जानें कैसे एक कॉलेज ड्रॉपआउट के स्टार्टअप में शामिल हुए 3 बिलियन डॉलर वाले यूनिकॉर्न स्टार्टअप के सह-संस्थापक?

योरस्टोरी ने पेस्टो टेक के सह-संस्थापक आयुष जायसवाल के साथ बात की। पेस्टो के साथ स्विगी को-फाउंडर और पूर्व सीटीओ राहुल जयमानी जुड़े रहे हैं।

आयुष जायसवाल (24) उत्तर प्रदेश में गंगा नदी के तट पर स्थित एक छोटे से शहर वाराणसी में बड़े हुए। आयुष बचपन में पतंग और कंप्यूटर गेम के शौकीन थे। वह एक शतरंज के ग्रैंडमास्टर बनने के इच्छुक थे और यहां तक कि उन्होंने राष्ट्रीय प्रतियोगिताओं में अपने स्कूल का प्रतिनिधित्व भी किया।

लेकिन 2007 में Apple द्वारा पहले iPhone के लॉन्च ने उनके जीवन की योजना को बदल दिया। जब स्टीव जॉब्स ने प्रतिष्ठित डिवाइस का अनावरण किया, उसी समय 12 साल की उम्र में उन्होने भविष्य में उद्यमी बनने का निर्णय कर लिया। इसके बाद उन्होने टेक पर गहन पठन और अनुसंधान किया।

वह याद करते हैं, “आपकी जेब में सब कुछ ठीक था! उस उपकरण का उपयोग करने की संभावनाओं के बारे में सोचना आकर्षक था।"

आयुष कहते हैं,

“आठवीं के बाद मैंने कक्षाएं छोड़नी शुरू कर दीं और वेबसाइट बनाने और ग्राफिक्स डिजाइन करने पर काम किया। जब मैं दिल्ली में इंजीनियरिंग की पढ़ाई करने गया, तो मैं एक उद्यमी बनना चाहता था। मैंने अपने शुरुआती कॉलेज के दिनों में कॉलेजों के लिए ईआरपी (एंटरप्राइज रिसोर्स प्लानिंग) सॉफ्टवेयर बनाकर अपना पहला स्टार्टअप शुरू किया था।”

एक व्यवसायिक परिवार से आते हुए, जहाँ लगभग किसी ने कभी नौकरी नहीं की है, उद्यमिता शायद आयुष के खून में है। लेकिन क्या उन्हे पारिवारिक व्यवसाय के साथ आगे बढ़ना था? एक फर्नीचर की दुकान चलाना शुरूने के बजाय आयुष के बड़े सपने थे।

अपने हीरो एप्पल के सह-संस्थापक स्टीव जॉब्स की तरह आयुष ने भी कॉलेज छोड़ दिया। वे कहते हैं, “एक दिन मेरे शिक्षक ने मुझे बताया कि मुझे न्यूनतम 75 प्रतिशत उपस्थिति दर्ज़ करानी है और साथ ही उन्होंने कहा कि आपका कैरियर सुबह 9 बजे से शाम 5 बजे तक कक्षा में नहीं बनेगा। आपको अलग-अलग ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके, अपने आप से कॉलेज के बाद सीखना होगा। उसके बाद मैंने कॉलेज जाने में कोई तर्क नहीं देखा और छोड़ने का फैसला किया।"

उनके "मध्यवर्गीय" माता-पिता "कॉलेज छोड़ने के विचार" के सख्त खिलाफ थे, इसलिए आयुष ने उन्हें न बताने का फैसला किया, लेकिन फिर भी उन्होंने इसे छोड़ दिया।

“इस चरण के दौरान उन्हें रिश्तेदारों से मिलने वाली सलाह सिर्फ बेतुकी थी, इसलिए मैंने उन्हें नहीं बताने का फैसला किया क्योंकि इससे समस्या कम ही हो रही थी।"

