अभिनेता से निवेशक बन चुके सुनील शेट्टी के अनुसार टीम वर्क और जुनून से मिलती है सफलता
अभिनेता, निर्माता, उद्यमी और निवेशक सुनील शेट्टी ने योरस्टोरी के साथ हुई बातचीत में एक निवेशक के रूप में अपनी यात्रा के बारे में विस्तार से चर्चा की और उन्होंने बताया कि वह किस तरह स्टार्टअप्स में निवेश करते हैं।
सुनील शेट्टी, उद्यमी, अभिनेता और निवेशक
भारतीय स्टार्टअप इकोसिस्टम 20 से अधिक यूनिकॉर्न के साथ दुनिया में तीसरा सबसे बड़ा है। उद्यम पूंजीपति, एंजल निवेशक, व्यवसायी और उच्च नेटवर्थ व्यक्ति (HNI) इन बढ़ते स्टार्टअप्स की फंडिंग करते रहे हैं, बॉलीवुड से जुड़ी हस्तियाँ भी इस क्षेत्र में अपनी जगह बनाने की चाह रखते हुए निवेशकों की एक नई नस्ल के रूप में उभर कर सामने आई हैं।
स्मार्ट निवेश करने वाले बॉलीवुड की दुनिया की प्रमुख हस्तियों में अभिनेता और फिल्म निर्माता सुनील शेट्टी भी शामिल हैं। सुनील अपने होटल और रियल एस्टेट व्यवसाय के साथ एक उद्यमी भी है। उन्होंने मुंबई में मिसचीफ डाइनिंग बार और क्लब H20 के साथ शुरुआत की। वह मुंबई में एक और रेस्तरां का मालिक है और प्रोडक्शन स्टूडियो- पॉपकॉर्न मोशन पिक्चर्स भी चलाते हैं। हालांकि 2016 में, उन्होंने पुरुषों के ग्रूमिंग ब्रांड बियरडो में निवेश करके एक सक्रिय स्टार्टअप निवेशक के रूप में खुद को स्थापित किया है।
योरस्टोरी के साथ बातचीत में सुनील शेट्टी कहते हैं,
“मेरे लिए निवेश करना मेरे अपने‘ शार्क टैंक’ की तरह है जिसे मैंने अपनी टीम के साथ बनाया है। निवेश करते समय, एक निवेशक के रूप में आपके द्वारा लाए गए मूल्य और आपके द्वारा लगाए गए धन के बीच एक संतुलन होना चाहिए। युवा संस्थापकों के पास सभी महान विचार हैं, लेकिन जो मायने रखता है वो मेंटरशिप और वे तरीके हैं जिनसे मैं व्यापार को बढ़ने में मदद करता हूं।”
सुनील इसके पहले 2017 में Marico द्वारा अधिग्रहित होने तक ग्रूमिंग ब्रांड के लिए चेहरा और ब्रांड एंबेसडर बन चुके थे।
हालांकि, पिछले कुछ वर्षों में स्टार्टअप्स में उनका निवेश लगातार बढ़ा है। पिछले कुछ महीनों मे सुनील ने कोच्चि स्थित Vieroots- एक स्वास्थ्य स्टार्टअप, Fittr- एक फिटनेस ऐप, जैसे सिकोया कैपिटल इंडिया सर्ज द्वारा समर्थित स्टार्टअप्स में निवेश किया है। इसी के साथ उन्होने पुणे स्थित फिटनेस स्टार्टअप SQUATS का भी समर्थन किया है, जो अब Y-Combinator का हिस्सा है।
निवेश की शुरुआत
वह कहते हैं,
“चार साल पहले मैंने एक ब्रेक लिया था, यह जबरन नहीं था बल्कि एक प्राकृतिक प्रगति थी। मैंने बस जो कर रहा था उसका आनंद लेना बंद कर दिया। मेरे लिए यह समय आ गया था कि मैं पैसे को साथ लेकर देखूं कि आसपास क्या हो रहा है और मुझे एहसास हुआ कि दुनिया के लिए मैं जितना कर रहा हूं, उससे कहीं ज्यादा है।”
