कोच्चि की यह 24 वर्षीय उद्यमी सस्ती कीमतों पर उपलब्ध करा रही है प्रीमियम दस्तकारी आभूषण
कोच्चि स्थित स्टार्टअप स्टारडम एक्सेसरीज देश भर में चेन, झुमके और रिंग सहित हस्तनिर्मित आभूषण बेंचता है।
जब आप भारतीय फैशन ज्वैलरी के बारे में सोचते हैं तो सबसे पहले क्या ख्याल आता है? शायद एक सोने का सेट? हालांकि, उद्योग पिछले कुछ वर्षों में विकसित हुआ है। हीरे और सोने के आभूषणों ने अब बाजार पर राज करने के लिए कृत्रिम आभूषणों का एक रास्ता बना दिया है।
रिपोर्टों से पता चलता है कि बढ़ती मांग के कारण 2022 के अंत तक भारत में नकली आभूषण बाजार 656.2 अरब रुपये तक पहुंचने का अनुमान है।
कृत्रिम आभूषणों की मांग में वृद्धि को महसूस करते हुए विशेष रूप से युवाओं के बीच कई उद्यमियों ने कृत्रिम आभूषणों के निर्माण, क्राफ्टिंग और बिक्री में व्यवसाय शुरू किया है।
ऐसे ही एक उद्यमी हैं कोच्चि की रहने वाली नीता विजय कुमार, जो मानती हैं कि भारत में दस्तकारी के गहने अक्सर खराब हो जाते हैं। उनका स्टार्टअप स्टारडम एक्सेसरीज जयपुर और दिल्ली के कारीगरों से सीधे खरीदे गए दस्तकारी या हस्तनिर्मित आभूषणों को बढ़ावा देता है और बेचता है।
इस 24 वर्षीय उद्यमी ने योरस्टोरी को बताया,
“लोग आमतौर पर मूल्य या प्रयास के बिना आभूषण खरीदते हैं जो इसे बनाने के पीछे जाते हैं। मेरा मानना है कि लोगों के इस पहलू को बदलना चाहिए। इसे खरीदने से पहले ज्वैलरी के पीछे की कीमत और कहानी जाननी चाहिए। मेरा ब्रांड अद्वितीय डिजाइन के माध्यम से भारत की आभूषण संस्कृति के बारे में बात करता है, जो हम प्रदान करते हैं।“
स्टारडम एक्सेसरीज़ की फाउंडर नीता विजय कुमार
शुरुआत
नीता को हमेशा से ही फैशन का शौक रहा है। कॉलेज में उनकी उद्यमशीलता की यात्रा तब शुरू हुई जब उन्होंने अपने दोस्तों और सहपाठियों को आभूषण बनाना और बेचना शुरू किया।
उन्होंने कहा,
“मैं आभूषण बनाने से पहले किसी भी अनुभव के साथ स्व-प्रशिक्षित थी। मैंने सिर्फ अपने जुनून का पालन किया। जैसे-जैसे मेरा व्यवसाय बढ़ता गया, मैंने जयपुर और दिल्ली के कारीगरों को धीरे-धीरे काम पर रखना शुरू कर दिया।”
यद्यपि वह कॉलेज के बाद एक स्टार्टअप में एक कंटेंट मार्केटर के रूप में काम करती थी, लेकिन वह हमेशा अपनी खुद की कुछ शुरुआत करना चाहती थी और अपनी खुद की पहचान बनाना चाहती थी। उन्होंने भारत में फैशन और एक्सेसरीज़ बाजार के बारे में शोध किया, यह महसूस करते हुए कि आभूषण संस्कृति बहुत जीवंत थी और इस डोमेन में अद्वितीय टुकड़े बेचना संभव था।
बहुत परीक्षण और त्रुटि के बाद, उन्होने एक बिजनेस मॉडल पर काम किया, वितरकों और कारीगरों को काम पर रखा और 2018 में स्टारडम एक्सेसरीज़ की शुरुआत की।
नीता कहती हैं,
"मैं अपने ब्रांड के माध्यम से भारत की ज्वैलरी कल्चर- हस्तनिर्मित, दस्तकारी और ऑक्सीडाइज्ड ज्वैलरी को चित्रित करना पसंद करती हूं।"