आयुष ने अपने इंजीनियरिंग कोर्स में छह महीने कॉलेज जाना बंद कर दिया और लगभग एक साल बाद आधिकारिक तौर पर कॉलेज से बाहर हो गए, लेकिन अगले कुछ सालों तक उनके माता-पिता को इस बात का अंदाजा नहीं था कि उन्होने कॉलेज छोड़ दिया है।

आयुष ने कहा, “इसने मुझे कुछ साल दिए जो मुझे बिना किसी पारिवारिक बाधा के चाहिए थे। मैंने अगले दो साल दिवालिया होकर बिताए। इस दौरान इतने सारे विचारों के साथ कोशिश की और कई स्टार्टअप के लिए एक फ्री में काम किया।"

असफलता से सफलता की राह

एक दर्जन विफल उत्पादों और स्टार्टअप्स के बाद में आयुष ने 2017 में एडटेक स्टार्टअप पेस्टो टेक की स्थापना की, जिसमें उनके साथ अमेरिकी तकनीकी विशेषज्ञ एंड्रयू लिनफुट थे, जो उन्हे Innov8 में मिले थे।

एंड्रयू इससे पहले न्यूयॉर्क स्थित सीरियल उद्यमी गैरी 'वी' वायनेरचुक के वायनेरपार्किंग में प्रौद्योगिकी प्रमुख थे।

पेस्टो टेक ने एक कैरियर त्वरक के रूप में कार्य करता है और एक 12-सप्ताह का बूटकैम्प चलाता है, जहाँ यह सॉफ्टवेयर इंजीनियरों (न्यूनतम दो वर्षों के अनुभव के साथ) को सॉफ्ट-स्किल्स में प्रशिक्षित किया जाता है, जो उन्हें अमेरिका के उन मेंटर्स से जोड़ता है, जिन्होंने फेसबुक, उबर और ट्विटर जैसी कंपनियों के साथ काम किया है।

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प्रशिक्षण शुल्क निशुल्क है और मेंटर कुछ भी शुल्क नहीं लेते हैं। हालांकि, कार्यक्रम में शामिल होने से पहले छात्रों को एक आय शेयर समझौते पर हस्ताक्षर करना होगा। एक बार जब प्रशिक्षित सॉफ्टवेयर इंजीनियर एक अंतरराष्ट्रीय टेक कंपनी में फुल टाइम रिमोट जॉब में अपने पिछले वेतन (या कम वेतन सीमाओं के लिए न्यूनतम 2X) कमाते हैं, तो उन्हें अपनी वार्षिक आय का 17 प्रतिशत अगले प्रशिक्षण शुल्क के रूप में देना पड़ता है और यह मासिक आधार पर तीन साल चलता है।

यदि कोई छात्र अपने पिछले वेतन का 1.5 गुना नहीं कमा रहा है, तो यह प्रशिक्षण उसके लिए मुफ्त है। यह अपने काम पर रखने वाले भागीदारों से लगभग 500 डॉलर (लगभग 40,000 रुपये) की प्रबंधन लागत लेता है।

एक पेस्टो स्नातक का औसत वेतन स्टार्टअप के अनुसार लगभग 46,000 डॉलर (लगभग 35 लाख रुपये) है। पेस्टो स्नातक पहले से 5 गुना अधिक पैसा बनाते हैं। कुछ लोग 8-10 गुना भी बनाते हैं। कोहोर्ट के शीर्ष पूर्व छात्रों को 72 लाख रुपये, 60 लाख रुपये और 45 लाख रुपये के प्रस्ताव भी मिले हैं।

पिछले मई में मेट्रिक्स पार्टनर्स की अगुवाई में दिल्ली के स्टार्टअप ने सीड फंडिंग में 2 मिलियन डॉलर जुटाए हैं। श्रीजी सह-संस्थापक श्रीहरि माजली, राहुल जैमिनी और नंदन रेड्डी, Innov8 के संस्थापक रितेश मलिक, पोजिस्ट फाउंडर आशीष तुलसियान और OIC कैपिटल के जैक येंग ने भी निवेश के दौर में भाग लिया।

