[स्टार्टअप भारत] झारखंड के इस आंत्रप्रेन्योर ने कॉलेज के बाद शुरू किया स्टार्टअप, कर रहा 50 लाख रुपये का कारोबार

बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप Custkart, जो कंपनियों और शैक्षिक संस्थानों के लिए कस्टमाइज्ड मर्चेंडाइज प्रदान करता है, ऑपरेशंस के छह महीने के भीतर लाभदायक हो गया, और बाहरी फंडिंग जुटाने की तैयारी में है।
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जब कुंदन मिश्रा ने TVF Pitchers - एक लोकप्रिय वेब सीरीज़ जिसमें दिखाया गया है कि कैसे चार दोस्तों ने स्टार्टअप शुरू करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी, को देखा, तो उन्हें शायद ही पता था कि यह शो उनके जीवन को हमेशा के लिए बदल देगा।


प्लेसमेंट के लिए प्रतीक्षा कर रहे एक इंजीनियरिंग छात्र, कुंदन की आंत्रप्रेन्योरशिप यात्रा 2017 में शुरू हुई जब वह अपनी कंपनी शुरू करने के लिए कक्षाएं छोड़ देते थे। तीन साल की हलचल के बाद, उन्होंने अपने भाई, अभिषेक मिश्रा के साथ मिलकर, जून 2020 में, एक मर्चेंडाइज स्टार्टअप CustKart की शुरूआत की।


अपने शुरुआती 20 के दशक में, कुंदन और अभिषेक का उद्देश्य अपने गृह राज्य झारखंड को वापस देना और भारत के उद्यमियों के "आकर्षक" समुदाय का हिस्सा होना था। स्टार्टअप, जो विशेष रूप से छोटे शहरों में स्थित कंपनियों और संस्थानों के लिए टी-शर्ट, कैप और हुडी जैसे मर्चेंडाइज बेचता है, ने अब 50 लाख रुपये का कारोबार किया है और भारत में ’स्टैंडर्ड’ मर्चेंडाइज रिटेलर बनने की योजना बना रहा है।

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रील से रियल

जब कुंदन ने सिक्किम मणिपाल इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी में इंजीनियरिंग के अपने तीसरे वर्ष में ऑनलाइन सीरीज़ TVF Pitchers को देखा, तो वह सोचने लगे कि वह कैसे फाउंडर बन सकते हैं।


"जब सभी सहपाठी सेमेस्टर परीक्षा और प्लेसमेंट के लिए अध्ययन कर रहे थे, तो मैं एक स्टार्टअप की शुरूआत करने के सपने देख रहा था," कुंदन YourStory को बताते हैं। उस समय, वह एक ऑनलाइन सैलून एग्रीगेटर बनाना चाहते थे।


इसके बाद वे प्रोफेसर तेज एस चिंगथम से मिले, जो वर्तमान में भारत सरकार के AIC-SMU टेक्नोलॉजी बिजनेस इनक्यूबेशन फाउंडेशन के सीईओ हैं, और उनके साथ अपने स्टार्टअप विचार पर चर्चा की। उस बातचीत ने कुंदन को लगभग तुरंत अपने विचार पर कार्य करने के लिए प्रेरित किया।


उन्होंने अपने स्टार्टअप पर काम करने के लिए अपनी कक्षाएं बंक करना शुरू कर दिया। यद्यपि वह दो दोस्तों में संक्षिप्त रूप से शामिल था, कुंदन ने नौकरी लेने के बजाय अपने विचार पर काम करना शुरू कर दिया। वह कहते हैं, “यह कई बार निराशाजनक था; मुझे कभी-कभी लगता था कि मैंने अपने कॉलेज में प्लेसमेंट ऑफर नहीं लेकर गलती की है।”


दिसंबर 2018 तक, कुंदन ने सैलून एग्रीगेटर की स्थापना का विचार छोड़ दिया और स्टार्टअप शुरू करने के लिए एक आखिरी प्रयास करने का फैसला किया, लेकिन इस बार पूरी तरह से अलग दृष्टि के साथ। वे कहते हैं, "मैंने कॉलेज के फेस्ट के लिए टी-शर्ट छापने के बारे में सोचा और यह काम कर गया।"


अपने गृह राज्य, झारखंड से शुरू होकर, कुंदन कहते हैं, “मुझे शुरू में झारखंड से लगभग 10 ऑर्डर मिले थे। मैं थर्ड पार्टी के विक्रेताओं से ऑर्डर को पूरा करने में कामयाब रहा और ग्राहकों को दिया। धीरे-धीरे, और ऑर्डर आने लगे।"


इसने उन्हें अभिषेक के साथ 2020 में आधिकारिक रूप से Custkart शुरू करने के लिए प्रेरित किया, और तब से पीछे मुड़कर नहीं देखा।


हालांकि, कुंदन अभी भी चुनौतियों का सामना कर रहे हैं। उनका कहना है कि स्टार्टअप को कॉलेजों और लोगों से उत्पादों की गुणवत्ता से संबंधित कुछ शिकायतें मिल रही हैं, जो कहते हैं कि वे उत्पादों का उपयोग नहीं करते हैं। इसलिए, Custkart ने गारंटी के साथ मर्चेंडाइज की पेशकश शुरू कर दी है, और कुंदन अब दावा करते हैं कि गुणवत्ता किसी भी अन्य मर्चेंडाइज प्रोवाइडर से बेहतर है।