भीड़-भाड़ वाला बाज़ार
भारत का रत्न और आभूषण क्षेत्र दुनिया में सबसे बड़ा है, जो वैश्विक आभूषण खपत में 29 प्रतिशत का योगदान देता है। IBEF के अनुसार 2019-2023 के दौरान इसके बाजार का आकार 103.06 बिलियन डॉलर बढ़ने की उम्मीद है।
हालाँकि, नीता का दावा है कि उनका स्टार्टअप बाज़ार में एक विशिष्ट स्थान रखता है क्योंकि उनके उत्पाद वास्तविक कारीगरों द्वारा पूरी तरह से दस्तकारी किए जाते हैं और उन्हें ठीक से क्यूरेट किया जाता है। वह यह भी कहती है कि उसका स्टार्टअप आला दर्शकों को निशाना बना रहा है।
“एक नियमित दुकानदार शायद मेरे उत्पाद को पसंद नहीं कर सकता है। यह ऐसा ब्रांड नहीं है जो हर किसी को पसंद आएगा। जिन लोगों के पास आभूषण के लिए एक परख है, वे भारत में आभूषण संस्कृति की अवधारणा या कला को महत्व देते हैं, और शिल्पकार का इतिहास मेरे आभूषणों में अधिक रुचि रखता है।"
नीता के अनुसार, स्टार्टअप किफायती प्रीमियम उत्पाद प्रदान करता है। इसके उत्पाद 300 रुपये के आधार मूल्य से शुरू होते हैं और अपने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म जैसे इंस्टाग्राम और फेसबुक के माध्यम से प्रमुखता से बेचते हैं।
मंच ज्यादातर अपने झुमके और चेन के लिए जाना जाता है। इसके अलावा, यह सभी प्रकार की अंगूठी भी बेचता है। अब तक स्टारडम ने 500 से अधिक ऑर्डर पूरे किए हैं- हर महीने लगभग 15-25 ज्वैलरी के पीस बेच रहे हैं।
स्टारडम स्थानीय हस्तनिर्मित ब्रांडों के साथ-साथ आयशा और वोला जैसे लोकप्रिय आभूषण ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।
शिल्पकार से ग्राहकों तक
शिल्पकार आभूषण के पीस का डिजाइन और निर्माण करते हैं, जिन्हें तब स्टारडम द्वारा चयनित और क्यूरेट किया जाता है।
नीता का कहना है कि वह सामान्य डिजाइनों का चयन नहीं करने के लिए जागरूक करती हैं। मंच अपने ग्राहकों के लिए व्यक्तिगत या अनुकूलित उत्पाद भी बनाता है।
एक बार ऑर्डर देने के बाद, उत्पाद को एक सप्ताह के भीतर भारत में कहीं भी भेज दिया जाता है और वितरित किया जाता है।
तीन लोगों की एक टीम, स्टारडम लागत मार्जिन का लगभग 30 प्रतिशत लेती है। बाकी कारीगरों और वितरकों द्वारा लिया जाता है।
नीता कहती हैं,
“मुझे शिल्पकारों को भुगतान की जरूरत नहीं है। मुझे केवल ऑर्डर के अनुसार इसे खरीदने की आवश्यकता है। चूँकि मेरे पास स्टॉक नहीं है, इसलिए मैं कभी घाटे में नहीं जाऊँगी।“
यह कहते हुए कि उसके स्टार्टअप को हर महीने 30-40 प्रतिशत लाभ मार्जिन मिलता है।
अब तक बूटस्ट्रैप्ड, टीम निवेशकों के साथ बातचीत कर रही है। आगे बढ़ते हुए, स्टारडम एक्सेसरीज चाहती है कि इसका ब्रांड अधिक से अधिक लोगों तक पहुंचे और अपने उत्पादों और स्रोतों की छतरी का विस्तार करना चाहता है।
