मात्र 20 हजार रुपये की लागत से शुरू किया नैचुरल स्किन एंड हैयर केयर ब्रांड, आज है 2.25 करोड़ रुपये का रेवेन्यू
अमृता गद्दाम ने अपने पिता की आयुर्वेदिक विशेषज्ञता और अपनी माँ के घर के बने व्यंजनों को ट्राइब कॉन्सेप्ट्स, एक जैविक और प्राकृतिक स्किनकेयर और बालों की देखभाल के लिए शुरू किया।
भारत में प्राकृतिक और जैविक उत्पादों ने तेजी का अनुभव करना शुरू कर दिया है क्योंकि जागरूक उपभोक्ता उन्हें बड़े पैमाने पर ले जा रहे हैं। उपभोक्ता आज उन उत्पादों को चुनने के लिए अधिक सावधान हैं जो प्राकृतिक, रासायनिक मुक्त, स्थानीय रूप से सुगंधित और पर्यावरण के अनुकूल हैं।
बेंगलुरु के सिम्बायोसिस इंस्टीट्यूट ऑफ बिजनेस मैनेजमेंट में एमबीए की पढ़ाई के दौरान अमृता गद्दाम ने इस नई "जैविक लहर" का अनुभव करना शुरू किया। आंध्र प्रदेश के राजमुंदरी में अपने घर से दूर एक छात्रावास में रहने वाली अमृता स्किनकेयर और बालों की देखभाल की समस्याओं से परेशान थीं, कुछ ऐसा जिसका सामना उन्हें कभी घर पर नहीं करना पड़ा।
अमृता गद्दाम, फाउंडर, Tribe Concepts
खुद की बेहतर देखभाल करने की इच्छा रखते हुए, उन्होंने अपनी माँ से अपने घर का बना स्व-देखभाल उत्पाद भेजने के लिए कहा। उनकी माँ ने हमेशा अपने पिता के आयुर्वेदिक व्यंजनों का उपयोग किया था, जो एक आयुर्वेद विशेषज्ञ थे, 30 से अधिक वर्षों के लिए तैयार किया था, बालों के तेल, चेहरे और बालों की सफाई के लिए घर का बना विकल्प बनाने के लिए।
इन सभी उत्पादों को उनके हॉस्टल में रहने वाली उनकी सहेलियां पसंद करती थी और उसके अनुकूल परिणाम भी मिल रहे थे।
"चूंकि बहुत से लोग इसे पसंद कर रहे थे, यह हमेशा मेरे दिमाग में था कि मुझे इसे बड़े स्तर पर ले जाना चाहिए," अमृता कहती हैं।
इन होममेड उत्पादों की लोकप्रियता और प्रभावशीलता को देखते हुए, उनके बचपन के सपनों को उद्यमिता के साथ जोड़कर, अमृता ने मई 2019 में जैविक बाल देखभाल और त्वचा देखभाल ब्रांड, ट्राइब कॉन्सेप्ट्स (Tribe Concepts) की शुरुआत की।
शुरूआत
जब उन्होंने कॉलेज में रहते हुए इस विचार के बारे में सोचा था, तब उन्होंने अनुभव प्राप्त करने के लिए कैंपस प्लेसमेंट के माध्यम से अटरिया कन्वर्जेंस टेक्नोलॉजीज में शामिल होने का विकल्प चुना। कंपनी में काम करते हुए, उन्होंने अपने पिता के योगों और माँ की मदद का उपयोग करके शोध किया।
उन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी और अपनी बहन अपुरोपा गद्दाम के साथ, एक डॉक्टर और नित्या मोहन के साथ, उन्होंने ट्राइब कॉन्सेप्ट्स की स्थापना की, जिसका निर्माण राजामुंद्री में एक मैन्यूफैक्चरिंग यूनिट और बेंगलुरु में हेड ऑफिस के साथ व्यावसायिक संचालन शुरू हुआ।
20,000 रुपये के निवेश के साथ उन्होंने राजमुंदरी में अपने पिता के स्वामित्व वाली एक पुरानी इमारत में परिचालन शुरू किया। अमृता ने 90 दिनों के चमत्कार हेयर ऑयल के साथ अपनी उत्पाद लाइन शुरू की, जो उन्हें ऑनलाइन बहुत अधिक ध्यान और सकारात्मक समीक्षा मिली
हालांकि, एक उद्यमी होने के नाते चुनौतियों का अपना सेट है।
उत्पादों को तैयार करने से लेकर गुणवत्ता, मात्रा और मूल्य बिंदु पर संभावित ग्राहकों को समझाने के लिए सही लोगों को काम पर रखने और पैकेजिंग और रसद के लिए सही विक्रेताओं को खोजने से लेकर, अमृता याद करती है कि यह शुरुआत में एक कोशिश का समय था।
