साइज-इनक्लूसिव होने के चलते सबसे अलग पहचान बनाना चाहता है गुरुग्राम स्थित यह अर्बन एथनिक वियर ब्रांड
90 के दशक तक सलवार सूट और साड़ी पहनने का चलन था, लेकिन तब से भारतीय उपभोक्ताओं ने जींस, इंडो-वेस्टर्न, फ्यूजन वियर, कैजुअल वियर आदि सहित विभिन्न स्टाइल को अपनाया है।
लोकप्रियता हासिल करने वाली कैटेगरीज में से एक शहरी जातीय फैशन यानी अर्बन एथनिक वियर है, और ट्रूब्राउन्स लाइफस्टाइल इस ट्रेंड को भुनाने के अपने मिशन पर है। गुरुग्राम स्थित कंपनी की स्थापना 2016 में नेशनल इंस्टीट्यूट ऑफ फैशन टेक्नोलॉजी, दिल्ली की पूर्व छात्र उदिता बंसल ने की थी।
ट्रूब्राउन्स ब्रांड की यूएसपी आकार-समावेशी यानी हर तरह के साइज के कपड़े ऑफर करने में निहित है। 2XS से 6XL तक, यह ब्लाउज, कुर्ता सेट, साड़ी, ड्रेस, गाउन, जैकेट सेट और बहुत कुछ सहित कपड़ों की एक विशाल रेंज ऑफर करता है। ब्रांड 6XL से भी आगे जाकर विशेष ऑर्डर पर 10XL साइज तक के कपड़े भी बनाता है। कपड़ों की शुरुआती कीमत 1,000 रुपये से शुरू होती है।
इसके लगभग 80 प्रतिशत कपड़े इन-हाउस निर्मित होते हैं जबकि बाकी देश के विभिन्न हिस्सों से आउटसोर्स किए जाते हैं। ट्रूब्राउन्स की शुरुआत उदिता की बचत से 20 लाख रुपये की शुरुआती पूंजी से हुई थी।
इस हफ्ते, योरस्टोरी ने इस मार्केट में मिले अवसर और पिछले पांच वर्षों में ब्रांड कैसे विकसित हुआ है, यह समझने के लिए उदिता से बात की।
मिलेनियल्स को ध्यान में रखना
यूके, यूएस और चीन जैसे कई देशों के बीच भारत की औसत आयु (26 वर्ष) सबसे कम है। इसके अलावा, स्टेटिस्टा की एक रिपोर्ट के अनुसार, भारतीय महिलाओं का परिधान बाजार 2025 तक 39 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है। यह युवा महिलाओं की आबादी के खानपान और आकार-समावेशी होने के चौराहे पर है, जिस पर ट्रूब्राउन ध्यान केंद्रित करता है।
उदिता ने महसूस किया कि जहां भारत में पर्याप्त एथनिक और वेस्टर्न ब्रांड हैं, वहीं कई शहरी एथनिक वियर सेगमेंट को पूरा नहीं कर रहे हैं। इसके अलावा, उदिता शुरू से ही एक ऑनलाइन ब्रांड बनना चाहती थीं।
इस बारे में बात करते हुए कि उन्होंने ई-कॉमर्स का रास्ता अपनाने का फैसला क्यों किया, वह कहती है, “रणनीति युवा पीढ़ी के लिए एक ब्रांड बनने की थी। 2016 भी एक ऐसा समय था जब ई-कॉमर्स तेजी से पैर पसार रहा था और ऑनलाइन शॉपिंग का चलन बढ़ रहा था।"
शुरुआती वर्षों में, ट्रूब्राउन मुख्य रूप से ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म जैसे अमेजॉन, फ्लिपकार्ट, अजियो, टाटा क्लिक आदि के माध्यम से बेच रहा था। हालांकि, पिछले कुछ वर्षों में, वेबसाइट पर कर्षण भी विशेष रूप से COVID-19 महामारी के दौरान बढ़ गया है।
उदिता बताती हैं, "हमारी वेबसाइट समग्र व्यवसाय में 25-30 प्रतिशत का योगदान दे रही है।"
स्थिरता और समावेशिता
