अमेरिका में नौकरी का ऑफर ठुकरा इस आंत्रप्रेन्योर ने शुरू किया D2C ब्रांड; इस साल 40 करोड़ रुपये का कारोबार करने का लक्ष्य

पिछले एक दशक में, भारत ने टेक्नोलॉजी के उपयोग की बात करते हुए एक क्रांति देखी है। उदाहरण के लिए, इंटरनेट की बढ़ती पहुंच और सस्ते डेटा की उपलब्धता ने भारत में लाखों मोबाइल उपकरणों की बिक्री और उपयोग को जन्म दिया है।

इसने देश में एक और बाजार को जन्म दिया है - मोबाइल एक्सेसरीज। मोबाइल कवर और केसेज से लेकर ईयरफोन होल्डर, टैबलेट स्लीव्स, लैपटॉप बैग, और बहुत कुछ, तकनीक से संबंधित लाइफस्टाइल प्रोडक्ट लगातार बढ़ रहे हैं।

DailyObjects एक टेक और लाइफस्टाइल ब्रांड है जो आपके इलेक्ट्रॉनिक्स के लिए सामान का निर्माण कर रहा है। ट्रेंडी मोबाइल केसेज से लेकर ईयरफोन होल्डर्स के साथ-साथ अन्य लाइफस्टाइल प्रोडक्ट्स जैसे कि बैग, पर्स, बैकपैक्स, आदि के लिए, ब्रांड बाजार में पहुंच बनाने के लिए एक नाम बन गया है।

इस गुरुग्राम स्थित D2C कंपनी की कहानी 2012 में फाउंडर और सीईओ पंकज गर्ग ने शुरू की।

कैसे हुई शुरूआत

राजस्थान के अलवर के मुबारिकपुर में पले-बढ़े पंकज कहते हैं कि व्यापार करने का दायरा उस क्षेत्र में सीमित था और उन्होंने हमेशा आंत्रप्रेन्योरशिप के सपने देखे।

वह याद करते हैं, "मैं बहुत सारी महत्वाकांक्षाओं के साथ बड़ा हुआ।" राजस्थान यूनिवर्सिटी से कॉमर्स में ग्रेजुएशन की पढ़ाई पूरी करने के बाद, वह पाटनी कंप्यूटर के साथ काम करने के लिए मुंबई चले गए। आखिरकार, उन्होंने Amdocs के साथ भी काम किया।

1990 के दशक के अंत में, जब दुनिया तथाकथित ‘dotcom bubble burst’ की गवाह बन रही थी, पंकज का कहना है कि वह इंटरनेट की महान शक्ति और आने वाले समय को कैसे प्रभावित करेगा, इसके बारे में आश्वस्त थे।

वह कहते हैं, “जब आप किसी बड़ी कंपनी के साथ काम कर रहे होते हैं, तो आप उसका बहुत छोटा हिस्सा होते हैं। मैं हमेशा अपना खुद का कुछ करना चाहता था।”

पंकज का कहना है कि उन्हें पाटनी कम्प्यूटर्स के साथ काम करने के दौरान अमेरिका में काम करने का मौका मिला, लेकिन उन्होंने नौकरी छोड़ दी और 2009 में अपने दोस्त के साथ मिलकर SalesDekho.com नामक एक पोर्टल पर काम करना शुरू किया, जो अहमदाबाद में छूट देने वाली कंपनियों को सूचीबद्ध करता है।

अगले दो वर्षों में, पंकज ने मोबाइल एक्सेसरीज़ बाजार में एक अंतर देखा। वह कहते हैं, "मैंने देखा कि मैन प्रोडक्ट (मोबाइल फोन, ईयरफोन, लैपटॉप) आसानी से उपलब्ध हैं, लेकिन इसका सामान सही क्वालिटी और कीमत के मामले में नहीं है।"

उन्होंने कहा कि मार्जिन भी सामान में बहुत अधिक था - लगभग 65-70 प्रतिशत।

पंकज ने SalesDekho.com के संसाधनों को DailyObjects में परिवर्तित कर दिया, जिसे 2012 में नई सोच के साथ लॉन्च किया गया था। प्रारंभ में, वह अपने प्लेटफॉर्म पर अन्य ब्रांड्स के सामान बेचते थे। हालांकि, उन्होंने महसूस किया कि आपका अपना निजी लेबल होना सबसे महत्वपूर्ण है।

अंत में, 2014 में, पंकज ने अपने प्लेटफॉर्म से सभी ब्रांड्स को हटा दिया और अपने स्वयं के प्रोडक्ट्स बनाना और बेचना शुरू किया।

गुरुग्राम में अपनी स्वयं की मैन्युफैक्चरिंग युनिट स्थापित करने का निर्णय कई फैक्टर्स पर विचार करने के बाद स्वाभाविक रूप से आया। वे कहते हैं, “तब तक, हम अपनी प्रोडक्ट लाइन और दृष्टि के बारे में स्पष्ट थे। इसके अलावा, अपनी खुद की मैन्युफैक्चरिंग युनिट होने से आपको क्वालिटी, प्रोडक्शन की लागत और सप्लाई चेन पर बहुत अधिक नियंत्रण प्राप्त होता है।”