हालांकि, उद्यमी का कहना है कि कोर टीम में सह-संस्थापक और दो अन्य लोग शामिल हैं, उनकी मां डॉ. कमलांजलि और वामशी कृष्णा ने उनके रास्ते में आने वाली हर चुनौती का समाधान खोजने के लिए काम सीखा।
कुछ अलग करने की चाह
ऑर्गेनिक बूम के बीच में, अमृता को पता चल गया था कि अन्य उत्पादों से अंतर करना महत्वपूर्ण है।
“जैविक और प्राकृतिक का उपयोग शिथिल किया जा रहा है, और हर कोई घर पर DIY उत्पादों के साथ आ रहा है। हमारे उत्पाद भिन्न हैं क्योंकि वे मेरे पिता के आयुर्वेदिक अभ्यास के पेशेवर ज्ञान का उपयोग करके बनाए गए हैं। यहां तक कि एक घटक में 10-20 प्रतिशत परिवर्तन बहुत मायने रखता है।”
एक और अंतर यह है कि सभी उत्पाद या तो पाउडर-आधारित या तेल आधारित हैं और केवल प्लांट-आधारित सामग्री से बने हैं।
"जब मैं स्टार्टअप का निर्माण कर रही थी, तो मैं सही लोगों से सही सामग्री प्राप्त करने के बारे में खास ध्यान रखती थी," अमृता कहती हैं। यही कारण है कि शिकाकाई और उसके अधिकांश उत्पादों में इस्तेमाल किए जाने वाले साबुनों में उनके गृहनगर के पास रामपछोड़ावरम के जंगल में रहने वाले आदिवासी समाज से खरीदे जाने वाले छह प्रमुख तत्व शामिल हैं।
प्रिजर्वेटिव-फ्री और केमिकल-फ्री होने के अलावा, अमृता ने बताया कि उत्पाद प्राचीन और भूले हुए आयुर्वेदिक वन आधारित सामग्री जैसे बकुची, रसना, मंजिष्ठा का उपयोग करते हैं, जो कि ट्राइब कॉन्सेप्ट्स को वास्तव में "मेड इन इंडिया" ब्रांड बना देता है।
एक कोर लोकाचार और एक शून्य-अपशिष्ट दर्शन के रूप में स्थिरता के साथ, उत्पादों को पुन: प्रयोज्य स्टील के टिन और कांच की बोतलों में पैक किया जाता है।
ब्रांड के उत्पाद अपनी वेबसाइट और ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर Healthy Note और Mytara पर उपलब्ध हैं।
कोरोना काल में बिजनेस
कोरोनावायरस महामारी ने अधिकांश उद्योगों और व्यवसायों की तरह स्टार्टअप को प्रभावित किया है। अमृता का कहना है कि लॉकडाउन के पहले दो महीनों में बिक्री में 80-90 प्रतिशत की कमी आई थी। उन्होंने वित्तीय दबाव का भी अनुभव किया क्योंकि उन्हें अपनी 20 कर्मचारियों की टीम को वेतन देना था।
एक अन्य चुनौती का सामना करना पड़ा स्टार्टअप कच्चे माल की उपलब्धता, पैकेजिंग और डिलीवरी में देरी का अभाव था, जिसने अपने कुछ उत्पादों को स्टॉक से बाहर जाने के लिए मजबूर किया है। महामारी ने लगभग 10 नए उत्पादों के लॉन्च में भी देरी की है।
हालांकि, लॉकडाउन में ढील के साथ, वह खुश है कि चीजें बेहतर होती दिख रही हैं। ऑर्डर महामारी से पहले की संख्या में वापस जा रहे हैं और उन्होंने उत्पादों को अधिक दृश्यमान बनाने के लिए YouTube और Instagram इनफ्लूएंसर्स के साथ अपने डिजिटल मार्केटिंग प्रयासों को बढ़ाया है।
उनका मानना है कि महामारी के बाद, स्टार्टअप को बी 2 बी बाजार में संभावित बिक्री के साथ नए बिक्री चैनलों का विस्तार करना होगा, स्टोर और मॉल में कियोस्क के माध्यम से समाधान और ऑफ़लाइन उपस्थिति देनी होगी। अमृता को उम्मीद है कि अगले कुछ महीनों में ट्राइब कॉन्सेप्ट्स 100X की ग्रोथ के साथ बढ़ेगा।