FTC टैलेंट ऐप के साथ प्रौद्योगिकी की दुनिया में सुनील ने स्टार्टअप्स को अधिक निकटता से देखा। सुनील कहते हैं, वह उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जहां उन्हें पता है कि उनके पास एक मजबूत ज्ञान और कौशल है, जिसमें फिटनेस, वेलनेस और ग्रूमिंग और मनोरंजन शामिल हैं।
सुनील कहते हैं,
“निवेश जुनून और उन लोगों को देखने के बारे में है जिनके पास अलग-अलग काम करने के लिए ड्राइव है। यही मैंने किया था। मैं बड़ा पैसा नहीं लगाता, लेकिन मैं अपने निवेश के बारे में चतुर हूं। मैं उस स्टार्टअप की तलाश करता हूं जिसे मैं टेबल पर ला सकता हूं। युवा संस्थापक प्रतिभाशाली हैं और तकनीक के विशेषज्ञ हैं, लेकिन मुझे ब्रांडिंग, मार्केटिंग, कनेक्शन और बिजनेस एक्यूमेन में विशेषज्ञता है।”
सुनील कहते हैं, जो उनकी निवेश की कहानी और यात्रा को और अधिक सफल बनाता है, जब सिकोइया कैपिटल इंडिया और वाई कॉम्बिनेटर जैसे उद्यम पूंजीपतियों ने उनके द्वारा निवेश किए गए स्टार्टअप का समर्थन किया। और जब ऐसा होता है, तो चीजें स्वचालित रूप से जगह में स्थापित होने लगती हैं।
एक निवेशक के रूप में, वे कहते हैं कि वह इस धारणा के साथ कभी नहीं जाते हैं कि वह प्रौद्योगिकी या उत्पाद जानते हैं।
वह कहते,
"मैं संस्थापक को एक बात बताता हूं- मैं एक अलग पीढ़ी से हूं और मुझे तकनीक का पता नहीं है। तो कृपया मुझे ऐसे समझाएं कि जैसे एक साधारण व्यक्ति या अपने माता-पिता या दादा-दादी के लिए करेंगे। आप अपनी माँ और पिताजी को जानते हैं जो आपसे बार-बार पूछते हैं कि स्मार्ट टीवी कैसे काम करता है। मैं उनमें से एक हूं।”
वह कहते हैं, इससे उन्हें उत्पाद और तकनीक को समझने और तालमेल देखने में मदद मिलती है।
सुनील कहते हैं, “इन संस्थापकों ने मुझे बहुत कुछ सिखाया है और उस सीखने की प्रवृत्ति के साथ सब कुछ बस जगह आ जाता है। अगर मुझे लगता कि मैं टेक जानता हूं, तो मुझे लगता है कि मैं पूरी तरह से हार चुका होता।”
मूल्य जोड़ना
फिटनेस स्टार्टअप Fittr में निवेश के बारे में बात करते हुए सुनील कहते हैं:
“मैंने स्पेस को समझा। वे एक योजना के साथ आए और मैंने उन्हें वह दिया जो मुझे विश्वास था कि भारतीय बाजार में अंतिम यूजर पर प्रभाव डालता है। आज, हर कोई फिट रहना चाहता है और Fittr यह समझता है। इसके अलावा वे कोचों को नौकरी के अवसर देने वाले एक ऑनलाइन मॉडल हैं। संस्थापकों के रूप में आप विशेषज्ञ हैं। जरूरत पड़ने पर मैं अपनी विशेषज्ञता लाता हूं और विशेषज्ञों को अपना काम करने के लिए छोड़ देता हूं।”
59 वर्षीय अभिनेता संस्थापकों के उत्साह की व्याख्या करते हैं और यह उनकी योजना है जो उन्हें आगे ले जा रही है। उसके लिए यह उन स्टार्टअप्स में शामिल होने के बारे में है जो उस क्षेत्र और गति में हैं जिसे वह समझते हैं और जहां वह मूल्य जोड़ सकते हैं।