कुछ महीने पहले एंड्रयू ने अपना कुछ बनाने के लिए पेस्टो से आगे बढ़ने का फैसला किया। आयुष कहते हैं, “वह हमेशा पेस्टो समुदाय का एक अभिन्न हिस्सा रहेंगे। हम उनकी यात्रा को आगे बढ़ाने और उनकी अपार सफलता की कामना करते हैं।”

यूनिकॉर्न से पेस्टो में प्रवेश

घटनाओं के एक दिलचस्प मोड़ में इस महीने की शुरुआत में स्विगी के सह-संस्थापक और सीटीओ राहुल जैमिनी ने पेस्टो में शामिल होने के लिए दिग्गज फूडटेक को छोड़ दिया (जिसकी कीमत $ 3 बिलियन से अधिक थी)। इसे उन्होंने 2014 में श्रीहर्ष और नंदन के साथ मिलकर स्थापित किया था।

32 वर्षीय आईआईटी खड़गपुर स्नातक, जिन्होंने पहले मिंत्रा के साथ काम किया था, बड़े पैमाने पर व्यक्तिगत अनुभव प्रदान करने के लिए जटिल प्रणाली में अपने विकास की देखरेख करते हुए स्विगी की प्रौद्योगिकी रीढ़ बनाने के लिए जिम्मेदार थे।

पेस्टो में, राहुल अभी भी अपनी नई भूमिका में बदलाव कर रहे हैं और वे युवा स्टार्टअप में सह-संस्थापक और सीओओ (मुख्य परिचालन अधिकारी) के रूप में शामिल होंगे। गौरतलब है कि राहुल स्टार्टअप में और भी फंड लगाएंगे।

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आयुष कहते हैं,

“राहुल पेस्टो के शुरुआती समर्थक रहे हैं। मैं 2019 की शुरुआत में स्विगी फाउंडिंग टीम से मिला और हमसे जुड़ने में 30 मिनट से ज्यादा का समय नहीं लगा। राहुल तब से हमेशा हमारे चीयरलीडर थे। वह पिछले साल से हमें सलाह दे रहे थे और जिस समस्या को हल करने की कोशिश कर रहे थे, उसके बारे में काफी भावुक थे।”

"पेस्टो की समस्या कथन उन स्थानों के अवसरों को लेना है जहां प्रतिभा मौजूद है। प्रतिभा सार्वभौमिक है, लेकिन अवसर नहीं है।"

स्टार्टअप के साथ राहुल के जुड़ाव पर टिप्पणी करते हुए आयुष कहते हैं, "वह पहले एक निवेशक थे, फिर एक संरक्षक, फिर एक भाई और अब मेरे सह-संस्थापक। मुझे लगता है कि उस भाग्यशाली को पाने के लिए आपको धन्य होना होगा। हमारे मिशन और क्षमता में उनका विश्वास अब तक हमने जो कुछ भी किया है उसके पीछे बहुत बड़ी प्रेरणा है।”

आयुष का मानना है कि पेस्टो के विकास के अगले चरण में प्रवेश करने के लिए स्विगी में राहुल का अनुभव महत्वपूर्ण होगा और वो कहते हैं, "वह स्पष्ट रूप से एक बहुत मजबूत व्यापार कौशल को पेश करते हैं, जो अपनी पिछली भूमिका में यूनिकॉर्न का हिस्सा रहे हैं।”

भविष्य की योजनाएं

वर्तमान में स्टार्टअप के पास 12 लोगों की एक छोटी टीम है, लेकिन इसे "आने वाली तिमाहियों" पर दोगुना करने की योजना है। यह बिक्री, साझेदारी, रणनीति, उत्पाद और वित्त में कई पदों के लिए भर्ती करने जा रहे हैं।

कोरोनोवायरस महामारी के कारण उद्योग-व्यापी नौकरी और वेतन में कटौती, एडटेक उन कुछ क्षेत्रों में से एक है जो अभी भी संपन्न हैं और काम पर लोगों को रख रहे हैं।

