इस 25 साल के युवक की कंपनी अब होम डेकोर प्रोडक्ट्स के लिए गौरी खान के साथ काम करेगी

भारत एशिया-प्रशांत क्षेत्र में घरेलू प्रस्तुत उत्पादों के लिए सबसे तेजी से बढ़ते बाजारों में से एक है। होमबा का रुझान पसंद और वरीयताओं के संदर्भ में विकसित हुआ है, खासकर महानगरों और छोटे शहरों में। हालांकि, इन शहरों में नए रुझानों तक पहुंच सीमित है और बाजार अत्यधिक खंडित है।

इस सस्ती घर सजावट की मांग में वृद्धि ने 25 साल के प्रांजल अग्रवाल को 2018 में एक डिजाइन स्टूडियो शुरू करने के लिए प्रेरित किया।

कोटा स्थित Hermosa डिजाइन स्टूडिओ भारत के टियर II बाजारों में लक्जरी और मॉड्यूलर फर्नीचर बाजार को पूरा करता है।

योरस्टोरी के साथ बातचीत में प्रांजल कहते हैं, “टियर II शहरों में फर्नीचर इकोसिस्टम को देखते हुए मेरा मानना है कि उपभोक्ता अक्सर फर्नीचर खरीदते समय तीन महत्वपूर्ण स्तंभों में से एक पर खुद को समझौता करते हुए पाते हैं - कीमत, स्थायित्व और डिजाइन। हम इस अंतर को दूर करते हैं।”

Hermosa ने हाल ही में डिजाइनर गौरी खान के साथ कोलैब किया और जल्द ही एक नया कलेक्शन लॉन्च करने की योजना बनाई है।

शुरुआत

प्रांजल मुंबई के जय हिंद कॉलेज से बैंकिंग स्नातक हैं और वह टियर II शहरों में उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने गृहनगर लौट आए। वे कहते हैं, "जब मैं पहली बार बाहर जा रहा था, मेरा उद्देश्य सार्थक प्रोजेक्ट्स को करना था।

कोटा में उनका हाई स्कूल, मॉडर्न स्कूल एक नई शाखा खोल रहा था और प्रांजल ने इसे एक अवसर के रूप में देखा। उन्होंने Hermosa के एक प्रस्ताव के साथ स्कूल का दरवाजा खटखटाया और उन्होंने प्रस्ताव स्वीकार कर लिया। वो कहते हैं, "यह मेरे लिए सम्मान और गर्व का क्षण था जब मैं अपने पुराने स्कूल से जुड़ा। हमने अपने संग्रह से फर्नीचर के साथ कार्यालय को सजाया।”

Hermosa, जिसका अर्थ स्पेनिश में 'सुंदर' है, यह एक बुटीक स्टोर से बढ़कर दो लाख वर्ग फुट के एक्सपीरिएन्स सेंटर तक पहुंच गया है। टीम में अब 200 से अधिक कर्मचारी हैं।

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डिजाइन और क्वालिटी पर ध्यान

Hermosa गुणवत्ता मानकीकृत और अनुकूलन योग्य फर्नीचर प्रदान करता है, जिसे 100 प्रतिशत ठोस लकड़ी से मापा जाता है। प्रांजल बताते हैं, "हमारे फर्नीचर न केवल कार्यात्मक हैं, बल्कि स्पेस की बाधाओं से भी परिचित हैं।"

Hermosa के संग्रह में घर और कार्यालय की सजावट शामिल है। यह हाई-डिज़ाइन सोफा सेट, साइड टेबल, बेड, टीवी यूनिट, अलमारी, ड्रेसिंग टेबल, कॉफ़ी टेबल, कंप्यूटर टेबल, कुर्सियाँ, स्टोरेज कैबिनेट्स, आदि बनाता है।

फर्नीचर स्टार्टअप ने पहले स्ट्रेट लाइन के फर्नीचर पर ध्यान केंद्रित किया था। हालाँकि, इसका पूरा संग्रह अब बबूल की लकड़ी से बना है जो राजस्थान से आती है।

यह इन-हाउस डिजाइन और निर्माण करता है; सभी उत्पाद पूरी तरह से भारत में बने हैं। प्रांजल कहते हैं, "टुकड़े को कोटा में इसके कारखाने में निर्मित किया जाता है।" पारंपरिक शिल्प कौशल को रचनात्मक, समकालीन डिजाइनों के साथ जोड़ा जाता है।

डिज़ाइन आवासीय, संस्थागत और वाणिज्यिक क्षेत्रों की मांग को पूरा करता है। जबकि कीमतें अलग-अलग टुकड़ों में बदलती हैं, औसतन, फर्नीचर और घर की सजावट का सामान 500 रुपये से शुरू होता है और यह 1 लाख रुपये से अधिक हो सकता है।

प्रांजल कहते हैं, "बी 2 बी बाजार तीव्र गति से बदल रहा है और Hermosa के लिए बढ़ रहा है। यह मौजूदा बी2सी मॉडल के अलावा बिजनेस मॉडल को मजबूत करने और साझेदारी पर तेजी से निर्माण करने का अवसर है।"

