छोटे निर्माताओं को ब्रांड के साथ जोड़कर उन्हें बड़े पैमाने पर मदद पहुंचा रहा है यह B2B स्टार्टअप

पिछले 24 महीनों ने छोटे व्यवसायों के तकनीक को देखने के तरीके को बदल दिया है। टेक्नालजी टूल्स में निवेश करना अब एक जरूरी चीज के रूप में देखा जाता है। डिजिटलीकरण ने मध्यम और छोटे आकार के व्यवसायों (MSMEs) को महामारी के युग में भी आगे बढ़ते रहने की अनुमति दी, जिससे उन्हें जल्दी और कुशलता से स्केल करने का मौका मिला। हालांकि आज भी, कई छोटे व्यवसाय डिजिटल तरीके से आगे बढ़ने संसाधनों, जानकारी और योजना से लैस नहीं हैं। B2B मैन्युफैक्चरिंग ग्रोथ प्लेटफॉर्म Groyyo लाइफस्टाइल सेगमेंट के लिए इस समस्या को हल कर रहा है।

जुलाई 2021 में स्थापित स्टार्टअप परिधान, जूते, साज-सामान, सिरेमिक, सौंदर्य और फर्नीचर श्रेणियों में MSMEs के साथ काम करता है और इसका उद्देश्य पूरे एशिया में 20 मिलियन से अधिक सूक्ष्म-निर्माताओं को सशक्त बनाना और उन्हें अपने व्यवसाय को वैश्विक स्तर पर ले जाना है।

मुंबई मुख्यालय वाले स्टार्टअप ने इस महीने की शुरुआत में अल्फा वेव इनक्यूबेशन (एडब्ल्यूआई) के नेतृत्व में 4.6 मिलियन डॉलर का सीड राउंड जुटाया है, जो एडीक्यू के वेंचर प्लेटफॉर्म डिसरप्टैड द्वारा समर्थित है और फाल्कन एज कैपिटल द्वारा प्रबंधित है। तीन सह-संस्थापकों में से दो, सुबिन मित्रा और प्रतीक तिवारी फैशन उद्योग के लिए एक तकनीकी मंच, ज़िलिंगो में एक साथ काम करते थे। सुबिन मुख्य कार्यकारी अधिकारी हैं और प्रतीक स्टार्टअप में मुख्य परिचालन अधिकारी हैं। तीसरे सह-संस्थापक और सीटीओ रिदम उपाध्याय ने अपने शुरुआती वर्षों के दौरान फ्लिपकार्ट और उड़ान के साथ काम किया है।

स्टार्टअप से मिलने वाला लाभ

निर्माताओं को प्रौद्योगिकी से लैस करने के अलावा, स्टार्टअप उन्हें मांग और खरीदार खोजने और उनकी अप्रयुक्त क्षमताओं को पूरा करने में मदद करता है। स्टार्टअप उन्हें उत्पादों के भौतिक मानकीकरण और कारखाने के फर्श के डिजिटलीकरण पर काम करने में भी मदद करता है।

सुबिन ने कहा, "यह बहुत महत्वपूर्ण हो जाता है क्योंकि यह एक ऐसा स्थान है जहां तकनीक शून्य है।"

इन कारखानों में से अधिकांश पारिवारिक व्यवसाय हैं और यह उन्हें टेक्नालजी की बुनियादी जानकारी देने से शुरू करने के बारे में है।

स्टार्टअप इन निर्माताओं को भारत और बांग्लादेश से इष्टतम और सस्ते तरीके से कच्चे माल की खरीद में भी मदद करता है।

सह-संस्थापक ने कहा, "एक निर्माता के लिए, हम एक एंड-टू-एंड सेवा बन जाते हैं, जहां हम उन्हें मांग बढ़ाने, कारखाने में सुधार करने और कच्चे माल की खरीद में मदद करते हैं।" 

Groyyo टेक रेट-आधारित मॉडल पर काम करता है और ऑर्डर लाने के लिए निर्माताओं से कमीशन भी लेता है। फिलहाल इसके करीब 50-60 ग्राहक हैं। दूसरे छोर पर एक फैशन ब्रांड जैसे ग्राहकों के लिए स्टार्टअप अपनी इच्छित किसी भी चीज़ के लिए वन-स्टॉप सोर्सिंग डेस्टिनेशन होने का प्रस्ताव करता है।

सुबिन ने कहा, "हम न केवल कारखानों को खोजने के लिए उनका वन-स्टॉप डेस्टिनेशन बन जाते हैं, बल्कि उन कारखानों को भी ढूंढते हैं जो नियमों, डिजिटल होने और एग्जीक्यूशन के साथ हैं कि दिए गए ऑर्डर समय पर उनके गोदाम तक पहुंच जाएंगे।"

मैन्यूफैक्चरिंग क्लस्टर्स पर फोकस

कंपनी भारत और बांग्लादेश में आठ मैनुफेक्चुरिंग क्लस्टर्स में काम करती है, जिसमें 250 से अधिक व्यवसाय जुड़े हुए हैं। ये क्लस्टर आमतौर पर एक विशेष प्रकार के उत्पाद के लिए प्रसिद्ध होते हैं, उदाहरण के लिए पानीपत, जो बेडशीट और पर्दों के लिए प्रसिद्ध है।

