ग्रामीण केरल में शुरूआत कर इस पद्मश्री पुरस्कार विजेता ने खड़ा किया 135 करोड़ रुपये का आयुर्वेदिक दवाओं का कारोबार
पंकजकस्तूरी हर्बल्स के संस्थापक डॉ. जे हरेन्द्रन नायर ने खुद आयुर्वेदिक दवाइयाँ बनाकर शुरू की और 200-300 किलोमीटर तक अपनी बाइक चलाकर उन्हें वितरित किया। आज यह ब्रांड वैश्विक स्तर पर निर्यात करता है और सालाना 135 करोड़ रुपये का कारोबार करता है।
एक प्रसिद्ध मलयालम कहावत है जिसका अर्थ है 'अध्ययन करना, सिखाना, प्रचार करना और उस पर जीना।' इस सिद्धांत का पालन करते हुए, डॉ. जे हरेन्द्रन नायर ने तीन दशकों से अधिक समय बिताया है। इन्होने केरल की सबसे बड़ी हर्बल दवा कंपनी में से एक बनने से पहले एक छोटे से अस्थायी आयुर्वेदिक क्लिनिक से शुरूआत की थी।
1984 में आयुर्वेद के साथ शुरुआत और क्षेत्र में उनके योगदान और सेवाओं के लिए पद्म श्री पुरस्कार से सम्मानित हरेन्द्रन ने विनम्र शुरुआत की थी। योरस्टोरी से बात करते हुए हरेन्द्रन बताते हैं कि कैसे वह 135 करोड़ रुपये के व्यवसाय उद्यम के निर्माण पर चले गए।
हरेन्द्रन ने योरस्टोरी को बताया,
“मैं एक गरीब पारिवारिक पृष्ठभूमि से हूं, जहां मेरे पिता एक दस्तावेज लेखक और मेरी मां एक गृहिणी थीं। मेरे पास न तो उद्यमी पृष्ठभूमि थी और न ही मैंने एक बनने के बारे में सोचा था। मैंने अपना आयुर्वेद अध्ययन गवर्नमेंट कॉलेज, तिरुवनंतपुरम से 1983 में पूरा किया, जिसके बाद मुझे 1986 में पूजापुरा में रिसर्च इंस्टीट्यूट में रिसर्च फेलो के रूप में नियुक्त किया गया। मैं अपने परिवार के लिए पर्याप्त कमाई कर रहा था।”
हालांकि, हरेन्द्रन हमेशा लोगों की सेवा करना चाहते थे। लगभग दो वर्षों तक काम करने के बाद उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी और आयुर्वेदिक दवाओं के निर्माण का अपना व्यवसाय स्थापित किया।
हालाँकि, उसके पास पर्याप्त धन नहीं था। उन्होंने तिरुवनंतपुरम के दक्षिण में एक ग्रामीण क्षेत्र पूवचल में एक छोटा सी मैनुफेक्चुरिंग इकाई स्थापित करने के लिए दोस्तों और परिवार से 50,000 रुपये उधार लिए।
उन्होंने 1988 में श्री धनवंतरी आयुर्वेद शुरू किया, जिसे उन्होंने बाद में पंकजकस्थुरी हर्बल्स इंडिया प्राइवेट लिमिटेड नाम दिया।
ऐसे हुई शुरुआत
1983-1986 के बीच सरकारी नौकरी में आने से पहले हरेन्द्रन ने एक छोटा आयुर्वेदिक क्लिनिक स्थापित किया था, लेकिन इसे बंद करना पड़ा क्योंकि इसे चलाना मुश्किल हो गया था।
पंकजकस्थुरी हर्बल्स में हरेन्द्रन ने एक छोटी सी सुविधा में खुद पर शोध करके और दवाइयाँ बनाकर शुरुआत की। खरीद से मैनुफेक्चुरिंग से लेकर बिक्री और मार्केटिंग तक, उन्होंने शुरुआती दिनों में एकल-व्यवसाय का संचालन किया। वह तिरुवनंतपुरम से दवाओं के साथ अपनी बाइक लोड करते थे और डॉक्टरों से मिलने के लिए लगभग 200-300 किलोमीटर तक चला करते थे और रिक्शा में उन्हें दुकानों में वितरित करते थे।
हरेन्द्रन कहते हैं,