फैशन इंडस्ट्री में होने वाली सबसे बड़ी बहसों में से एक आकार समावेशिता है। यानी विभिन्न प्रकार के साइज ऑफर करने को लेकर बात हो रही है। इन वर्षों में, कई प्लस-साइज मॉडल ने फैशन उद्योग में अपनी जगह बनाई है और सौंदर्य मानकों के पारंपरिक ढांचे को तोड़ा है। डिजाइनरों ने भी इस ट्रेंड पर ध्यान दिया है और आकार समावेशन को प्राथमिकता दे रहे हैं। अंतरराष्ट्रीय बाजार में, यूनिवर्सल स्टैंडर्ड, कर्वी सेंस और गुड अमेरिकन अपने प्लस-साइज कलेक्शन को लेकर आगे बढ़े हैं।
ट्रूब्राउन्स के पास अपनी वेबसाइट पर एक खास ऑप्शन भी है जहां खरीदार अपनी पसंद के अनुसार कलर, आस्तीन (स्लीव्स) की लंबाई और अन्य साइज स्पेसिफिकेशन के अनुसार इसके कैटलॉग में कपड़ों को कस्टमाइज कर सकते हैं।
कपड़ों और मास्क के अलावा, ट्रूब्राउन ने अन्य कैटेगरीज जैसे कि आभूषण (झुमके, हार, अंगूठियां) और घरेलू संग्रह (लैंप, प्लांटर्स, फूलदान, टेबलवेयर, आदि) में भी विविधता लाई है।
कंपनी को दिल्ली, मुंबई, बैंगलोर, चंडीगढ़, चेन्नई, कोलकाता आदि शहरों से अधिकतम डिमांड मिलती है। लगभग छह प्रतिशत राजस्व कनाडा, ऑस्ट्रेलिया और यूरोप जैसे अंतरराष्ट्रीय बाजारों से आता है।
यह प्रोडक्शन और बिक्री के लिए पर्यावरण के अनुकूल साधनों को अपनाकर और अधिक टिकाऊ बनना चाहता है।
वे कहती हैं, "हम स्थानीय रूप से टिकाऊ कच्चे माल का उपयोग करते हैं और अपने उत्पादों को पुनर्नवीनीकरण कागज में लपेटते हैं।"
आगे बढ़ते हुए, यह प्लास्टिक के इस्तेमाल को पूरी तरह से बंद करने पर ध्यान दे रहा है।
मास्क ने बचा लिया
ट्रूब्राउन को भी कई अन्य व्यवसायों की तरह, COVID-19 महामारी का खामियाजा भुगतना पड़ा। उदिता का कहना है कि सप्लाई चेन के मुद्दों के अलावा, अपने गृहनगर पलायन करने वाले श्रमिकों ने कंपनी की मुश्किलें बढ़ा दीं। तभी मास्क बनाने का विचार आया। वे कहती हैं, “लॉकडाउन की घोषणा के बाद हम 20-25 दिनों के लिए बंद थे। इसके बाद, हमें मास्क के लिए आवश्यक मंजूरी मिली और इससे वास्तव में व्यवसाय बच गया।"
वह कहती हैं कि मई 2020 में 90 फीसदी कारोबार मास्क बेचने से आया। "हम हर आठ मिनट में मास्क बेच रहे थे।" इस साल जून तक मांग घटकर 10-15 फीसदी रह गई।
आज, जबकि मास्क की मांग कम है, ब्रांड धीरे-धीरे वापस आ रहा है। उदिता का कहना है कि आने वाले समय में ब्रांड ऑफलाइन बाजार में भी जाना चाहता है। "हम एक सर्व-चैनल रणनीति बनाना चाहते हैं।"
वह यह भी कहती हैं कि अगले 12-18 महीनों में, ट्रूब्राउन अंतरराष्ट्रीय बाजारों विशेषकर सिंगापुर जैसे दक्षिण-पूर्वी देशों में अपनी उपस्थिति को मजबूत करना चाहता है।
वे अंत में कहती हैं, "हम अपनी वेबसाइट के लिए अधिक कंटेंट बनाने पर भी ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं क्योंकि यह हमारे ग्राहकों के साथ जुड़ने का सबसे अच्छा तरीका है।"
Edited by Ranjana Tripathi