5 लाख रुपये की लागत से शुरू हुआ वडोदरा स्थित यह स्टार्टअप अपने पहले साल में 1 करोड़ रुपये का कारोबार कर रहा है, जानिए कैसे?
स्वाति सुतारिया वखारिया द्वारा सितंबर 2019 में शुरू किया गया, नाभि सूत्र मस्तिष्क के विकास, मुँहासे, बालों की देखभाल, स्किनकेयर, मासिक धर्म के दर्द से राहत और जोड़ों के दर्द से राहत के लिए बेली बटन ऑयल का उत्पादन करता है।
अपने जीवन के प्रारंभिक चरण में, बच्चे बहुत सारे वायरस, रोगाणु और अन्य जीवों के संपर्क में आते हैं, जिससे उन्हें विभिन्न संक्रमणों और बीमारियों का सामना करना पड़ता है। ठंड और फ्लू बच्चों की आम आवर्ती समस्याएं हैं।
इसे ध्यान में रखते हुए, हेल्थकेयर स्टार्टअप नाभि सूत्र खांसी और सर्दी जैसी समस्याओं के लिए कई समाधानों के साथ आया है, और प्रतिरक्षा निर्माण, मस्तिष्क के विकास, आदि में सहायता करने का भी दावा करता है।
स्वाति सुतारिया वखारिया, नाभि सूत्र की फाउंडर
सितंबर 2019 में शुरू किया गया, नाभि सूत्र भारत में "बेली बटन तेलों के माध्यम से कल्याण" का अग्रणी है। इसकी सीमा में मस्तिष्क के विकास, मुँहासे, बालों की देखभाल, स्किनकेयर, मासिक धर्म के दर्द से राहत और जोड़ों के दर्द से राहत के उपाय शामिल हैं। स्टार्टअप आंखों की देखभाल, दैनिक पाचन, और दूसरों के बीच प्रतिरक्षा के लिए कुछ और प्रकार के तेलों को लॉन्च करने के लिए भी तैयार है।
आयुर्वेद के अनुसार, यह माना जाता है कि हमारी पूरी चेतना हमारे नाभि (नाभि) में रहती है। नाभि में आत्मा का डीएनए होता है और इसलिए परिवर्तन और उपचार का मार्ग खोलने के लिए, जड़ों के माध्यम से अपनी चेतना को पुनः प्राप्त करना महत्वपूर्ण है।
नाभि सूत्र की फाउंडर स्वाति सुतारिया वखारिया कहती हैं,
“एक अस्वास्थ्यकर जीवनशैली के कारण, हमारा शरीर बहुत सारे विषाक्त पदार्थों का उत्पादन करता है। नाभि में शरीर में जमा विषाक्त पदार्थों के कारण शरीर की आंतरिक शक्ति को ठीक करने के लिए आंतरिक सामंजस्य को मजबूत करने और सक्रिय करने की शक्ति होती है।”
वह कहती हैं, “मैंने व्यक्तिगत रूप से इस तकनीक का इस्तेमाल किया है और शानदार नतीजे देखे हैं। परिणाम देखने के लिए, आपको बस बिस्तर में जाने से पहले अपनी नाभि में 2-3 बूंदें आवश्यक नाभि सूत्र तेल की डालनी है और इसे नाभि को एक गोलाकार घड़ी की गति में मालिश करके घुसना है। आप निरंतर आधार पर इसका उपयोग करके 21 दिनों की अवधि में अंतर को देख पाएंगे। आयुर्वेद हमारी नाभि को हमारी पूर्ण चेतना के स्रोत के रूप में दर्शाता है। पुराण हमारी नाभि को हमारे दूसरे मस्तिष्क का शीर्षक देते हैं।”
नाभि सूत्र का सफर
“मातृत्व और स्तनपान के अपने चरण के दौरान, मुझे कुछ स्वास्थ्य मुद्दों का सामना करना पड़ा, जिनमें से था, प्रमुख बालों का झड़ना है। जब मैं इसका इलाज कराने की प्रक्रिया में थी, मुझे आयुर्वेदिक उपचार की अवधारणा से परिचित कराया गया। चूँकि मैं हमेशा घरेलू उपचारों में विश्वास करती रही हूं और प्राकृतिक उत्पादों को दूसरों के लिए चुना है, इसलिए मैं आयुर्वेद के लाभों को देखकर चकित थी। मेरे आश्चर्य के लिए, यह काफी दिलचस्प और जादुई थी, ” स्वाति कहती हैं।
“मेरे चचेरे भाई, एक आयुर्वेद चिकित्सक, डॉ. निकुंज मेवाड़ा ने मुझे अवधारणा का गहन ज्ञान दिया और विभिन्न तेलों के लिए सूत्र बनाने में मदद की। मैंने अपनी बेटी के लिए घर पर कुछ तेल बनाने की शुरुआत की और परिणाम मुझे हैरान करने में कभी असफल नहीं हुए, इस प्रकार नाभि सूत्र की शुरुआत हुई, ” 35 वर्षीय स्वाति ने कहा।
नाभि सूत्र ने डिट्टी के साथ बाजार में उतार दिया, "सोने से पहले आपके पेट में तीन बूंदें आपके शरीर को ठीक कर सकती हैं।"
