व्हाट्सएप का उपयोग कर अपनी फसल पर सीधे मुनाफा कमाता है इंजीनियर से किसान बना ये शख्स
पहले इंजीनियरिंग की फिर मंदी की मार के चलते नौकरी हासिल नहीं हुई, अपनी जड़ों की तरफ वापस लौटे तो वहाँ बिचौलियों का राज़ था, लेकिन श्रीनिधि ने कुछ और ही ठान रखी थी।
श्रीनिधि
कर्नाटक के एक छोटे से शहर, चमराजनगर में पले-बढ़े, श्रीनिधि सीवी के लिए शुरुआती यादें उनके पिता की थीं, जो अपने खुद के खेत में जरूरतों को पूरा करने के लिए बेहद मेहनत किया करते थे।
श्रीनिधि कहते हैं,
"हमने बड़े होते हुए काफी मुश्किलें देखी हैं, और मुझे यकीन था कि कृषि एक व्यवहार्य कैरियर नहीं था।"
वैसे उनके ही परिवार की स्थिति अलग-थलग नहीं थी। फसल को बाजार तक ले जाने के लिए बिचौलियों पर निर्भर रहने के कारण अपनी उपज पर लाखों भारतीय किसानों को कम रिटर्न मिलता है।
ऐसे में श्रीनिधि ने आईटी में करियर का सपना देखा। लेकिन, जब उन्होंने 2008-09 में इंजीनियरिंग में अपनी डिग्री पूरी की, तब तक मंदी की मार पड़ चुकी थी। वे कहते हैं,
“तो, मुझे केवल एक ही नौकरी मिल सकती थी, वह थी स्थानीय जिला कलेक्टर कार्यालय में एक सहायक अभियंता के रूप में। लेकिन, न तो नौकरी दिलचस्प थी और न ही आगे बढ़ने का अवसर था। ”
28 वर्षीय श्रीनिधि कहते हैं कि इसलिए, उन्होंने अपनी जड़ों की ओर लौटने का फैसला किया। एक बार जब एक दोस्त ने सुझाव दिया कि उसने प्राकृतिक खेती विशेषज्ञ सुभाष पालेकर की एक किताब पढ़ी, हालांकि इसके बाद इस किताब रीडिंग के साथ जो शुरू हुआ वह जल्द ही एक रीडिंग मैराथन में बदल गया।
वे कहते हैं,
"मैंने सुभाष पालेकर की 10 ट्रांसलेटेड किताबें दोबारा-दोबारा पढ़ीं और तब तक पढ़ीं, जब तक कि मैं शिक्षाओं को आंतरिक और उन्हें अभ्यास नहीं कर लेता था।"
उपभोक्ताओं से सीधे जुड़ना लाभ देता है
श्रीनिधि की केले की पहली फसल 2015 में आई थी। उन्होंने जो सोचा था फसल उससे भी अच्छी हुई, उन्होंने महसूस किया कि अगर वे बिचौलियों के माध्यम से केले बेचते हैं तो उन्हें कोई लाभ नहीं होगा। वे उसे खुदरा मूल्य का सिर्फ एक तिहाई भुगतान करने की पेशकश कर रहे थे।
वे कहते हैं,
"मुझे बताया गया था कि मुझे औसत दर्जे के केले के एक किलोग्राम के लिए 5 रुपये और अच्छी गुणवत्ता वाले केले के एक किलोग्राम के लिए 10 रुपये का भुगतान किया जाएगा, जबकि औसत बाजार मूल्य 50 रुपये था। फिर जब मैंने कैल्कूलेशन लगाया तो पता चला कि इस कीमत पर बेचूंगा तो मैं तो कुछ भी लाभ नहीं कमा पाऊंगा।”
यह इस युवा किसान के लिए एक वेक अप कॉल थी।
श्रीनिधि
किसानों के लिए सोशल मीडिया ग्रुप्स पर चर्चा से प्रोत्साहित होकर, श्रीनिधि ने अपनी उपज सीधे बेंगलुरु, मैसूरु और कर्नाटक-तमिलनाडु सीमा के पास के कुछ शहरों में उपभोक्ताओं को 33 रुपये प्रति किलोग्राम में बेचने का विकल्प चुना।
वे बताते हैं,
“ग्राहकों ने अक्सर मुझे अपने बड़े परिवारों और दोस्तों के लिए रेकमंड किया और जैसे-जैसे मेरा उपभोक्ता आधार बढ़ता गया, मैंने देखा कि मुझे रिपीट बायर्स के साथ-साथ नए लोगों के संपर्क में रहने की जरूरत है जो एक दूसरे के रिफ्रेंस से आए थे। और तभी मैंने व्हाट्सएप का बड़े पैमाने पर उपयोग करना शुरू किया।"
अपने उपभोक्ताओं के साथ लगातार संपर्क में रहकर, श्रीनिधि उनकी प्राथमिकताओं को समझने और उन्हें आवश्यक मात्रा प्रदान करने में सक्षम थे। हालांकि इसके साथ बहुत सारी गलतियां हुईं और काफी ट्रायल्स भी किए गए।
वे कहते हैं,
"शुरू में, जब मैं एक बॉक्स में तीन किलो पके केले भेजता था, तो मुझे एहसास हुआ कि उपभोक्ता खुश नहीं थे क्योंकि एक बार में खपत करने के लिए मात्रा बहुत अधिक थी।"
इसे संबोधित करने के लिए, उन्होंने कटाई शुरू कर दी और केले को बैचों में भरकर शिपिंग करना शुरू कर दिया। श्रीनिधि कहते हैं, ''इससे मुझे अच्छा कारोबार मिला।" इससे उन्होंने अपने पहले साल के अंत तक 1.5 लाख रुपये कमाए।