स्टार्टअप पहले उन क्लस्टर्स की पहचान करता है जिनमें वह विस्तार करना चाहता है, उस उत्पाद क्षमता के आधार पर जिसे वह बनाना चाहता है। टीम तब निर्माताओं से संपर्क करती है जो आमतौर पर 20-50 करोड़ रुपये की राजस्व सीमा के भीतर वैश्विक स्तर पर अधिक से अधिक खरीदारों तक पहुंचने में उनकी मदद करने के लिए पहचाने गए क्लस्टर्स हैं। एक बार जब उनके पास उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए सही आपूर्ति होती है तो यह ब्रांडों से संपर्क करता है।

सुबिन कहते हैं, "इसका मतलब यह है कि जिस वक्त आप (खरीदार) हमें एक अनुरोध देते हैं, हम बहुत तेजी से इसे पूरा कर सकते हैं।" 

स्टार्टअप उन्हें सही निर्माताओं की पहचान करने में मदद करता है, वास्तविक समय की दृश्यता प्रदान करता है और दूसरे छोर पर उनके द्वारा लागू किए जा रहे डिजिटलीकरण के साथ ऑर्डर पर अपडेट प्रदान करता है। यह B2B स्टार्टअप सही प्रकार की सामग्री के स्रोत के लिए स्थानीय विशेषज्ञों पर बहुत अधिक निर्भर करता है और ऐसे निर्माता ढूंढता है जो उनके मानकों को पूरा कर सकें।

वे कहते हैं, “इन लोगों के पास उद्योग में वर्षों का अनुभव है और ज्यादातर निफ्ट और एनआईडी स्नातक हैं। इसलिए, वे वास्तव में इस मॉडल को अच्छी तरह से समझते हैं और इस उद्योग के संचालन से अच्छी तरह वाकिफ हैं।"

पिछले छह महीनों में, कंपनी मुंबई और दिल्ली में 50-60 लोगों की टीम बन गई है।

टेक्नॉलजी का साथ

स्टार्टअप फ़ैक्टरी मालिकों को फ़ैक्टरी में होने वाली हर चीज़ को ट्रैक करने की अनुमति देता है, जिसमें कई खरीदारों की विभिन्न आवश्यकताओं से लेकर प्रत्येक ऑर्डर की स्थिति तक शामिल हैं। वे इन्वेंट्री को ट्रैक कर सकते हैं और उसके अनुसार योजना भी बना सकते हैं।

सुबिन कहते हैं, "यह एक महत्वपूर्ण इनसाइट है, क्योंकि फैक्ट्री मालिक वह है जिसे ऑर्डर में देरी होने पर सबसे ज्यादा नुकसान पहुंचाता है। वह अपना ग्राहक खो देता है और दंड का सामना करता है।”

स्टार्टअप ने अपने यूजर्स के अनुभव को ध्यान में रखते हुए उत्पाद को उपयोग में आसान बना दिया है।

उन्होंने आगे कहा, "Groyyo ऐप का उपयोग करना बहुत आसान है। यहां तक कि कोई भी व्यक्ति जो मैन्युफैक्चरिंग इकोसिस्टम से नहीं है, वह ऐप खोल सकता है और यह पता लगा सकता है कि इसका उपयोग कैसे करना है।”

यह खरीदारों को सही प्रकार की अनुपालन उत्पाद क्षमता वाले निर्माताओं को खोजने में मदद करता है जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है और वास्तविक समय में स्थिति को ट्रैक करते हैं, जिससे दिन-प्रतिदिन का संचालन आसान हो जाता है।

भविष्य की योजनाएं

ग्रोयो इस साल के मध्य तक 500-600 निर्माताओं तक पहुंचने का लक्ष्य लेकर चल रहा है, जो इसकी मौजूदा क्षमता का दोगुना होगा।

कंपनी के मुताबिक 120 अरब डॉलर के एमएसएमई उद्योग के पांच गुना बढ़ने की उम्मीद है।

अल्फा वेव इनक्यूबेशन के प्रबंध निदेशक अनिरुद्ध सिंह ने फंडिंग के समय कहा, "हमारा मानना है कि मांग और आपूर्ति दोनों में बड़े पैमाने पर अवसरों के साथ उत्पाद सोर्सिंग एक वैश्विक चुनौती है। हमें वास्तव में स्टार्टअप द्वारा अपनाई गई सप्लाई फ़र्स्ट अप्रोच पसंद आया, जो उन्हें दुनिया भर में खरीदारों की सेवा करने के लिए कई श्रेणियों और उत्पादों को पूरा करने में मदद करता है।"

उन्होंने कहा, "इसके अतिरिक्त, हमें यह भी लगता है कि स्टार्टअप का समाधान दक्षिण एशिया के बढ़ते छोटे निर्माता खंड को बढ़ावा देगा, जो बड़े पैमाने के ग्राहकों के साथ काम करने के लिए तैयार है।"

अपने नवीनतम फंडिंग राउंड के साथ, कंपनी की योजना दक्षिण एशिया में प्रमुख मैनुफेक्चुरिंग क्लस्टर्स में अपनी टीमों के निर्माण के साथ-साथ पूरे अमेरिका और मध्य पूर्व में अपनी उपस्थिति का विस्तार करने की है। यह अपने मैनुफेक्चुरिंग पार्टनर्स के तकनीकी और भौतिक अपग्रेडेशन में भी निवेश करेगा।

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