वर्तमान में दुनिया में दो अरब से अधिक लोग चल रही महामारी के कारण किसी न किसी प्रकार के लॉकडाउन में हैं। आयुष का कहना है कि वैश्विक कामकाज को रातोंरात दूरस्थ कार्य की नई वास्तविकता के अनुकूल होने के लिए मजबूर किया गया है।

उनका मानना है कि अगले दो वर्षों में एडटेक इंडस्ट्री अगले 10 सालों तक अपने लक्ष्य हासिल करने की संभावना है। पिछले साल एजुकेशन मार्केट इंटेलिजेंस फर्म HolonIQ ने अनुमान लगाया था कि 2025 तक वैश्विक एडटेक मार्केट 341 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की संभावना है, लेकिन दूरस्थ शिक्षा और काम करने के लिए वर्तमान टेक्टोनिक शिफ्ट को देखते हुए इस मील के पत्थर को जल्द ही हासिल करने की संभावना है।

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महामारी के बीच, बायजू, वेदांतु, Toppr, और Unacademy जैसे एडटेक स्टार्टप ने सभी उपयोगकर्ताओं और राजस्व में महत्वपूर्ण वृद्धि देखी है। उदाहरण के लिए Unacademy ने अपने अप्रैल राजस्व में 82 प्रतिशत महीने की वृद्धि देखी है, साथ ही पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में प्लेटफॉर्म पर 10 गुना अधिक रजिस्ट्रेशन हुए हैं।

दूसरी ओर वेदांतु ने इस अवधि के दौरान अपने कलेक्शन और राजस्व में 80 प्रतिशत की वृद्धि दर्ज की है, इसी अवधि में पिछले ढाई वर्षों में सामूहिक रूप से इसकी उच्चतम वृद्धि हासिल की है।

पेस्टो, जो टैलेंटसप्रिंट जैसे अपस्किलिंग प्लेटफार्मों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, हालांकि संख्याओं को साझा करने के बारे में खुला नहीं है।

आयुष का मानना है कि लोग अब पहले की तुलना में व्यवहार परिवर्तन के लिए अधिक खुले हैं, पेस्टो में चीजों को करने के नए तरीके को आकार देने के लिए "एक विशाल अवसर और जिम्मेदारी" है।

वे कहते हैं,

“हम पेस्टो में अपनी स्थापना के बाद से एक दूरस्थ कार्यबल को सक्षम कर रहे हैं। दूरस्थ कार्य और दूरस्थ शिक्षा के एक चैंपियन के रूप में पेस्टो इसे दुनिया के लिए और विशेष रूप से भविष्य के लिए कुशल लोगों को तैयार करते हुए भारत की मदद करने के लिए एक जिम्मेदारी के रूप में लेता है।”

आयुष कहते हैं, “जनवरी में हमारी भविष्यवाणी थी कि 2020 के अंत तक कई इंजीनियर रिमोट माध्यम से काम करेंगे। अब महामारी के बाद की वास्तविकता में लोगों ने महसूस किया है कि रिमोट वर्किंग ना सिर्फ संभव है, बल्कि यह अधिक उत्पादक भी है।"

जनवरी में पेस्टो ने इंजीनियरों के लिए अपने अपस्किलिंग कार्यक्रम का एक ऑनलाइन संस्करण लॉन्च किया। आयुष कहते हैं, “इस कार्यक्रम के माध्यम से, हम देश भर के उम्मीदवारों को उनके घरों की सुविधा से अगले स्तर के शिक्षण, विकास और कौशल समाधान प्रदान कर रहे हैं। यह भारतीय इंजीनियरों के लिए वैश्विक समानता और सीमाहीन अवसरों को सक्षम करने के हमारे मिशन की दिशा में एक और कदम था। नई वास्तविकता को देखते हुए भारतीय इंजीनियरों द्वारा समय-समय पर इसका लाभ दूर से ही उठाया जा सकता है।”

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