बेहतर रिटर्न देने वाले उत्पाद का चयन करना
लेकिन केले की तरह खेती और मार्केटिंग की उपज ने उन्हें लंबे समय तक जीवन, कम जोखिम और उच्च आय के साथ फसलों में निवेश करने की आवश्यकता का एहसास कराया। इससे वह गन्ने की ओर मुड़ गए।
वे कहते हैं,
“मैंने गन्ने का रस बेचने के लिए एक व्यावसायिक योजना पर काम किया। हालांकि, मशीन को आयात करने में समय लगा। और तब तक, गन्ना कटाई के लिए तैयार था। इसलिए, मैंने इसके बजाय गुड़ का उत्पादन करने का फैसला किया।”
यहां एक बार फिर से, श्रीनिधि ने व्हाट्सएप को सीधे कर्नाटक के उपभोक्ताओं को 1,200 किलोग्राम गुड़ बेचने के लिए इस्तेमाल किया। इससे उन्हें 2.75 लाख रुपये से अधिक की आय हुई।
उसी वर्ष, उन्होंने प्याज और अन्य सब्जियों की भी खेती की, और गुड़ के साथ मिलकर उस वर्ष 4 लाख रुपये के करीब कारोबार किया और साल भर पहले की तुलना में उनकी कमाई तीन गुना हो गई। तब से, श्रीनिधि ने खेती की उपज में निवेश करने के लिए ऐसी लाभदायक रणनीति को अपनाया है जिसकी बाजार में अच्छी मांग हो और इसे लंबे समय तक शैल्फ लाइफ के साथ एंड-प्रोडक्ट्स में संसाधित किया जा सके।
वे बताते हैं,
"यही कारण है कि गन्ने के अलावा, मैं हल्दी और मोरिंगा - दो उत्पादों की खेती कर रहा हूं जो आज मांग में हैं। मैं खेतों से फसल से केला और पैसन फ्रूट जैन भी बना रहा हूं।”
सीधे मार्केटिंग और बिक्री
एक शौकिया-किसान अब विभिन्न फसलों के साथ प्रयोग कर रहा है, ग्राहक की मांग और रिटर्न के आधार पर, और अधिक आत्मविश्वास के साथ वह ऐसा कर रहा है। यह विश्वास उस नियंत्रण से उपजा है जिसका उत्पादन चक्र और उपभोक्ता के लिए मार्केटिंग और सेल्स दोनों पर उनका नियंत्रण है।
बिचौलिये न होने के चलते अधिक मुनाफा कमा रहे हैं श्रीनिधि
वे कहते हैं,
“आज, मैं केवल अपने ग्राहकों के संपर्क में रहने के लिए व्हाट्सएप का उपयोग नहीं करता हूं। मैं इसका इस्तेमाल मार्केटिंग के लिए भी करता हूं।"
उनके अनुसार, डायरेक्ट सेलिंग उन्हें अपने उपभोक्ताओं के बारे में दृश्यता देती है।
श्री बताते हैं,
"मैं न केवल उपभोक्ता के साथ जुड़ सकता हूं, उनके साथ बातचीत कर सकता हूं और रिलेशनशिप बना सकता हूं, बल्कि गुड़ या हल्दी जैसे मेरे अन्य उत्पादों को भी बेच सकता हूं।"
शिक्षित करना, नेटवर्किंग करना और मजबूत समुदायों का निर्माण करना
हालांकि यह इस किसान के लिए केवल लाभ कमाना और अच्छा रिटर्न पाना ही नहीं था। यह ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने के बारे में भी है, जो व्हाट्सएप के माध्यम से उपभोक्ताओं को शिक्षित करने के लिए मजबूर करता है, ताकि उन्हें सही कीमत पर प्रामाणिक, कीटनाशक मुक्त और रासायनिक मुक्त उत्पाद प्राप्त हो।
श्रीनिधि के अनुसार, कई उपभोक्ताओं को प्राकृतिक और जैविक खेती के नाम पर ठगा जा रहा है। वे कहते हैं,
"इसीलिए, एक समुदाय के रूप में, हम उपभोक्ताओं को शिक्षित करने की दिशा में काम कर रहे हैं।"
आज, श्रीनिधि व्हाट्सएप पर 50 से अधिक ग्रुप्स में सक्रिय हैं। जिनमें से कुछ किसानों के समुदाय हैं, अन्य उपभोक्ताओं और विक्रेताओं के समुदाय हैं। यह सब उन्हें एक संभावित कैरियर के अवसर का पता लगाने में भी मदद करता है।
अंत में कहते हैं,
“आज, मैं एग्रीप्रेन्योर के लिए एक सलाहकार के रूप में भी काम कर रहा हूं। मेरा मानना है कि मैंने वर्षों से जो अनुभव और ज्ञान इकट्ठा किया है, उसमें से अधिकांश ट्रायल्स और गलतियों से आया है, इससे मुझे यह समझने में मदद मिली है कि क्या काम करता है और क्या नहीं। और, केवल यही सही है कि मैं इस ज्ञान को साझा करूं ताकि मैं उन लोगों के लिए आसान बना सकूं जो खेती करना चाहते हैं। एक कृषक के रूप में जीवन कठिन हो सकता है, लेकिन फिर भी संतोषजनक होता है।”