स्वाति एक चैरिटेबल ट्रस्ट भी चलाती हैं, वुमन प्लैनेट फ़ाउंडेशन जिसका अभियान मुस्कान एक पहल है, विशेष रूप से ग्रामीण क्षेत्रों में महिलाओं और मासिक धर्म स्वच्छता शिक्षा के लिए डिज़ाइन किया गया है। वह एक आईटी फर्म, ब्लैक आईडी सॉल्यूशंस की भी मालिक हैं और 14 वर्षों से डिजिटल मार्केटिंग में काम कर रही हैं।
स्वाति कहती हैं, "नाभि सूत्र के साथ, मैं विदेशी, प्राकृतिक और शुद्ध आयुर्वेदिक पद्धतियों को फिर से पेश करना चाहती हूं जो शायद दुनिया भूल गई है और इससे लाभ उठा सकती है।"
नाभि सूत्र के उत्पाद अपनी वेबसाइट के माध्यम से और Amazon, Flipkart, Seniority, 1MG, Snapdeal, Etsy, और Limeroad जैसे अन्य थर्ड पार्टी प्लेटफार्मों पर उपलब्ध हैं।
यह अभी के लिए एक ऑनलाइन रिटेल मॉडल है और समय के साथ स्टार्टअप फिजिकल स्टोर्स के माध्यम से ऑफ़लाइन मोड में प्रवेश करने की योजना बना रहा है।
नाभि सूत्र ने भारत में अब तक 15,000 से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान की है। 5 लाख रुपये के शुरुआती निवेश के साथ शुरू हुई, इस फर्म का लक्ष्य अपने पहले साल में टर्नओवर में बिना किसी तीसरे पक्ष की फंडिंग के 1 करोड़ रुपये को पार करना है। स्टार्टअप का लक्ष्य अपने दूसरे चरण के कारोबार में निवेशकों को जोड़ना है।
भविष्य की योजनाएं
नाभि सूत्र की विस्तार योजनाओं में अमेरिका, ऑस्ट्रेलिया और यूएई जैसे नए बाजार शामिल हैं।
स्वाति कहती हैं,
“हमें आयुर्वेदिक उत्पादों की भारी मांग के कारण अमेरिका से हमारी वेबसाइट पर अच्छा ट्रैफिक मिल रहा है।”
स्टार्टअप को अगले साल विदेशी बाजारों से 2-3 करोड़ रुपये के रेवेन्यू की उम्मीद है, उम्मीद है कि कोरोनावायरस संकट कम हो जाएगा।
“हम 10+ प्रोडक्ट लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं और “नुस्खा” नामक एक नए ब्रांड ने दादी की डायरी से प्रोडक्ट्स को बनाया है, जो बिमारियों से निपटने का प्राचीन तरीका है,” स्वाति ने कहा।
नाभि सूत्र फंडिंग के लिए 5 करोड़ रुपये जुटाने के लिए भी उत्सुक हैं।
“फिर भी हम अपने ब्रांड के बारे में लोगों को जागरूक करने के लिए अपने रास्ते पर हैं। हम ज्यादा फंडिंग से ज्यादा लोगों तक पहुंचाना चाहते हैं, ” स्वाति ने कहा।
चैलेंजेज और ग्रोथ फैक्टर
स्वाति कहती हैं,
“डिजिटल मार्केटिंग में 14 साल के अनुभव के साथ, मैं जानती थी कि उद्योग में अग्रणी होने के लिए एक ठोस व्यवसाय योजना की आवश्यकता होगी, और लोगों को उत्पादों के लाभों के बारे में जागरूक करने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। इसके अलावा, एक माँ होने के कारण मैं बाजार से लोन / फंडिंग लेने के लिए तैयार नहीं थी। मैं निवेशकों के हस्तक्षेप के बिना, एक वर्क-लाइफ बैलेंस रखना चाहती थी। मैंने कम बजट और फंड के साथ पूरी रणनीति की योजना बनाई।”
स्वाति के लिए दूसरी चुनौती बाजार से उच्च गुणवत्ता वाला कच्चा माल प्राप्त करना था।
“बहुत सारे अनुसंधान और अध्ययनों के साथ हम सही कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं को पा सकते हैं। समय के साथ हमने अपने कच्चे माल जैसे कैस्टर के बीजों को उगाना शुरू कर दिया। हम समय के साथ गुणवत्ता में सुधार करने के लिए अपने खेतों में और अधिक सामग्री विकसित करने की योजना बना रहे हैं, ” स्वाति ने कहा।
अपनी लॉन्चिंग के दौरान एक दिन में 10 बोतलें बेचने से लेकर अब तक लगभग 100-120 बोतलें बेचने तक, नाभि सूत्र ने कारोबार में छलांग लगाई है।
नाभि सूत्र के ग्राहक के बारे में बात करते हुए, स्वाति कहती हैं, “बच्चों के मस्तिष्क के विकास से शुरू होकर वरिष्ठ नागरिकों के लिए जोड़ों के दर्द तक, हम विभिन्न आयु समूहों को कवर करते हैं। हमारे पास एंटी-एजिंग के लिए स्किन केयर सॉल्यूशंस और पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए हेयर केयर सॉल्यूशंस हैं।”
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