोबाइल क्रांति का फायदा उठा रहा है, ऐप को एपीके के रूप में वितरित कर रहा है।
पार्थ कहते हैं, "टियर- III, IV और V क्षेत्रों में सभी के पास स्मार्टफ़ोन और इंटरनेट तक पहुंच है, जिसने भारत में इस क्षेत्र की स्वीकृति को गति देने में मदद की। लोग काफी समय गेमिंग करना चाहते हैं। लोग अपना करियर भी शुरू करना चाहते हैं। कोविड-19 महामारी ने इस क्षेत्र के प्रसार को भी तेज कर दिया है।"
राहुल सिंह, सह-संस्थापक और वीपी, ईवार गेम्स
ग्राहक अनुभव
ईवार गेम्स का मानना है कि ब्रांड एक गेमिंग प्लेटफॉर्म के अंदर विज्ञापन के लिए उत्सुक हैं। स्टार्टअप ब्रांड इन-गेम सामग्री के माध्यम से एक इनोवेटिव मॉडल में उत्पादों का प्रदर्शन करने के लिए सहयोग कर रहा है। ऐसा करने से यह सुनिश्चित होता है कि उपयोगकर्ता अनुभव पॉप-अप या विज्ञापनों से अप्रभावित रहता है।
स्टार्टअप कॉरपोरेट एंगेजमेंट के लिए कंपनियों के टूर्नामेंट और लीग की मेजबानी भी करता है। हाल ही में इसने ईवार ‘महायुद्ध’ की मेजबानी की।
पार्थ याद करते हैं, "हमारे कुछ दोस्तों ने ऐप का इस्तेमाल किया और शानदार प्रतिक्रिया दी। हमने पहले संस्करण में सिर्फ छह आकस्मिक गेम लॉन्च किए थे और बड़ा ट्रैफ़िक देखा था। मुझे याद है कि पहला मौद्रिक लेन-देन दिसंबर 2019 में दयानंद सागर इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी में हैकाथॉन में था। हमारे ऐप के माध्यम से एक PUBG मैच आयोजित किया गया। ऐसा तब था जब लोगों ने पैसे का भुगतान किया और मैच में प्रतिस्पर्धा की। उन्होंने यहां तक कि मंच पर आकस्मिक खेलों की भी जाँच की। हैकथॉन में विभिन्न कॉलेजों के लगभग 30-40 छात्र थे और अधिकांश ने हमारे ऐप में प्रवेश किया और पहले ग्राहक बन गए।”
संस्थापकों ने शुरू करने के लिए लगभग 10 लाख रुपये का निवेश किया। इस साल की शुरुआत में ईवार ने हाउस ऑफ जिंदल (खेल और रियल एस्टेट में उद्यम के साथ एक कर्नाटक स्थित स्टील मैग्नेट) और कोलकाता स्थित स्पोर्ट्स मैनेजमेंट फर्म गेमप्लान के संस्थापक जीत बनर्जी से इक्विटी फंड के रूप में 2 लाख डॉलर का निवेश जुटाया था।
स्टेटिस्टा के अनुसार, गेमिंग उद्योग अगले पांच वर्षों में 10 बिलियन डॉलर का होगा। ईवार गेम्स भारत में PayTM फर्स्ट गेम्स, पैसिफिक गेम्स और अन्य प्लेटफॉर्म के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।
चुनौतियाँ और रेवेन्यू मॉडल
जबकि संस्थापकों को प्रौद्योगिकी क्षेत्र में किसी भी चुनौती का सामना नहीं करना पड़ा, लेकिन यूजर रिटेंशन एक समस्या थी।
दोनों ने एक समुदाय के आसपास चीजों का निर्माण करने का फैसला किया, जो कॉलेजों से विकसित हुआ और इसने जिस तरह से ईवार ने ग्राहकों को बनाए रखा, उसे बदल दिया। दूसरी चुनौती टीम बनाने को लेकर थी।
पार्थ का कहना है,
"अच्छे और कुशल लोगों का आपकी यात्रा का हिस्सा बनना और आपके साथ गठबंधन करना निश्चित रूप से किसी भी स्टार्टअप के लिए एक बड़ी चुनौती है। लेकिन, हम अच्छी प्रतिभा को आकर्षित करने में सफल रहे।"
व्यापार एक सेवा शुल्क मॉडल के साथ शुरू हुआ, जहां दो लोग ने एक निश्चित राशि का निवेश करते हैं और विजेता को धन का एक बड़ा हिस्सा मिलता है जबकि ईवार को एक निश्चित प्रतिशत मिलता है।
स्टार्टअप ने टूर्नामेंट का शुभारंभ करके खुद का विस्तार किया, जिसमें एक प्राइस पूल उत्पन्न होता है और 60-70 प्रतिशत विजेताओं को वितरित किया जाता है और बाकी ईवार में चला जाता है। ये राजस्व के प्रमुख मॉडल हैं।
अन्य राजस्व मॉडल प्रायोजकों पर आधारित है। POCO ने जून 2020 में ईवार के महायुध टूर्नामेंट को प्रायोजित किया। स्टार्टअप राजस्व के स्रोत के रूप में प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन की भी अनुमति देता है।
सह-संस्थापक कहते हैं, "हम एक द्वि-साप्ताहिक रिसर्च और बाजार का विश्लेषण करते हैं। मुझे नहीं लगता कि एक कठिन क्षेत्र था। स्मार्टफोन और इंटरनेट की बढ़ती पहुंच के कारण, टियर IV और V क्षेत्र भी हमारे बारे में जानते हैं। हम आठस्थानीय भाषाओं में चल रहे हैं। इसलिए, लोगों को हमें स्वीकार करने में कोई कठिनाई नहीं हुई। हम इन भाषाओं में सामग्री भी बना रहे हैं।"
स्टार्टअप को अगले एक साल में पांच मिलियन उपयोगकर्ता प्राप्त होने की उम्मीद है। यह पहले ही एक मिलियन उपयोगकर्ताओं को पार कर चुका है।
