मिलें सरोजा येरामिल्ली से जिन्होंने जुटाई सबसे बड़ी सीड फंडिंग और 3.5 वर्षों में कमाया 160 करोड़ रुपये का रेवेन्यू

By Tenzin Norzom|27th Aug 2020
बेंगलुरु स्थित लाइटवेट ज्वैलरी स्टार्टअप मेलोर्रा रोजाना पहने जाने वाली ज्वैलरी बेच रहा है और वो भी महज 50,000 रुपये से कम की रेंज में।
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जैसा की भारतीय शादियां हमेशा सोने से जुड़ी होती हैं - इसके बहुत सारे, ज्यादातर जटिल और भारी आभूषण आमतौर पर रस्मों के लिए पहने जाते हैं, और इसके बाद उन्हें सुरक्षित रखने के लिए बैंक लॉकर में रखा जाता हैं। वे शायद ही कभी डिजाइन, भारी काम की प्रकृति के कारण उपयोग किए जाते हैं, और सुरक्षा पहलू को भी ध्यान में रखते हैं।


शुक्र है कि ट्रेंड बदल रहा है क्योंकि भारी और पारंपरिक रूप से डिजाइन की गई महिलाओं के पक्ष में हल्की ज्वैलरी का ज्यादा इस्तेमाल हो रहा है।


मेलोर्रा की फाउंडर और सीईओ सरोजा येरामिल्ली को कंज्यूमर ब्रांड्स के निर्माण में दो दशकों का अनुभव है और उन्हें अमेरिका में तनिष्क ज्वेलरी जैसे घरेलू ब्रांड्स को लॉन्च करने का श्रेय दिया जाता है।

मेलोर्रा की फाउंडर और सीईओ सरोजा येरामिल्ली को कंज्यूमर ब्रांड्स के निर्माण में दो दशकों का अनुभव है और उन्हें अमेरिका में तनिष्क ज्वेलरी जैसे घरेलू ब्रांड्स को लॉन्च करने का श्रेय दिया जाता है।


सरोजा येरामिल्ली ने एक ज्वेलरी स्टोर की यात्रा के दौरान इस पर ध्यान दिया। उन्होंने बीस साल की उम्र में अपनी मां को यह कहते हुए सुना कि उनकी डिजाइन केवल लहेंगा जैसी भारतीय पोशाक की पूरक होगी और उन्हें जींस या अन्य पश्चिमी कपड़ों के साथ नहीं पहना जा सकता है।


उन्होंने कहा, "इस बात ने मुझे हिट किया कि युवा महिलाएं, जेन जेड और सहस्राब्दी की आबादी सटीक हो, तो उन्हें दैनिक आधार पर पहनने के लिए अपनी पसंद का आभूषण नहीं मिलेगा। सरोजा कहती हैं, "पारंपरिक आभूषण उद्योग विभिन्न शादियों के लिए डिजाइनिंग में बहुत अच्छा है, लेकिन आज महिलाएं अपनी दादी से अलग हैं।"

उन्होंने मई 2016 में एक स्पष्ट लक्ष्य समूह और उनकी जरूरतों को ध्यान में रखते हुए, अपने आभूषण ब्रांड मेलोर्रा को लॉन्च करने की नींव रखी। बेंगलुरु स्थित स्टार्टअप अब भारत की सबसे बड़ी वितरित आभूषण कंपनी होने का दावा करती है, जिसने तीन साल के भीतर लगभग 1,700 शहरों में पहुंच बनाई है।


इसने अप्रैल 2018 से भारत में सभी पिन कोड का 25 प्रतिशत तक पहुंच हासिल की है। विशेष रूप से, यह ब्रांड भारत के हर हिस्से सहित छोटे शहरों और गांवों और मेट्रो शहरों के लिए भी आकर्षक बन गया है।


डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (डीटीसी) ब्रांड के रूप में, “हम सोने को फैशनेबल बना रहे हैं। वही पुराना सोना जो महिलाओं को पसंद है, हम इसे समय के लिए फैशनेबल और समकालीन बनाते हैं। वह मेलोर्रा की यूएसपी है, ” सरोज योरस्टोरी को बताती है।

उद्यमी के अनुसार, मेलोर्रा शब्द की उत्पत्ति नॉर्डिक एन्थोलॉजी और ग्रीक एंथोलॉजी में पाई जा सकती है, जहां इसका अर्थ है 'हमेशा के लिए युवा और सुंदर' और 'सोने का सेब’।



बिजनेस सैंस इन्वेंटरी

उद्यमी नोट करती है कि भारतीय बाजार पश्चिमी फैशन का एक महत्वपूर्ण अंग है। प्वाइंट इन केस, जारा और एच एंड मिन जैसे अंतरराष्ट्रीय फास्ट फैशन ब्रांडों की सफलता। हालांकि, वह कहती हैं कि जब पश्चिमी फैशन देश के हर हिस्से में पहुंच रही है, तब भी बढ़िया आभूषण ने एक बैकसीट ले ली है और मेलोर्रा का लक्ष्य इस अंतर को भरना है।


स्टार्टअप फैशन विशेषज्ञों को प्रतिष्ठित पेरिस और मिलान फैशन वीक में भेजता है और शरद ऋतु-सर्दियों और वसंत-गर्मियों के मौसमों के लिए वैश्विक फैशन रुझानों पर एक विशेष रिपोर्ट तैयार करता है। इस से, यह हर शुक्रवार को 300 डिज़ाइनों के ताज़ा साप्ताहिक संग्रहों का मंथन करता है, "एक बढ़िया एक्सेसरी के रूप में बढ़िया ज्वेलरी का पेश करना।"