इसे ध्यान में रखते हुए डिज़ाइन स्टार्टअप कमर्शियल और संस्थागत ग्राहकों की सेवा कर रहा है। यह लिविंग सोल्युशंस समाधान प्रदान करने के लिए नेस्टअवे के हैलो वर्ल्ड, हाउसर और स्वेन्स्का होटल्स के को-लिविंग ब्रांडों के साथ जुड़ा हुआ है।

2018 में अपने लॉन्च के बाद, Hermosa ने निखिल की सिग्नेचर शैली से प्रेरित एक संग्रह बनाने के लिए फैशन डिजाइनर निखिल थम्पी के साथ भागीदारी की। इस साल, स्टार्टअप ने गौरी खान के साथ कोलैब किया।

प्रांजल कहते हैं, "यह हमारे ग्राहकों के लिए मिनी मेट्रों और कस्बों के प्रीमियम डिज़ाइन वाले फ़र्नीचर को सस्ती कीमतों पर स्थायित्व देने के लिए Hermosa के लिए मेरी दृष्टि के अनुरूप है।"

गौरी के साथ फर्नीचर की कोलैबरेटिव लाइन जल्द ही शुरू की जाएगी।

गौरी खान कहती हैं,

“मैं Hermosa डिजाइन स्टूडियो में बेहतरीन दिमागों के साथ मिलकर काम करने के लिए उत्साहित हूं और हमारे अनूठे डिजाइन दर्शन को शामिल करने वाली एक लाइन तैयार कर रही हूं, जो एक-दूसरे को बेहतरीन तरीके से पूरक बनाती है। मैं हर उस चीज़ को देखने के लिए इंतजार नहीं कर सकती, जो एक तरह की कारीगरी के साथ जीवन में आती है, जो केवल Hermosa में पाई जा सकती है।”

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दो वर्षों में 18 प्रतिशत की वृद्धि

ग्राहक सीधे रीटेल स्टोर से Hermosa के उत्पाद खरीद सकते हैं। प्रांजल कहते हैं, "हमारी योजना हमारी वेबसाइट लॉन्च करने और जल्द ही ईकॉमर्स फ़र्नीचर बाज़ार में प्रवेश करने की है।"

Hermosa ने पिछले दो वर्षों में हजारों बी2सी और बी2बी ग्राहकों की सेवा की है। इससे पिछले साल 12.8 करोड़ रुपये की आय हुई। पिछले दो वर्षों में उत्पादन में 4 गुना वृद्धि के साथ कारोबार 18 प्रतिशत बढ़ा है।

प्रांजल कहते हैं कि वह कंपनी के लिए एक व्यापक राजस्व मॉडल विकसित करने पर काम कर रहे हैं, जिसका उद्देश्य ई-कॉमर्स उद्योग से 40 प्रतिशत राजस्व, खुदरा से 20 प्रतिशत और बी2बी और निर्यात से शेष 40 प्रतिशत है। वह अगले तीन वर्षों में 75-100 करोड़ रुपये के वार्षिक राजस्व पर नजर गड़ाए हुए है।

कंपनी का व्यापार महामारी से प्रभावित था और खुदरा स्टोर दो महीने के लिए बंद था। हालांकि, स्टार्टअप ने किसी भी कोविड-19 संबंधित नौकरी या वेतन कटौती की घोषणा नहीं की।

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इंटीरियर डिजाइनिंग बिजनेस

एलाइड मार्केट रिसर्च के अनुसार वैश्विक घरेलू सजावट बाजार का मूल्य 2019 में 616.6 बिलियन डॉलर था और 2027 तक 838.6 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है, जिसमें 3.9 प्रतिशत का सीएजीआर दर्ज किया गया है।

लिवस्पेस, होमलेन, बोनिटो डिजाइन, स्पेसजॉय और इन्फर्निया जैसे खिलाड़ियों ने हाल ही में निवेशकों का ध्यान आकर्षित किया है। हालांकि, Hermosa को लगता है कि यह पेशकश करने के लिए एक अलग है।

प्रांजल कहते हैं, “हेर्मोसा का हर वस्तु अपनी तरह से अनूठी है। इसे देखते हुए, हमारे ब्रांड की यूएसपी यह है कि प्रत्येक फर्नीचर अनुकूलन योग्य है, बजट और फिटिंग के आधार पर आवश्यक है।

टियर II शहर में स्थित होने के कारण यह Hermosa के लिए एक वरदान से अधिक वरदान साबित हुआ।

उन्होंने कहा,

“इसे चुनौती के रूप में देखने के बजाय हमने मिनी मेट्रो बाजार को अपनाया है। इस तथ्य का लाभ उठाते हुए कि टीयर II शहरों में बहुत सारे फ़र्नीचर ब्रांड नहीं चल रहे हैं और यहां तक कि दुर्लभ भी डिज़ाइन-केंद्रित हैं, हमने अपने लिए एक नाम बनाया है और ब्रांड निष्ठा बनाई है।”

स्थापना के बाद से बूटस्ट्रैप, Hermosa अब अवधारणा का एक प्रमाण बनाने पर काम कर रहा है और जल्द ही धन के लिए निवेशकों तक पहुंचने की योजना बना रहा है।

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