सुनील कहते हैं, “एफटीसी के साथ मेरे पास बहुत सारे प्लेटफॉर्म हैं जिनके साथ मैं काम करता हूं जो मार्केटिंग और कंटेंट के मामले में मदद कर सकते हैं। स्टार्टअप के लिए मार्केटिंग केवल उत्पाद के बारे में नहीं है, लेकिन इसके चारों ओर सब कुछ जो लोगों को दिलचस्पी ले सकता है और लोग क्या उपभोग कर सकते हैं।”
वह कहते हैं कि संस्थापक अपने विषय को अच्छी तरह जानते हैं और पेशेवर हैं। पैसे से परे, सुनील उन्हें मार्केटिंग, पहुंच और विश्वसनीयता लाने में मदद करते हैं।
जब वह सक्रिय रूप से स्वास्थ्य, वेलनेस, मनोरंजन, सौंदर्य और फिटनेस स्पेस में स्टार्टअप में निवेश करने के लिए देखते हैं, तो सुनील का मानना है कि उनकी टीम वह है जो उन्हें इन निवेशों को चलाने में मदद करती है।
सुनील बताते हैं,
“एक बार जब मेरा चेहरा एक ब्रांड के साथ जुड़ जाता है, तो एक विश्वास होता है जो लोगों, निवेशकों और यूजर्स से आता है। इसलिए, मैं यह सुनिश्चित करने के लिए सभी को श्रेय देता हूं कि मैं अपना उचित परिश्रम करूं। मेरे पास एक मजबूत टीम है जो प्रत्येक स्टार्टअप पिच पर लगन से देखती है और संस्थापकों और स्टार्टअप टीमों के साथ कई दौर से गुजरती है। जब वे मानते हैं कि क्षमता है, तभी मैं इसमें प्रवेश करता हूं।”
उनकी टीम
टीम के महत्व के बारे में बोलते हुए, सुनील कहते हैं,
"मैंने अपने जीवन में एक चीज पर ध्यान दिया है - मैंने जो कुछ भी अपने दम पर करने की कोशिश की है, मैं असफल रहा हूं और ऐसा कई बार हुआ है। केवल इसलिए कि आपके पास सब कुछ करने के लिए बैंडविड्थ नहीं है और आप सब कुछ में अच्छे नहीं हैं। इसलिए, टीम बहुत महत्वपूर्ण हो जाती है। ”
वे कहते हैं, पुराने ख्याल का होने के नाते मेरे लिए यूनिट का आकार बेहद महत्वपूर्ण है।
“किसी को नहीं पता था कि एक महामारी आएगी। कंपनियों, कार्पोरेशन और स्टार्टअप्स की सबसे बड़ी आबादी ने लोगों को हटाना शुरू कर दिया। मुझे नहीं लगता कि ऐसा होना एक आसान स्थिति है। मैं टीम को करीब से देखता हूं और आज छोटी टीमें सब कुछ हैं। "
वह कहते हैं, “प्रशासन की लागत क्या है, बैकएंड ऑपरेशन क्या हैं, यह सब कितना स्वस्थ है? आप लागतों को अवशोषित करने की योजना कैसे बनाते हैं? जिस मिनट आप बढ़ते हैं और लागत को अवशोषित कर सकते हैं, तब आप पैसा खर्च कर सकते हैं। मैं सीआईओ और सीएक्सओ जैसे पदों को समझ नहीं पाता हूँ। मैं उस तरह से पुरानी सोच का हूँ।”
बॉलीवुड अभिनेता के अनुसार, अगर फिल्मों, उद्यमिता और निवेश में एक समानता है, तो यह टीम का काम है।
सुनील बताते हैं कि यह केवल एक टीम है जो एक महान प्रॉडक्ट या फिल्म बना सकती है। चाहे वह उत्पाद, तकनीक, या मार्केटिंग हो, टीम के सदस्यों के मूल्य और वे टीम के भीतर और टीम के भीतर कैसे काम करते हैं, यह अत्यंत महत्वपूर्ण है।