आज, पंकज कहते हैं, DailyObjects के 70 प्रतिशत प्रोडक्ट इसकी यूनिट में बनते हैं जबकि बाकी इम्पोर्ट किये जाते हैं। उदाहरण के लिए, मोबाइल केसेज के साँचे चीन से आते हैं। वे आगे डिजाइन किए गए हैं और यहां समाप्त हो गए हैं। उनका कहना है कि भारत कच्चे माल जैसे कपड़े (बैग बनाने के लिए इस्तेमाल किया जाता है) और चमड़े के लिए एक बहुत अच्छा बाजार है, और कंपनी उन्हें स्थानीय स्तर पर स्रोत बनाती है।

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चुनौतियां

पंकज का कहना है कि उनकी यात्रा बेहद चुनौतीपूर्ण रही है। क्वालिटी पर ध्यान केंद्रित करते हुए स्केलिंग कुछ ऐसा है जिसे प्राप्त करना कठिन है। इसलिए, उन्होंने पिछले कुछ वर्षों में केवल लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित किया है। इसके अलावा, कंपनी ने रोनी स्क्रूवाला के वीसी फंड यूनिलज़र वेंचर्स और सीडफंड से फंडिंग भी जुटाई।

वर्तमान में, DailyObjects नकदी प्रवाह के सकारात्मक होने का दावा करता है। कंपनी के सामने एक और चुनौती बाजार में असंगठित खिलाड़ियों की बड़ी मात्रा है।

2017 में, DailyObjects ने आईओएस और एंड्रॉइड दोनों पर अपना एक ऐप लॉन्च किया, जब एक दोस्त ने पंकज को समय और तकनीकी प्रगति के साथ जाने के लिए कहा। Google Play Store पर ऐप के 100K से अधिक डाउनलोड हैं।

पंकज कहते हैं कि कंपनी के 50 प्रतिशत ग्राहक Apple यूजर हैं। कंपनी ने वित्त वर्ष 2015 में 24 करोड़ रुपये कमाए और आने वाले वर्ष में 40 करोड़ रुपये कमाने की उम्मीद है।

मार्केटप्लेस वर्सेज वेबसाइट

रिसर्च प्लेटफॉर्म, रिसर्चएंडमर्केट्स के अनुसार, "स्मार्टफोन और टैबलेट को अपनाने में पर्याप्त वृद्धि के कारण, भारत में मोबाइल एक्सेसरीज का बाजार 2023 तक 252.80 अरब रुपये तक पहुंचने की उम्मीद है।" स्टेटिस्ता की एक अन्य रिपोर्ट के अनुसार, भारतीय बैग और एक्सेसरीज़ सेगमेंट में 12 प्रतिशत की वार्षिक वृद्धि दर प्रदर्शित होने की उम्मीद है, 2025 तक अनुमानित बाज़ार मात्रा $ 5.886 बिलियन तक ले जाएगी। इस सेगमेंट में भारतीय बाज़ार में अन्य खिलाड़ी, दोनों को ऑनलाइन चुन सकते हैं और ऑफ़लाइन मार्ग में Incase, Cyankart, Chumbak और कुछ अन्य शामिल हैं।

पंकज कहते हैं कि कंपनी की बिक्री का 35 प्रतिशत बाज़ार से और 65 प्रतिशत वेबसाइट से आता है। वह बताते हैं कि आपकी खुद की वेबसाइट का होना महत्वपूर्ण है क्योंकि "यह क्रिएटिव होने की अनुमति देता है"। वह कहते हैं कि "अमेज़न और फ्लिपकार्ट जैसे बाजारों को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है" क्योंकि आप बाजार और अपने प्रोडक्ट के बारे में बहुत कुछ सीखते हैं।

हालांकि, "मार्केटप्लेस की सीमाएं हैं और आप उन पर 100 प्रतिशत निर्भर नहीं हो सकते क्योंकि वे आपको कमजोर बनाते हैं," पंकज कहते हैं।

भविष्य के लिए योजनाएं

कोविड-19 महामारी ने पूरी दुनिया को उथल-पुथल कर दिया है। पंकज का कहना है कि DailyObjects थोड़े समय के लिए प्रभावित हुआ था लेकिन जल्द ही ठीक होने में सक्षम था। उनका कहना है कि पिछले कुछ महीनों के दौरान, होम कलेक्शन कैटेगरी में बिक्री में वृद्धि हुई है, जिसमें स्टेशनरी, स्टैंड, ऑर्गेनाइजर्स आदि शामिल हैं।

कंपनी ने कोविड-19 से डिवाइसेज को कीटाणुरहित करने के लिए एक UV- C पॉकेट स्टरलाइज़र और चार्जर भी लॉन्च किया। प्रोडक्ट को केंद्रीय वैज्ञानिक उपकरण संगठन, विज्ञान और प्रौद्योगिकी मंत्रालय द्वारा प्रमाणित किया गया है।

आगे बढ़ते हुए, DailyObjects को विकास और विस्तार पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। अब तक, यह केवल ऑनलाइन मॉडल के माध्यम से काम कर रहा है, लेकिन यह अगले महीने तक अपने प्रोडक्ट्स को ऑफलाइन स्टोर में लॉन्च करेगा। कंपनी ने दक्षिण भारत में 30 Apple स्टोर के साथ भागीदारी की है।

कंपनी भी वैश्विक स्तर पर जाने की योजना बना रही है और विस्तार के लिए धन जुटाना चाहती है। हालांकि, अगले छह से नौ महीनों के लिए, यह मध्य पूर्व और यूरोप में भागीदारों के माध्यम से बेचेगा।

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