“समय चुनौतीपूर्ण था लेकिन मैं उन पलों को बहुत संजोता हूं। इसने मुझे सभी परिस्थितियों में अपने मकसद के लिए सच बने रहने में मदद की। डॉक्टरों ने मेरी दवाइयों को नैतिक माध्यम से बेचने के लिए उपयोग नहीं किया, मुझे मार्केटिंग और विज्ञापनों के कम पारंपरिक मार्ग की मदद से काउंटर पर उत्पादों को बेचने के लिए मजबूर किया- जो कि एक दवा निर्माता के लिए केरल में अनसुना था।”
डाबर, डॉ. वैद्य, केरल आयुर्वेद जैसी स्थापित कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना उनके लिए उस छोटी उम्र में कठिन था, जब वह पैर जमाने के लिए संघर्ष कर रहे थे, लेकिन उसने कभी उम्मीद नहीं खोई।
“मैं एक विशाल श्रेणी की चिकित्सा स्थितियों से जनता का इलाज करने में मदद करना चाहता था। अस्थमा और क्रॉनिक ऑब्सट्रक्टिव पल्मोनरी डिजीज सहित- श्वसन संबंधी बीमारियों के इलाज के लिए मैंने पहले उत्पादों में से एक के रूप में ब्रीद ईजी को विकसित किया, जो अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुसार विशिष्ट संरचना में 14 जड़ी-बूटियों और प्राकृतिक अवयवों के एक अद्वितीय संयोजन को सम्मिलित करती है।
हरेन्द्रन को ग्राहकों से अच्छी प्रतिक्रिया मिली, जिसने उन्हें अधिक विशिष्ट उत्पादों को विकसित करने के लिए प्रोत्साहित किया जो विभिन्न चिकित्सा स्थितियों पर ध्यान केंद्रित करते थे और ग्राहकों की समग्र प्रतिरक्षा में सुधार करते थे।
उन्होंने ऑर्थोहर्ब विकसित किया जो संयुक्त दर्द को नियंत्रित करने में सहायता करता था और पीठ और घुटने के दर्द से राहत देता था। उन्होंने सूखी और लगातार खांसी के लिए पंकजकस्तूरी खांसी की दवाई, पंकजकस्तूरी एंटासिड और पंकजकस्तूरी मयूखी हर्बल हेयर ऑयल को समय से पहले सफ़ेद होने और बालों के झड़ने से रोकने के लिए बनाया। हरेन्द्रन कहते हैं, पंकजकस्तूरी इलोजेन एक्सेल, क्षतिग्रस्त अग्नाशय आइलेट कोशिकाओं को फिर से जीवंत करता है और उन्हें इंसुलिन का उत्पादन करने के लिए मजबूत करता है और मधुमेह से जुड़े सामान्य लक्षणों जैसे हाथों में सुन्नता आदि को खत्म करने में मदद करता है।
पंकजकस्तूरी हर्बल्स महीने-दर-महीने बढ़ी है और 32 वर्षों से अधिक समय में कंपनी के पास 350 क्लासिक तैयारियां हैं जो इसे आयुर्वेदिक डॉक्टरों के माध्यम से काउंटर फार्मेसियों, निर्यात और ई-कॉमर्स पर बेचती हैं। यह अमेज़ॅन, फ्लिपकार्ट, 1MG.com, मेडलाइफ़ और नेटमेड्स जैसे ईकॉमर्स पोर्टल के माध्यम से अपने उत्पादों को बेचता है और यूके और मध्य पूर्व में ब्रांड के भोजन की खुराक का निर्यात करता है।
ज्ञान का प्रसार
अपनी लंबे समय से पोषित महत्वाकांक्षा को पूरा करने के प्रयास में हरेन्द्रन ने वित्त पोषित किया और 2002 में केरल के पहले आयुर्वेद मेडिकल कॉलेजों में से एक की स्थापना की। कट्टकडा में स्थित कॉलेज ने लगभग 250 स्नातक और स्नातकोत्तर संकाय वाले 80 छात्रों के साथ आयुर्वेदिक शिक्षा प्रदान की। मेडिकल कॉलेज में 150 बेड का एक अस्पताल भी जुड़ा हुआ है, जो दुनिया भर के मरीजों को सेवा देता है।
हरेन्द्रन का कहना है कि पंकजकस्तूरी आर्थिक रूप से पिछड़े परिवारों से मानवीय आधार पर और मुफ्त चिकित्सा उपचार प्रदान करके रोगियों की मदद करती है।