हालांकि, यह बिना किसी प्रीवेंट इनवेंटरी के एक अनोखे बिजनेस मॉडल को भी फॉलो करता है। यूजर वेबसाइट और ऐप पर चित्रित डिज़ाइनों में से चुन सकते हैं और एक बार ऑर्डर देने के बाद ही स्टार्टअप का निर्माण शुरू हो जाता है। यह भी अनुकूलन के लिए विकल्प की अनुमति देता है और उत्पाद आमतौर पर नौ और 12 दिनों के बीच वितरित किया जाता है।


हार, चेन, कंगन, अंगूठी, झुमके और पेंडेंट के साथ, कीमती और अर्ध-कीमती रत्न शामिल हैं, हल्के आभूषण की कीमत 3 लाख रुपये तक है। हालांकि, सरोजा इस बात पर जोर देती है कि उत्पादों की व्यापक रेंज 50,000 रुपये से कम में उपलब्ध है।


इस वर्ष की शुरुआत में कोविड-19 प्रेरित देशव्यापी तालाबंदी के दौरान अप्रैल और मई का समय मेलोर्रा के लिए एक गैर-आवश्यक ईकॉमर्स कंपनी के रूप में चुनौतीपूर्ण समय साबित हुआ। हालांकि, 17 मई के बाद परिचालन और लॉजिस्टिक मैन्यूफैक्चरिंग फिर से शुरू हो गए।



फंडिंग और रेवेन्यू

जनवरी 2016 में वेंचर कैपिटल लाइटबॉक्स से 5 मिलियन डॉलर के सीड राउंड के साथ शुरुआत करने के लिए स्टार्टअप के पास फंड जुटाने का एक शानदार रिकॉर्ड है, जिसे सरोजा, भारत में सीड स्टेज पर जुटाई गई सबसे अधिक राशि कहती हैं। इसके बाद वेंचर कैपिटल कंपनी से फंड जुटाने के दो आंतरिक दौर शुरू हुए।

अक्टूबर में, मेलोर्रा ने अपने सीरीज़ सी राउंड के हिस्से के रूप में, लाइटबॉक्स, ब्लैकसॉइल कैपिटल और भारत के कुछ सबसे बड़े व्यापारिक घरानों के पारिवारिक कार्यालयों से $ 12 मिलियन का फंड जुटाने की घोषणा की।


सीड फंड ने उद्यमी के लिए एक आरामदायक शुरुआत का मार्ग प्रशस्त किया "अधिकांश स्टार्टअप के विपरीत अच्छे बाजार बेंचमार्क वेतन की पेशकश करने और उनकी प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए।" स्टार्टअप ने 3.5 साल में 160 करोड़ रुपये के राजस्व की दर का अनुमान लगाया है और वित्त वर्ष 2019 में 400 प्रतिशत की सालाना वृद्धि दर्ज की है।


25 वर्ष या उससे कम आयु के 30 प्रतिशत खरीदारों के पास यह बताने में कोई योग्यता नहीं है कि इस पीढ़ी की युवा महिलाओं को निश्चित रूप से सोने के आभूषणों में दिलचस्पी है। सरोजा का विचार स्पष्ट है: "यदि आप उन्हें सोने में फैशनेबल डिज़ाइन प्रदान करते हैं, तो महिलाओं को कोई समस्या नहीं है।"



विचार की स्पष्टता

स्क्रैच से एक स्टार्टअप के निर्माण में बाधाओं की बात करते हुए, वह कहती है, "यह ज्यादातर फंडिंग जुटाने, लोगों को काम पर रखने, एक संस्कृति के निर्माण, प्रतिस्पर्धी अंतर बनाने और स्केलिंग के साथ करना है। ये ऐसी चुनौतियां हैं जिनका सामना कोई भी उद्यमी करेगा।”


हालांकि, वह जोर देती है कि एक फाउंडर के पास विचार की स्पष्टता होनी चाहिए। “निवेशकों को पता है कि वे आपके व्यवसाय को चलाने वाले नहीं हैं, बल्कि केवल निवेश और सहायता प्रदान कर रहे हैं। अपने मिशन में स्पष्टता होनी चाहिए। उन्हें ग्राहक संबंध को प्राथमिकता देनी चाहिए और विनम्रता के साथ प्रतिक्रिया लेनी चाहिए, "वह सलाह देती हैं कि इन प्रतिभाओं के साथ, निवेशक उद्यमी का सम्मान करेंगे, भले ही वे पैसे का भुगतान नहीं करते हों।


ब्रांड की सफलता भारत में उपभोक्ता ब्रांडों के निर्माण में सरोजा के दो दशकों से अधिक के अनुभव से आई है। जेवियर इंस्टीट्यूट ऑफ मैनेजमेंट (1989-1991) से एमबीए स्नातक, उन्होंने टाइटन इंडस्ट्रीज लिमिटेड, डेल और काया क्लिनिक में कार्यकारी भूमिकाओं में शामिल होने से पहले ओगिल्वी एंड माथर और मुद्रा कम्युनिकेशंस के विज्ञापन विंग में काम किया है।


टाइटन में, सरोजा तनिष्क ज्वेलरी में सेल्स और मार्केटिंग हेड के रूप में शामिल हुई जब वह एक ब्रांड के रूप में संघर्ष कर रहा थी। वह टर्नअराउंड टीम का हिस्सा थीं जिसने ब्रांड को लाभदायक बनाया। उन्होंने अमेरिका में तनिष्क ज्वेलरी भी लॉन्च की थी।


अब मेलोर्रा में 160 लोगों की एक टीम का नेतृत्व करते हुए, उद्यमी जल्द ही वैश्विक बाजार में उद्यम करने की उम्मीद करती है।