कंपनी को जून 2020 में शुरू किया गया था, जब महामारी के प्रतिबंधों से अनलॉक होना शुरू हो गया था, और कुंदन का कहना है कि व्यापार को किसी भी लॉकडाउन मुद्दों का सामना नहीं करना पड़ा।

प्रतियोगिता और वृद्धि

भारत में मर्चेंडाइजिंग स्पेस काफी हद तक असंगठित है और ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों खिलाड़ियों के साथ भीड़ है। इस सेक्टर में काम कर रहे कुछ स्टार्टअप Beyoung, Vistaprint, Printo, और Teetalkies शामिल हैं।


कुंदन का कहना है कि व्यक्तिगत सेवा और गुणवत्ता के लिए प्रयास करने से Custkart अपनी प्रतिस्पर्धा से बाहर हो जाता है।


कुंदन कहते हैं, "कई कंपनियों और संस्थानों को यह नहीं पता होता है कि माल का स्रोत कहां से है, और यहां तक ​​कि अगर वे ऐसा करते हैं, तो उत्पाद अक्सर उन कर्मचारियों और छात्रों की पसंद से मेल नहीं खाते हैं जो उनका उपयोग कर रहे हैं।"


वह कहते हैं, “Custkart में, हम कॉर्पोरेट्स की दोनों आवश्यकताओं को देखते हैं और साथ ही अंतिम उपयोगकर्ताओं की पसंद पर विचार करते हैं, जिन्हें आमतौर पर कभी भी ध्यान में नहीं रखा जाता है। कस्टकार्ट उन संगठनों की सेवा करता है जो अपने कर्मचारियों या छात्रों को व्यापारियों को प्रदान करके उन्हें संतुष्ट रखना चाहते हैं, जैसा कि हम दृढ़ता से मानते हैं कि यदि आप अपनी टीम को खुश रखते हैं, तो वे वही करेंगे जो करने की आवश्यकता है।”


पिछले छह महीनों में, कंपनी ने मुट्ठी भर कॉर्पोरेट संस्थानों के साथ-साथ पूरे भारत में 25 से अधिक इंजीनियरिंग और मेडिकल कॉलेजों के लिए एक लाख ऑर्डर पूरे किए हैं। "हमारे ग्राहक अब नागालैंड जैसे दूरस्थ स्थानों से आते हैं," कुंदन बताते हैं।


कंपनी ने एक लाख मर्चेंडाइज्ड टी-शर्ट ऑर्डर पार किए हैं और 50 लाख रुपये के टर्नओवर के साथ मुनाफे में आ गई है। कस्टार्ट के एक टी-शर्ट की कीमत लगभग 300-500 रुपये है।

Custkart

स्टील सिटी में स्टार्टअप

बोकारो को बेस चुनने के बारे में कुंदन का कहना है कि वह हमेशा अपने गृह नगर और गाँव में काम करना चाहते थे, और स्थानीय लोगों के लिए रोजगार पैदा करना चाहते थे ताकि उन्हें अपने परिवार को कहीं और नौकरी की तलाश में न छोड़ना पड़े। कुंदन ने कहा कि उनके गुरु, प्रोफेसर तेज ने उन्हें यह समझने में मदद की है कि वे कैसे रोजगार पैदा कर सकते हैं और ग्रामीण स्तर पर धन पैदा कर सकते हैं।


वह कहते हैं, "बहुत सारे लोग हैं, जो इसे भारत के बड़े शहरों के लिए करते हैं, लेकिन गाँव में बहुत कम लोग ऐसा करते हैं, और इसलिए, मुझे लगा कि यह एक अवसर था।"


कुंदन बताते हैं कि बोकारो के पास कस्टार्ट का अपना कारखाना है जो माल का उत्पादन करता है, और सभी श्रमिक आसपास के गांवों से आते हैं। ’भारत’ में एक स्टार्टअप होने के नाते, उनका कहना है कि वह सेवाओं और वितरण पर कोई समझौता किए बिना, एक बड़े कार्यालय के निर्माण पर बचत करते हैं - जिसे स्टार्टअप में 10 लोगों की टीम द्वारा नियंत्रित किया जा रहा है। कुंदन का यह भी कहना है कि एक गाँव या एक छोटे से शहर में स्टार्टअप शुरू करना चुनौतीपूर्ण नहीं है क्योंकि स्थान कोई मायने नहीं रखता है।

रेवेन्यू मॉडल और फंडिंग

वर्तमान में, Custkart केवल B2B मॉडल पर केंद्रित है, और विशेष रूप से छोटे शहरों में कॉरपोरेट घरानों और शैक्षणिक संस्थानों का एक मजबूत नेटवर्क स्थापित करने का दावा करता है।


इस साल, कंपनी B2C स्पेस में प्रवेश करने की योजना भी बना रही है, और इसके कलेक्शन में अधिक कपड़े जैसे कि सुपिमा, बांस और कमल के कपड़े शामिल हैं। कुंदन का कहना है कि कंपनी ने शून्य निवेश के साथ शुरुआत की थी, और आज तक, पूंजी परिचालन से ही आ रही है। लेकिन अब, बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप बाहरी फंडिंग को बढ़ाने, स्केल करने, बाजार में उतारने और अपनी उत्पादन क्षमता को 500 यूनिट से बढ़ाकर 2,000 यूनिट प्रति दिन करने के लिए देख रहा है, और बोकारो में और उसके आसपास अधिक रोजगार के अवसर प्रदान करता है।