कंपनी का पंकजकस्तूरी पंचकर्म केंद्र प्रामाणिक आयुर्वेद उपचार के लिए समर्पित है और आयुर्वेद की सदियों पुरानी प्रथाओं का सख्ती से पालन करता है।
लाखों लोगों के जीवन को प्रभावित करने वाली वैश्विक महामारी के साथ हरेन्द्रन और उनकी टीम ने COVID-19 की रोकथाम की दिशा में एक मौजूदा प्रतिरक्षा बूस्टर- ZingiVir-H को फिर से तैयार करने की प्रक्रिया शुरू की। कंपनी दवा की प्रभावशीलता का परीक्षण करने के लिए देश भर में नैदानिक परीक्षण चला रही है, जिसे उसने हाल ही में पूरा किया है।
पंकजकस्तूरी हर्बल्स ने जून 2020 के अंत में ZingiVir-H की पहली रिपोर्ट आयुष मंत्रालय को सौंपी, जबकि एक सहकर्मी समीक्षा समिति द्वारा जांच की गई 42 रोगियों की अंतरिम रिपोर्ट 8 जुलाई को प्रस्तुत की गई थी। 116 रोगियों का प्राथमिक समापन बिंदु परिणाम प्रस्तुत किया गया था 24 जुलाई जिसमें कंपनी का कहना है कि रोगियों ने दवा लेने के बाद औसतन पांच दिनों में नकारात्मक आरटी-पीसीआर परिणाम की सूचना दी। इसके अलावा, कंपनी जल्द ही 135 रोगियों के चल रहे नैदानिक परीक्षण के परिणामों की घोषणा करने की योजना बना रही है।
चुनौती और प्रतिस्पर्धा
भारतीय उद्योग परिसंघ (CII) और प्राइसवाटरहाउसकूपर्स (PwC) के संयुक्त बाजार अनुसंधान के अनुसार, भारतीय आयुर्वेद बाजार 2025 तक 16 प्रतिशत वृद्धि (CAGR) दर्ज करने के लिए तैयार है। वर्तमान में, घरेलू बाजार का आकार 30,000 रुपये है। ग्रामीण और शहरी दोनों क्षेत्रों में करोड़ और आयुर्वेद की बाजार में पैठ बढ़ रही है।
हरेन्द्रन का दावा है कि कंपनी पूरी तरह से अनुसंधान उन्मुख आयुर्वेदिक कंपनी है जो आरएंडडी पर एक मजबूत जोर देती है जो आयुर्वेद के मूल सिद्धांतों का उपयोग करके सुरक्षित, प्रभावी और सुसंगत उपचार का उत्पादन करने की अनुमति देती है।
वे बताते हैं,
“कच्चे माल को सबसे अच्छे वृक्षारोपण से प्राप्त किया जाता है, जो हिमालय और भारत के विभिन्न भागों की ढलानों पर पाए जाते हैं। समर्पित वैज्ञानिकों और प्रौद्योगिकीविदों की एक टीम यह सुनिश्चित करती है कि कच्चे माल और तैयार उत्पाद व्यापक परीक्षण से गुजरें। हालांकि, जीवक और ऋषभ जैसी जड़ी-बूटियों की कमी और लुप्तप्राय प्रजाति जैसी चुनौतियाँ हैं।”
हरेन्द्रन यह भी कहते हैं कि आयुर्वेदिक उत्पादों की मांग बढ़ी है। 1995 से 2005 के बीच बाजार में गिरावट के बाद, संस्थापक का कहना है कि लोग भारतीय चिकित्सा में रुचि दिखा रहे हैं। जबकि कई आयुर्वेदिक ब्रांड जड़ी-बूटी वाले हैं, पंकजकस्तूरी हर्बल्स पारंपरिक केरल आयुर्वेद विधियों पर आधारित हैं।
आगे का रास्ता
पंकजकस्तूरी एक आक्रामक ई-कॉमर्स और डिजिटल मार्केटिंग रणनीति अपनाकर डिजिटल क्रांति की सवारी करना चाह रही है, न केवल मिलेनियल्स से बल्कि अन्य लोगों पर भी। यह बड़े ई-रिटेलर्स और अपने स्वयं के पोर्टलों के साथ साझेदारी के माध्यम से ऐसा करने की योजना बनाता है और खपत के मजबूत रुझानों को चलाने के लिए अपने अभियानों को एक शानदार ध्यान प्रदान करता है।
हरेन्द्रन 120 और क्लासिक फॉर्मेशन बनाने के लिए भी काम कर रहे हैं।