“एक टीम वह है जो निर्देशक को उन सबसे अच्छे शॉट्स देने के लिए एक साथ काम करती है। इसी तरह एक स्टार्टअप में, संस्थापक की भव्य दृष्टि केवल अच्छी तरह काम करने वाली टीम के साथ आ सकती है।”
समय और मितव्ययिता
महामारी के बावजूद, सुनील का मानना है कि आज निवेशक नए विचारों और उत्पादों में निवेश करने के इच्छुक हैं। हालांकि कारोबारियों को नुकसान उठाना पड़ रहा है, कई लोग जिनके पास पैसा है, वे स्मार्ट और भावुक संस्थापकों में निवेश करना चाहते हैं।
सुनील ने स्टार्टअप्स को अपने उत्पाद और व्यवसाय पर तेज फोकस करने की सलाह भी दी है।
सुनील कहते हैं,
“हम सभी ने सीखा है कि यह कठिन रास्ता है। आज, इन-बोर्ड बोर्ड मीटिंग की तुलना में जूम कॉल पर 100 गुना अधिक फ़ोकस है। आपको समय पर आना होगा और फोकस स्क्रीन पर होना चाहिए। चाय और कॉफी के ब्रेक या छोटी-मोटी बातें नहीं होतीं। 40 मिनट में सब कुछ कहने और चर्चाकरने की जरूरत है।"
उत्पाद और बाजार
एक मानवीय स्पर्श के साथ तकनीक सुनील के मुख्य निवेश दर्शन है, वह यह भी देखते हैं कि संस्थापक जो उत्पाद बना रहा है वह स्थिरता को ध्यान में रखकर बनाया गया है या नहीं।
वह कहते हैं,
“क्या उन्होंने समय परीक्षण विकास उपकरण और प्लेटफार्मों का उपयोग किया है? मेरे लिए कुछ नहीं किया जा सकता है। सब कुछ परीक्षण किया जाना है- आपके उत्पाद के बारे में क्या है? क्या समस्या हल हो रही है? वह कौन उपभोक्ता है जिसे आप लक्षित कर रहे हैं? आप उपभोक्ता से कितना शुल्क ले रहे हैं? सभी के मितव्ययी होने के साथ, आपको अपने उत्पाद का सही मूल्य लगाने की आवश्यकता है। लोगों के पास खर्च करने के लिए बहुत कम पैसा है, इसलिए क्या वे इसे आपके उत्पाद के लिए खर्च करेंगे? क्या इससे लोगों के जीवन का कुछ मूल्य जुड़ जाएगा?”
उन्होंने संस्थापकों को सलाह दी कि वे अपना सर्वश्रेष्ठ शॉट देने के लिए तैयार रहें। क्या आप अपने उत्पाद और व्यवसाय के बारे में लगातार सोच रहे हैं? क्या आपने बाजार को समझा है और इसे पकड़ने के लिए कोई तंत्र पेश किया है? सुनील कहते है, ये महत्वपूर्ण सवाल हैं किसी भी संस्थापक को खुद से पूछना चाहिए।
व्यक्तिगत रूप से, सुनील कहते हैं, उन्हें एक साधारण जीवन जीना सिखाया गया है क्योंकि उनका मानना है कि यह सब समाज और लोगों को वापस देने के बारे में है।
दिमागी खेल
सुनील के अनुसार, उद्यमशीलता और जीत का दिमाग के साथ बहुत संबंध है। वह कहते हैं,
"अधिकांश युवा उद्यमियों ने विफलता नहीं देखी और आज पूरी व्यवस्था बाधित हो गई है। संस्थापकों के रूप में, अपने स्वयं के नियमों को लिखने के लिए साहस इकट्ठा करने का एक शानदार समय है। महामारी ने लोगों को अलग तरीके से सोचने के लिए प्रेरित किया है। हर कोई आउट ऑफ द बॉक्स सोच रहा है। क्या एक बार एक महान विचार था अब ऐसा नहीं है। लोग गहराई से सोच रहे हैं और तेज काम कर रहे हैं। अपने अंदर की आवाज़ समझें और सुनें और इस तरह आप गलत नहीं हो सकते।”
